客人嫌家具贵怎么说

1. 家具销售中客户说贵如何应对

市场是公开的，您可以在市场上了解一下再做判断了！ 相信您能找到比我们便宜的，但是象我们这样品质的产品，这样的价格在市场上是很难找的！ 很好的回答方法， 价格是价值的体现！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。

而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！ 价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！ 所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！ 千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！ 1、说价格高是礼节性的。

你应该没有听过客户说你们的价格很低，我加点钱买你们的东西吧？？？这个你没有必要在意。 2、说价格高是因为试探性，因为他现在还没有定下来是否要买。

你注重讲你产品的特性，其他的可以不说。 3、说价格高是因为要买但是自己的成本在控制。

这个才是你真正应该面对的客户，这个问题和你们产品还有你们运作的方式有关，呵呵，还是你自己心里最清楚了。 你报的再低，他还想再便宜。

中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润.自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的. 1.价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点设计费. 3.也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉. 4.一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人！ 要不你有了这个开头的话，日后你就会很难维持高价的了.所以，我看你还是再坚持一下，不要先做妥协的一方.加油吧.朋友！！！ 一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。

让自己先下手为强。 三、当然要保证自己产品的质量。

四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊） 商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的. 现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。

有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

在我里，我提议只要是公司报出的最低价，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告诉他：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求质量好的话，那么就请你选择价格低的产品吧，我们有机会再合作！ 客户说价格高，让客户说YES的问题！ 2.对与长期合作的供应商，你是不是觉得质量跟售后服务很重要呢？因为这个是建立长期合作的基本条件！您说是不是？因为我们有自己独特的售后服务方式.9.既然如此，那就把我们公司的产品带回家吧！！！！！。

2. 顾客买家具嫌贵,找理由说店面一年租金贵,这些钱还不都是顾客买

你好 我是一名家具经销商····

面对这种问题 首先你向顾客阐述的方式就不对····顾客理解的家具当然是附加值越小越能感觉到他买的东西越值钱····就像买了一张两千块钱的床 你跟他说光这张床的床垫就1500元 那他肯定理所当然的感觉他买的床就只值500元

换句话说 他们嫌贵 你千万不可以用房租门面 工人工资这方面理由做为抬高家具价格的理由 这样会让顾客更感觉到他们需要的家具其实本省就是你们的房租加工人工资然后再加上家具的成本，，，如果让顾客感觉到这一点了 就会让顾客更难接受那些家具的吊牌价了····

一定要从家具本身的质量上谈重点·····怎么贵的 要用在料子上 千万不能把家具的附加值让顾客感觉到载在了他们头上······很忌讳谈到房租啦 工资啦这些······可以变种说法··我们老板有熟人 房租很便宜啊 就跟自己房子一样··所以就会让顾客理所当然更的觉得这个东西房租至少没加上去····时间快不够了··有什么问题再问吧·····

你就把这种营销模式放在网络上想想你就应该明白怎么跟顾客说了····为什么同样的东西在网上卖的要比实体店的便宜···就是因为他没有门面的使用费用， 转而言之···你就可以把房租这一块避开不谈！或者是说的很低··我们的房租比因为有关系 一年的费用很低的· 这样他们就会觉得没有什么附加值了·····最关键的还是要让顾客觉得他们买的东西一定是要物有所值的·

3. 顾客嫌东西太贵应该怎么回答

"顾客嫌东西太贵"很普遍地存在于各种销售的过程中.这个问题不知道葬送了多少销售人员的前程."顾客嫌东西.贵"大致可以分为四点：1.顾客的消费能力2.顾客讲价的一种方式3.产品的性价比不如同类产品！ 4.顾客根本对产品没有兴趣，说这样的话只是给自己一个台阶.以上四点可以说是"顾客嫌产品太贵"的病因.现在您唯一要做的一点就是"诊断"出顾客属于哪一种"症状"然后对症下药.在此我也可以简单地为你举两个例子（毕竟你的问题是如何对顾客回答）：1.顾客消费能力，这时你可以适当让价，如果还说贵，你可以让他看看同类产品中质量稍次的产品，这样基本上就可以达成销售；2.顾客讲价，这只是顾客的一种消费心理（这时顾客对产品已有消费欲望，只是在担心性价比这个问题，说俗点就是顾客自己比别人买亏没）这时你可以做出一些自己能做到且能消除顾客疑虑的承诺言；3.顾客对同类产品从性价比上已有了大致的了解，这就是传说中"货比三客不吃亏"的顾客，这时你可以向他"请教"下该产品的价位.你也可以做出一些别人无法做到或没有的售后，这样让顾客感觉多花点钱也实惠；4.对于本来就没心消费的顾客你只需要维护好自己产品的口啤就可以了，但服务态度一定要好，服务态度好了说不定也有奇迹发生哟.无论怎样说我们做销售的最终目的就是达成销售，具体现场怎样来回答，还得看销售人员的自己本身的心理素质，销售能否达成，临场发挥很重要.我只是以自己做销售的经验总结了几点对此问题的回答.最后我想说的是："只有'货真价实'才能占领市场".（由于本人能力有限，不对和遗漏之处敬请谅解）。