垂直家具电商平台

一、十大跨境电商平台有哪些

亚马逊，速卖通，ebay,wish，敦煌网，lazada这几个是我知道的了，亚马逊不用说，毫无疑问是最大的而且也是规则最完善的，ebay跟亚马逊的情况差不多，但是成立的背景和模式不同，速卖通是阿里巴巴旗下的，目前的主要市场是欧洲，俄罗斯和南美洲的，敦煌网是做B2B批发的，lazada的主要市场在东南亚，不过去年被阿里巴巴收购了51%的控股权。

题主是准备做卖家吗？可以自己多了解一下，大平台有大平台的好处，小平台也有小平台的有点，运营上的话，大平台可能规则会很复杂，但是流程一般是已经走顺了，小平台可能会有点问题，但是方法也更简单粗暴一些，像运营工具的话，我们用的是全球交易助手，他们是功能比较全面的一个，而且价格也很实惠，可以去试试。

二、哪些行业适合做垂直电商

其实没有适合与否的问题，而是怎么做。

服装鞋帽的品牌可以做垂直，服装鞋帽的某个品类也可以做垂直。快速消费品除了冷链，也很适合做垂直电商。3C数码垂直电商也没有问题。

是否做垂直电商取决于2点：

1、如果是品牌做垂直，品牌的影响力有没有，用户群体有没有网上订购的习惯，是否是标准品，支付环境是否适合——比如，家居做电商就难度很大，或许是标准品，但是用户通常在现场看实物，运费成本高，且大额支付不便。当然，你非要说可以货到付款之类我就无话可说，至少我看来这种东西的坏账风险可是很可怕的。另外，很多品牌未必懂得做电商是为了什么，以及如何做运营和推广。

2、如果是品类做垂直，要考虑各种用户、定价、宣传的策略，等等。男袜有男人袜，女袜有壹锦，服装鞋帽NOP、初刻，酒类有酒仙等等。

电商平台化的用户本质还是中产阶级的断层以及电商人员运营观念的落后——当然电商的先行者们玩的太过了——导致国内电商喜欢搞价格战，搞来搞去，培养不了什么用户品牌意识，反而自己伤痕累累。

三、垂直电子商务盛宴开始

好乐买货品精准管理构筑竞争门槛——— 鞋、内衣、家纺、保健品、杂货、家具……在现有的B2C电子商务巨头的阴影之外，越来越多的垂直B2C网站开始瞅准机会疯狂成长。

这些电子商务新贵不仅吸引了用户的热情，也让资本主动投怀送抱。 继12月份上旬内衣网站梦芭莎完成6000万美元融资之后，刚刚在去年7月拿到1700万美元B轮融资的鞋类电子商务企业好乐买，如今正在积极进行第三轮融资。

该公司创始人鲁明称，“投资人对电子商务的热情高涨，我们的步伐不得不加快再加快。” 它们可能沿着一个令人兴奋的路径发展：从一个领域切入，将行业垂直B2C电子商务迅速做大，然后再进行品类扩张，变为全品类全网服务的电子商务平台。

●基本适合所有产品 如果仔细观察，无论是京东、当当，还是卓越、红孩子，还没有一家B2C企业能够真正做到通吃，每一家都有很多的品类短板。 这正是新公司的切入点。

原本许多被认为不适合做电子商务的产品，如今纷纷做出了声势。 比如鞋类产品，人们一直怀疑其将成为电子商务的牺牲品，而好乐买网站一年卖出了2个亿，而2011年的销售额预计将达到6亿。

对尺码是否合适的顾虑是阻碍消费者下单购鞋的最大门槛。三年前业内人士对Zappos顶礼膜拜，这家美国最大的鞋类电子商务网站以服务著称——7*24小时订货，三双下单试穿，一年退货。

但并没有完全学Zappos的好乐买一样做得风声水起，“环境不同，消费习惯不同，学也学不了。”好乐买创始人鲁明告诉记者，货到付款、开箱验货的措施之后，公司2010年在全国范围内推行“两双鞋”政策，即消费者在网购时如果对尺码不确定，可以货到付款的方式同时订购两双鞋。

收货试穿后，只留下合适的尺码。 “其实，不仅仅是鞋子，基本上所有的百货公司里的货品，都能够做电子商务，甚至是食品。”

鲁明在接受记者采访时说，“只不过不同产品有着不同的技术问题需要解决，比如运输、尺码的调配。但电子商务并不是解决产品标准化的问题，而是解决购买方式的问题；电子商务解决的是方便、快捷、便宜，而永远也解决不了在商场里最佳的试穿效果问题。

所以，我们不要试图去解决我们根本无法解决的问题。” ●仓储物流构筑门槛 “如果将来快递的问题能解决，我相信一定会出现一家很棒的卖生鲜产品的电子商务企业。”

成功的前提是用户体验。 哪怕是单一品类的B2C电子商务企业，在用户体验方面的投入势必牵扯到仓储和物流，而这就让原本应该是“轻公司”的电子商务网站越变越“重”。

鞋类电子商务更有其特点。在中国鞋类行业有所谓的“期货订货制”。

“如果你不提前订货，两个月以后可能就没有货可卖，这就是我们为什么不能做代销，而只能包销。 ”鲁明告诉记者，这是一个逐渐变重的过程。

仓储系统成了电子商务企业构筑竞争门槛的重要手段。“我们有超过50%的资金是花在这上面。”

鲁明说，这种全仓储路线可以帮助网站更好地解决缺货和送货时间方面的问题，提高服务质量。据悉，好乐买一共将建六个仓库，其中北京仓库现有面积6000平方米，能够容纳25万件商品；马上将扩建至12000平方米，可以容纳45万件商品，日处理订单1。

2万到1。5万单。

而如今日发货5000单的好乐买并未自建物流队伍，究其原因，鲁明解释为规模还不够大，“如果公司规模到了10亿到20亿，就可以考虑了，”否则，他更愿意选择行业中最好的一家来做这个事情。 ●B2C未来殊途同归 无论是京东、卓越，还是当当、红孩子，都走了一条由专而博、由单一而宽泛的全品类扩张之路。

如今，好乐买每月有超过20家新品牌入驻。好乐买网站已经开始销售童鞋、棉拖鞋等需求量较少且特殊的鞋类品种，“去年下半年的发展重点是休闲和女鞋，今年上半年将拓展男鞋”。

因为整个鞋类市场估计超过3000亿，其中很大一部分是女鞋市场。 “我们只专注做鞋，不做别的，”鲁明强调了好乐买的专注性，之所以销售部分品牌的包和服饰，是根据品牌公司的要求，为达到一定的鞋服配比而上线的。

如果大家都扩张，最后免不了要碰到一起。“那时就要看谁的核心能力更强。

电子商务平台比的是谁能最好地解决物流和仓库问题，比的是货品的运营能力，”鲁明说，这包括订货和货品管理，货品管理又包括货架效率与货品定价策略。“好乐买的系统都是自己开发的，实现了精准管理。

比如配货员拿到配货单时，系统已经按照最佳行走线路设计出配货路径，告诉他应该去某个货架的某个位置，而不需他核对查看；当产品出库时，经过无线终端一扫，就知道是否应该是这个产品。 ” “电子商务的机会很多，跳进来的人也很多，”鲁明说，“未来一定会出现大的平台，也会出现单品类的垂直平台，但最终殊途同归，走向融合。”

四、垂直电商的难题

购买频率和生命周期难题

对于某些品类，如母婴用品、建材家具，用户生命周期非常短，即主要为一次性顾客，这意味着垂直B2C的营销费用很高，因为每次都是开拓新用户。而综合B2C发展到一定阶段，就侧重于老客户营销，投入低。

从商品耐用性角度看，像手机、数码、家具等都属于耐用品，用户购买频率低。对于购买频率低的垂直电商品类，用户一般是新用户，买一次选择一次商家，要让用户购买时想到你，还要从竞争对手那里夺用户，就得不停地推广、加大营销力度。同时这类商品一般是大额的理性购买，用户倾向于比价，垂直电商因为供应链的规模限制，很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力。

另外，从顾客角度考虑，他倾向于先去自己熟悉的购物网站（信任+习惯带来的便捷），这加大了垂直电商开拓新用户的难度。

关于此主题的深入分析，请参考我的上篇博文：电子商务之购买频率和顾客生命周期

互联网上做生意，最基本的一条就是竞争驱动。在同质竞争领域，只有前三，没有第四。对于纯互联网经济，如即时通讯、微博和视频，往往连前三都没有，只有第一和第二。

现阶段电商行业的全亏损，竞争也是最根本原因。竞争是资本的较量，未来的竞争一定是供应链和运营能力的较量。

传统零售企业一般都是区域化，一旦进入在线零售，市场似乎扩大了，但同时也面临全国劲敌。如果想生存，我觉得最好还是聚焦于本地，利用其本地品牌和仓储配送优势。再说，比起全网，区域化推广成本要低得多。

未来的电商，将会是几家独大，这些综合B2C同时也是电商平台（B2B2C），当前的几大电商都已经开始进发了，如京东、亚马逊和一号店，也意味着市场会出现几个天猫。

对于品牌商，这是利好。因为它们进入在线零售，并不需要额外IT投入，甚至营销都可以省了：在网上租个店面，生意就哗哗地来（传统百货经营模式）。这样它们就可以专注于品牌建设和产品设计了，而这更容易形成差异化优势，劈开同质化恶性竞争。

再说，互联网用户逐渐形成了一个习惯：购物上购物网站，搜索引擎一般也就用来了解商品信息，直接从搜索引擎购物的用户越来越少。对于品牌商就更没有必要去建独立B2C了，至多就是一个品牌形象网站。这样，入驻电商平台是一个最好的选择。

传统零售商，如成都苏宁旗舰店，也就4层，它不会扩张到10层来经营百货，如果要经营，也是地产模式，如苏宁广场。

在互联网上，对于一个综合百货，把经营场所从4楼扩张到20楼，并没有增加多少成本，还可以利用已有的人流，那么，垂直电商的竞争优势何在？

对于垂直电商的平台招商，比起综合电商要难得多，因为人流量限制，你很难一开始就给别人带来可观的收益；另外，你让别人经营的，一般都是补充性品类，这些商品的销售状况可想而知了。从竞争角度，选择垂直平台入驻，比起综合平台，人流质量要高些？运营成本要低些？

一开始就从垂直平台做起，似乎还没有成功的先例。平台，一般都是依托于一个海量用户渠道，这也不难理解百度有啊、乐酷天，品聚网一个个平台商的倒掉。

垂直电商的出现，可能是基于这样的考虑：1、传统零售出身，认为基于已有的采购、仓储及行业经验，可以将零售渠道顺利扩展到线上；2、认为专业化经营，将会有更好的服务质量和运营效率，以及带给消费者更全的品类和更低的价格。

对于垂直电商的营销，也有另外一种思维：经营用户。比如红酒零售网站，它大规模的营销投入，可能是为了寻找一个特定的用户群：有品位的成功人士，只不过通过红酒来切入。当在这些成功人士中形成品牌和口碑后，再提供其它增值服务，如高尔夫年卡，招行金葵花卡、组织结识高端人脉的线下俱乐部。