家具会议营销

1. 请问家装公司如何做营销,如会议营销活动如何做

会议营销的六大要素： 会议营销的细节很多，一次大、中型的会议营销的活动，需要仔细策划和严格控制的细节超过一百个，但无论怎么变有几个基本要素是不能没有的。

要素之一：目标人群 这是首要的，没有了目标人群，其他策划活动再精彩也是归于零，无任何意义。至于目标人的数量多少、质量好坏则直接影响着会议营销活动的效果。

因此，如何寻找目标人群，如何邀请到数量更高的目标人群就成为会议营销活动成败的根本条件； 要素之二：会场 人来了，总要有一个做活动的地方。会场大小是否舒适、距离是否适当、交通是否方便、知名度是否较高、条件和配套设施是否合理、费用 是否合理等等，都直接影响会议的顺利进行和效果； 要素之三：会议内容 人在会场里做什么，肯定得有个会议内容，会议内容的流程是否科学、内容是否精彩、气氛是否有感染力、诉求点是否有震撼力，这些都关系着本次活动能否取得满意的结果； 要素之四：主持人 好的主持人等于半支销售队伍，这点毫不夸张。

一个优秀的主持正义人往往能很好的调动和控制现场气氛，让活动或节目对参会人员产生极有的震撼，有这样一句话“如果一场活动中，大多数消费都哭了，这次活动就成功了”。所以在做会议销售的保健品行业，高水平、懂业务的主持人非常的吃香，有的企业不惜重金向电视台聘请主持人； 要素之五：活动组织者 没有他，活动都没有。

活动组织者可以是经理、也可以是主持正义人、也可以是专门的会务人员或一个班子。他们的优秀与否，就是活动优秀与否的一个保证； 要素之六：工作人员 这里包括专家（医学专家或产品成本知识专家，甚至是演讲家）和其他工作人员，有销售人员，现场售货员，服务人员等，很多时候都是完全由公司的销售人员担任；一切前期、后期工作，包括会议中的促销问题都江堰市由他们完成，一支高素质、严纪律、训练有互派员工队伍是战无不胜、攻无不克的；。

2. 家具营销 ·如果要做一个二线或者三线的板式家具品牌会销行得通么,

二线、三线的品牌在做实体店的同时，应该先把品牌知名度打响，这样才有晋级一线品牌的希望。

在这方面，网络营销模式会有很大的帮助。网络营销指的是利用各种网络渠道（例如网络媒体、论坛、社区、视频、邮件、电子杂志等）对企业、品牌、信息进行推广的过程，是随着互联网行业发展而兴起的营销模式，具有覆盖面广、传播快捷、价格低廉、互动性高的优点。

随着传统营销模式效用的降低，再加上消费者品牌意识的提高、搜索产品信息渠道的改变，网络营销成为企业寻找营销模式突破的热门。国内不少知名企业已经开始着力网络营销，而一批专注网络营销的专业营销策划机构也已经涌现出来，例如著名的智业机构赢道营销顾问机构，在网络营销方面就很有建树。

3. 什么是会议营销

把信息传递给目标人群的最好方法是什么？大致来说有四种： 1 印刷品广告 2 直接邮寄 3 电话营销 4 电子营销 决定选用哪种材料或媒介来促销会议并非易事。

要想接触到最广泛的受众，仅用一种媒介很难达到效果。因此，大多数会议策划者都采用一种综合的方法，将同一信息做成不同版本，在不同的媒介中传播。

印刷品广告 印刷品广告是指会议策划者利用文字印刷的形式来宣传会议。 印刷品广告必须简明扼要、条理清楚。

应该有会议的会标、图片、电话、传真、电子邮件和网址等联系方式。印刷品广告必须能够吸引和保持人们的注意力。

印刷品广告是一种很好的广告方法，它具有持续时间长的特点，但是价格也不菲。为解决这个问题，你不妨试试和行业报刊杂志联系，看看他们是否愿意和你做个交易。

直接邮寄 第二种方法是直接邮寄。印刷品广告的内容有时会受到篇幅限制，而直接邮寄可以传递你想传送的任何信息。

当然，信息同样要做到简明扼要。虽然从某种程度上说，直接邮寄可以传送任何信息，但是仍然要考虑印刷和邮资费用。

直接邮寄需要准备一个邮寄名单，邮寄名单必须做到是最新的，而且地址必须准确无误。邮寄名单可以从产业协会或其他地方买到。

由于直接邮寄的花费并不昂贵，因此，在向名单上所有人寄信前，你不妨做些试投，测试一下反映程度。另外，也可以先寄一张明信片试试，然后再寄上一份内容详细的广告单或小册子，并附上报到注册信息。

电话营销 传递信息的第三种方法是电话营销。这种方法一般在离会议召开前两个月左右使用。

电话营销人员打电话给潜在的与会者，提醒他们会议的时间，并试图让他们通过电话来注册。这种方法使与会者的注册过程变得简易，并且确实有一些人虽想参会却因种种原因还未来得及注册。

如果潜在的与会者说他们出席不了会议，电话营销人员可以追踪询问是什么原因导致不能出席。这样做的好处是为你下一次策划的会议提供一些非常有价值的信息。

电话营销一个很大的优点是提供了和与会者之间的真人联系机会。印刷品广告和直接邮寄都是被动的方法。

印刷品广告登出后只有在与会者看到时才有可能起作用；直接邮寄也要在潜在与会者打开阅读时才能起作用。 电子营销 电子营销是近年来比较流行的一种方法，但很可能成为极有吸引力并被广泛采用的方法之一。

电子营销可以节约很多开支。印刷品广告还是需要做一些的，但更多地可以采用给潜在与会者发送电子邮件的方法。

电子营销可以直接发电子邮件，也可以在电子邮件中提供相关信息的链接。当然，仍然可以采用直接邮寄，但电子邮件可以节约下不少印刷和邮寄费用。

尽管电子营销不能取代电话营销的真人联系，但至少电子邮件可以起到提醒作用。可以将注册表以PDF文件形式随电子邮件附件或直接作为电子邮件发送给潜在与会者，与会者可以直接进行回复和注册。

电子邮件唯一的缺点是垃圾邮件问题。由于现在很多互连网运营商为用户提供辨别垃圾邮件服务，所以，当你使用电子营销方式给一个群组发送相同邮件时，必须要确定所发送信息不被当作垃圾邮件处理。

材料 以上我们探讨了信息传送的各种方法，下面我们来看一下传送信息使用的材料。 传送信息使用什么材料？是明信片、广告单、小册子、信件还是网站呢？综合一下又怎么样？通常，作为一种注意力吸引物或者一种提醒物，明信片一般在会议开始和接近结束时使用。

明信片的制作和邮寄都不太贵，但不足之处是篇幅有限。 广告单和小册子的好处是两面都可以印东西。

你还可以把广告单和小册子设计成部分可以折叠的样子，你可以在上面直接写上地址邮寄，这样便节省下了信封和邮资。明信片或广告单所使用的纸张要注意质量，要选用比60或70磅的常规复印纸厚一些的纸张。

明信片或广告单还要注意颜色的使用，要能吸引人的注意力。 同样，信纸也必须使用高质量的纸张。

如果你有个很好的名单而且名单上的人参会机率很高的话，你还可以考虑多花点钱，做一个印有会议组织机构标识的文件夹，把所有关于会议信息的文件都放在里面。你还可以在文件夹的里袋上设计个切口，把你的名片放在里面以方便与会者随时和你联系。

邮寄这些文件夹是个不小的工作量。可以请专门的邮寄公司来做这项工作，你只需把所有材料交给它，然后由他们进行整理装袋，并按时邮寄。

有些印刷公司也会兼营这项业务，并且价格合理。 尽管有人认为网站不属于材料，但越来越多的机构还是使用网站来促销会议。

你可以通过网站把会议介绍给与会者。每当需要更新日程、酒店和交通等信息时，你只需把它们放进网站，然后给所有与会者发送一封电子邮件通知更新即可。

另外，也可以在网站上安装自动更新软件，当你更新信息时，它将自动发送电子邮件通知与会者。发言人的信息、餐饮安排、会后活动、观光旅游、服务详情，甚至菜单都可以放进网站。

如果会议是教育性质的，还可以把相应文件和摘要利用网站来上传和下载，用户可以通过密码来阅读这些文件，发表评论，并以电子邮件方式回复作者。如果网站建有Paypal系统，与会者还可以直接在网上注册并放心使用信用卡，不用担心。

4. 会议营销管理需要懂什么

1、塑造会议营销的核心竞争力1）把亲情服务贯穿与销售的每一个环节现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。

会议营销模式在竞争激烈的健康产业市场为很多企业运用，其核心竞争力在哪里？有些企业把会务营销也称为亲情服务营销，简单的理解就是亲情服务贯穿于整个销售的过程。销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分，一般企业只是把服务放在售中这个环节上，部分企业亦注重售后部分的服务，比如海尔的五星服务等。

真正能从售前就开始服务的企业就非常少了，会务营销企业在售前所做的健康知识灌输、亲情的投入、部分产品的试用体验等都是把服务做到售前。由此，会务营销企业第一核心竞争力是：把亲情式的服务贯穿于销售的每一个环节（把服务做到售前也应该是当今营销的发展方向）。

2）对品牌深度挖掘，提升顾客忠诚度我们知道品牌有三度：知名度、美誉度、忠诚度。有人说当今中国健康产业市场除了同仁堂，其他都还没有品牌？言辞虽然有些偏激，想想也确实如此，从品牌三度来分析，无论是知名度、美誉度还是忠诚度，同仁堂都是优秀的。

现在保健产业最热闹的事就是史玉柱卖脑白金，脑白金这个产品知名度是极高的，但美誉度和忠诚度却不怎么乐观，产品的生命周期令人担忧，这也难怪史玉柱先生总想乘着好时段，找个婆家把脑白金给嫁了，否则自己一世英明就可能毁在脑白金上。现代健康产业的大多数企业注重的是品牌的广度上的传播，也就是知名度的营造。

对于品牌深度的挖掘不够，缺乏忠诚度的提升。也就是这个原因导致健康产品的生命周期普遍偏短。

会务营销企业在借助会议销售的背后，更多的是对顾客亲情式的服务，其实放开亲情服务不说，人与人之间就需要交流，多一些交流与沟通，自然多一些了解或是理解，顾客的忠诚度由此而生。因此会务营销企业第二核心竞争力是：企业对品牌深度的挖掘，提升顾客忠诚度！2、充分发挥低成本、高精确的优点在广告界有这么一句话“我的一半广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”利用传统媒体发布广告浪费是难免的。

应用会务营销的方式，定位准确的把目标顾客集中在一起，数个小时的过程中不断的进行产品或是企业理念灌输，让顾客快速认可。操作一场参会顾客达到上千人，销售上百万的会议，现场的会议成本也不过五万元~十万元。

销售成本是偏低的。会务营销的优点再进行分析：1、短时间、低成本、高效率培育目标顾客。

2、营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。3、营造良好的现场销售环境。

营销风险包含和成本风险和营业风险。会务营销企业使用资金的方向主要是三大快：一是人力成本付出，二是顾客资源的收集费用，三是会议费用。

人力成本在我国是较廉价的，同时会务营销企业人力资源最多沉积在业务部门，他们的工资福利是和业绩挂钩的，有业绩才发生费用。顾客资源的收集费用是可控的，收集顾客资源的方法很多，有代表性如：中脉的电台收集，天年的社区科普等，还有些企业直接在媒体或是街头派送会议邀请函。

会议成本亦可控，1000元就可以操作一场小型的会议，更甚至用上壹、两百元在自己的办公室里，就可以开一场几十人的茶话会，把握的好销售成绩也不会差。综合而言之会务营销的门槛是比较低的，钱少钱多都可以操作，这里存在一个信任度的问题。

营业风险主要针对社会而言，因为会务营销企业比较少在公众面前暴光，销售活动有一定的隐蔽性，相对而言受到的社会干扰比较少。人是感性的动物，再理性的人也有他感性的一面。

一个好的广告会打动消费者的心，就是很好的应用这个原理。在会议现场，专家教授的说服下，老顾客的带动下，业务人员的催促下，一个新顾客非常容易产生购买的行为，一些观望、犹豫的顾客又在这些购买顾客的带动下心动，这就是会议营造良好的现场销售环境，让每一个新来的顾客都产生购买。

正是会务营销的这些优点让企业能够短期的获利，但企业要发展只看见这些优点是会犯错误的，我们真正要坚持的就是会务营销企业的核心竞争力把：服务理念的贯穿和提升顾客忠诚度。