家具产品介绍视频

一、卖高档家具如何介绍产品

高档家具产品销售技巧：

“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

关于色彩的介绍，应该通过介绍让客户产生联想。例如：新南天的丹迪系列是丹麦风格。丹麦这个国家是童话的世界。安徒生的童话《卖火柴的小女孩》是举世闻名的经典之作，童话代表着爱心，有爱心的人一般都有好的修养与品位，品位与修养意味着稳重。产品的风格实际上就是丹迪消费人群的特性，同时，童话也代表着一种惬意与优雅，它能将都市生活的紧张、烦躁不安予以释放，尽情享受生活。也正是因为丹麦的人文思想，所以决定了丹迪系列产品越看越有味道。虽然远看只是黑黑的一片，但整体来看，是越看越有内涵，越看越精致（譬如书柜）；所以，我们不妨邀请客户驻留，静静地欣赏（这实际是给客户一个联想的空间），改变只有解说的单一方式，达到良好的效果。

“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。

“防御”。劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

人们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。

“感谢和送客”。将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。

卖场营销就是感情营销

卖场营销实际上是感情营销，家具产品只是载体，情感的沟通才是成交的关键，客户花钱是买一种享受。

家居卖场生意好坏销售工作是关键，做特色家具产品，当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销。

二、谁有家具的产品说明书

你要是什么家具说明书的啊，

(1)产品说明书内容，一般包括产品名称，商标牌号，型号和规格，产品使用的材种名称及其比例，产品基材和表面装饰材料名称，产品主要技术指标和性能特点，产品使用保养及其应注意的问题。拆装结构的产品，应有拆装的示意图和拆装方法。还有所执行的标准代号。

(2)质量保证书内容，一般包括产品售后产品质量保证期限，包修、包装、包退内容和范围，消费者所购的家具在使用中发现质量问题，怎样进行报修等方面，都要有一个明确的承诺，企业名称，企业地址，联系人姓名，电话等。具有产品说明书和质量保证书的生产企业，一般来说，生产技术条件和企业管理都比较好。并且具有一定生产规模的企业。所以说选购家具，应选购有产品说明书和质量保证书的家具。

三、全友的实木家具产品怎么

全友实木家具采用的是，以“现代、绿色、生态、国际化”为设计理念，为消费者设计出环保、健康的家具。

在选材上采用松木、橡木、桦木作为实木的主要材料，不过我们消费者在购买这类实木家具的时候要注意一点，我们通常所说的实木家具它只是在家具的某一个部分采用实木的材质，并不是所用的家具材料都是采用实木，如果你需要购买那种全实木家具就一定要问清楚销售人员，或是自己做一下试验，验证他们都是实木采用，免得被中国文字蒙混过关。 全友实木家具在外形上我们可以看出，实木清晰的纹理，是一款非常适用，而且外观漂亮的家具。

实木家具它具有的天然、环保、健康的特质是它在其他家居中脱颖而出的关键所在。所以全友在生产这类家具时候有它独家的处理技巧。

2010年，全友被“世界品牌试验室”评为中国品牌价值500强企业，品牌价值位居中国家具制造业第一位。 所以无论是从声誉上，还是外形上他们的家具都受到了广泛的好评，如果你真的想购买一款全友的实木家具也可以到他们的家具店去看看，因为有是有我们只看表面的东西是没有说服你的，真金不怕火来炼，自己亲自验证过后你在购买的时候才能更加的放心。

四、柏森家具的品牌简介是什么

柏森家具是深圳市耀华宜家家具有限公司的家具品牌，创建于2005年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，是一家以实木家具为主，集研发、生产、销售于一体的大型企业。

柏森是耀华家具集团旗下的一个家具品牌，拥有“黄金柚木”、“LD纯实木”、“乌金·木语”、“雅典娜”“印象·虎斑”、“大观”和“玛斯特”沙发等系列产品。 公司秉承“以人为本，创新引领发展”及“多方共赢、互惠互利”的经营理念创办企业并服务耀华并肩作战的战略合作伙伴们；公司实施蓝海战略，密切跟踪主流社会的家居文化观念和市场需求的演变，为白领阶层和成功人士倾心打造唯美、高贵、和谐、个性化、洋溢着自然主义和现代气息的身心港湾。

五、家具如何介绍

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和同色系，突出空间主题。

色彩搭配：白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系，通过家具、软装、灯饰来体现。

居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。

家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。

陈列品应尽量突出个性和美感。

六、介绍家具产品铺垫技巧

以下是我总结的一点心得希望能帮到你导购员四“懂”、五“会”1、商场营业行销人员分类：营业员、导购员；l 营业员：指在指定场所进行普通营业活动的行销人员，其特点是：迎来送往，根据消费者的喜好或购买欲望进行按需行销，仅销售产品。

l 导购员：指在指定场所进行深度营业活动的行销人员，其特点是：察言观色，锁定消费者的需求，利用行销技巧和市场潮流趋势，围绕消费者的文化或品位，进行引导式行销，不仅销售产品，还销售思想和服务。2、产品内部结构、外形理念 懂产品最搭配 懂饰品搭配、摆放 懂室内色彩搭配3、会接待顾客 会与顾客交流 会揣摩顾客心理 会引导顾客消费 会将产品与户型结合，形成最佳效果l 懂产品内部结构、外形理念：指行销人员必须掌握产品用材、工艺处理、物理尺寸、结构功能、时尚外观、设计思路、寓含理念等。

l 懂产品最佳搭配：指行销人员必须掌握产品内部结构、外形理念在不同环境、不同户型等条件下搭配而产生的效果，并形成最佳。l 懂饰品搭配、摆放：氛围效果如何、卖场是否整洁、灯光是否到位、饰品是否摆放协调、错落有致、色彩是否均称等，是温江比齐整体家居专卖店是否能吸引并刺激消费者的关键之一。

因而我们的行销人员必须将上述问题或技能熟练掌握。并随时预以调整，达到最佳。

l 懂室内色彩搭配：目前国内装修主要有三种：？？ 简装：白色干墙面，简单镶边，此种装修属冷色调装修，如将我胡桃家具置于其中，即是冷暖搭配，给紧张的生活置一休闲的空间；？？ 简装但做有彩色墙面：此种装修在前种基础上对墙面做了如土黄等暖色式中性色，如将我公司胡桃家具置于其中，暖色加暖色，温馨之至（可以营造出任何家庭都渴望达到的一片温馨祥和的气氛，同时也充分体现我公司宗旨：温馨健康每一家），此种装修是目前较普遍采用的一种装修风格；？？ 深色装修：此种装修一般是采用胡桃木或樱桃木作地板或镶门边，由色彩可以看出，主人家是有相当素质和文化品位，如将我胡桃家具置于其中，其家就古香古色、有相当的文化韵味，同时也体现出主人家高雅的生活情调。l 会接待顾客：要求我们的行销人员有礼貌的用语、整洁的仪表、自然的态势、能做到热情、亲切、充满激情；l 会与顾客交流：要求我们的行销人员能互动、不要一味的介绍解说而成为义务解说员，互动内容包括人文地理、古今中处等等，当然，万变不离其中，均以我们的目的为目的；l 会揣摩顾客心理：通过以上交流，会揣摩顾客心理，洞悉其所需、是需要床、衣柜或是一整套；是产品吸引了他（她），还需谈价，还是性价比达不到其要求等等；l 会引导顾客消费：家具是一种功能与时尚，色彩与个性均不能缺少的耐用品，我们行销人员所见所闻的行业潮流与趋势远比消费者多，所以如何引导消费者消费既能实用又潮流，摆在家里，又突出个性的产品，将是我们行销人员永恒的主题，同时也是提升我们行销人员行销业绩的重要途径之一；l 会将产品与户型结合：很多的消费者在购买产品时，喜欢某一产品，却又恐房间面积不足、尺寸不符而摆放不下，此时就需要我们的行销人员能排忧解难以达成交易，这样既体现了业绩，又会赢得消费者的好评，为潜在客户埋下伏笔。

七、挪亚家的产品系列介绍

“NORYA——D3空间“系列介绍：国内第一个将北美胡桃木和黑玻璃相结合的原创艺术类家具品牌，开创中国胡桃木饰面产品设计先河，引领中国现代家具潮流。2000多种产品，DIY的组合方式，让你可以随心所欲地组装、扩展、改变、延伸和创造属于自己的独特家居空间。 “blackwood——拜茵家具“系列介绍：引领、传承、超越——开创榆木现代家具的新感觉，它承载了挪亚家15年的设计积淀，为未来5-10年的家具市场提供了最有设计感的榆木现代家具。我们提倡简单、自由、休闲的生活方式，让这些实实在在每天能触摸的家具，变成一件耐人寻味的艺术品。 “NORYA——D5 “系列介绍：我们将现代的设计理念与木材的原始天然特性相结合，在你看腻了传统笨拙的实木家具后，这种现代气质的实木应用是另一种选择，抑或预想之中的选择。