家具市场如何处理

1.家具行业如何做账务处理

1、前期发生的费用，建议将其计入管理费用的科目名下，这样可以在会计做帐时，方便应付税务检查。

2、公司营业执照还没有办理下来时，发生的油费、办公用品费、员工饭费、水电费、购进的原材料、还有辅助材料、机器设备等。

分别可以列入管理费用其他费用，固定资产，应付福利费，其他应交款的科目下。而当正常营业后，就将管理费用及其他应交款转入主营业务收入，以及营业外收入即可。

扩展资料：

2.定期核对。为保证资金的准确与安全，各行处除进行每日核对外，还要按业务类型进行定期核对，核对的内容主要有：

(1)使用丁种账的账户，如汇出汇款、其他应收款等科目，应按旬加计未销账的各笔金额总数，与该科目总账的余额核对相符。

(2)贷款借据必须按月与该科目分户账核对相符。

(3)余额表上的计息积数，应按旬、按月、按结息期与该科目总账的累计积数核对相符。

(4)各种卡片账每月与该科目总账或有关登记簿核对相符。

(5)在年终决算前，固定资产的账与实物和固定资产卡片原值、折旧金额核对相符，低值易耗品与低值易耗品备查簿核对相符。

(6)与中央银行和其他银行及非银行金融机构往来的对账单应及时换人核对相符。

(7)联行间的账务核对，按联行查清未达办法定期核对。

参考资料来源：百度百科-账务处理

2.新手卖家具的销售技巧

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成 为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使 顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引 发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专 业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的 方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

3、了解顾客

销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在 “货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持 交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起 此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建 议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾 客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应 耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。家世比家具

3.怎么处理旧家具

在网上发布二手物品出售信息，网络交易。现在网络发达，有不少专门的二手物品交易的网站，只要在网站上注册，拍几张家具的照片，上传到网上，自己定个价格，就可以了。当然，为了更加促进成交，照片要拍得尽量漂亮点，价格定得合理些。想买的人看到了会联系你，约个时间现场看货，一手交钱、一手交货即可。一般人是购买后出租房使用。'

送给有需求的邻居、同事、朋友，送的前提当然是别人有需求，而且家具还有使用价值。当成废品处理不如送人，还可积累点人情关系。

放到老房子里可用，现在不少人有房出租的，放到出租房里，有的旧家俱只是表面脱漆、磨花了，给出租房使用，比购买那些便宜的刨花板家具的寿命长多了。

自己翻新处理，市场上也有不少翻新的专业人士，如沙发翻新、实木家具翻新。也可自己喜欢动手，也可以自己学习翻新。

卖给专业回收旧家具的商家，有的商家专门回收旧家具的，打个电话就可上门看货回收。缺点：价格太低了，往往买过来几千、几万，卖给他们只有几十块、一百块。并且商家回收过去一般是处理后卖给租房的、打工的，从中赚差价，还不如直接卖给租房打工的。

自己动手，改装成其它物品，为阳台做一个秋千，为小区做个凳子，当然是对于实木家具才行，板材的一般是不行的。

以旧换新，国家自从制定家电以旧换新的政策后，逐渐也开始家具的以旧换新政策。这项政策目前只在部分城市实行，还未完全实行推广，相信随着城市的发展，旧家具越来越多时，会普遍实施。

4.家具行业怎么做

家具行业的做法（方法）：

一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友 ；

二、关注顾客，真心的表扬顾客；

三、报价过程中计算器的使用 ；

四、开心的心情，努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情；

五、不断更新自己的问候语，提高进店的人数；

六、送客的细节 ；

顾客走的时候送到门口，然后很真诚的告诉顾客我们店里经常会有活动及新品，在决定购买之前一定要来我们这里看看，我们的产品真的很适合您。回头再买的顾客也比以前明显要多一些了。

七、成交的欲望 马上成交 ；

一个不想成交的导购，不是一个好的导购。

所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。

八、留下顾客电话 创造一切成交的可能 ；

可以约顾客来店看新品，拉进距离。只要跟顾客拉近了距离，在顾客离店时留下电话号码是有可能的，有了电话，就可以继续跟进。

九、熟记产品型号\尺寸\价格 随身带一个小卷尺 ；

很熟练的报出型号\尺寸\价格表明很专业，赢得顾客信赖。这也是很必要的，在报产品尺寸的同时，用尺子拉一下，让顾客眼见为实。

十、学习一些相关的知识丰富自己。

5.家具销售技巧

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

金世纪京泰家具厂认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

二、金世纪京泰家具厂建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！

三、金世纪京泰家具厂提醒做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

6.旧家具如何处理最好

1、卖掉-旧货市场，上网搜索一下很多收旧家具的，可以价比三家，上门收；

2、送人，如亲戚朋友同事等，如其正好缺少该家具，而你的家具又比较好（质地、款式、颜色等）；

3、如果新做家具可根据情况拆掉该家具，用其料子做新家具，很好；其环保性很高，有毒物质早就散发的差不多了；环保等级是超E0级的；

4、当垃圾扔了，如果没有多大价值可以如此考量；

5、先了解一下 其质地、年限等，也许其是很名贵的树木做的、或年代久远 如果两者皆是 呵呵 那可是宝贝 该如何处理 就不要说了；