家具经销商怎么找

一、家具销售员如何寻找代理商,求解

你是做家具营销么？

方法有几个，第一：没有客户的时候扫家具买场，像红星，居然还有一些当地的商场物业里面去扫楼找到经销商再洽淡。

第二：每年全国有很多展会可以去找经销商，看你们公司有没有参展和之类的计划，像东莞，广州，深圳，上海，苏州，成都，每年都会有展会可以去找到经销商，不过没参展没有意义。

第三：家具销售业务之间介绍，客户之间介绍。这个要做到后面有人脉了就有了。

第四：经销商自己找上门来，大品牌会有，小品牌这个相对会少，但总有猪撞树上的。

祝你好运。

二、如何有效寻找家具经销加盟商

对业务员来说，开发新客户和寻找新经销商是其最基本的业务能力，也是业务员面临最多的工作之一，那么，业务员寻找新经销商的方法有哪些？本文就以调味品厂家的业务员为例，详细介绍了业务员寻找新经销商的方法，可供参考。

以下是笔者在寻找新经销商时，积累的几点寻找新经销商的方法。

目标市场：山东泰安（地级市）

企业性质：民营调味品企业

营销渠道：KA终端为主，BC类、流通渠道为辅。

开发时间：2003年6月

开发速度：8天

市场背景：2003年4月正好是非典期间，笔者所在的企业因为急需开拓全国市场，招聘大批的营销人员进入市场一线从事开发经销商的工作。而泰安市作为该企业的老市场，由于市场运作的原因，导致无效经销商（流通经销商）的产生，在两位区域经理历经一月开发未果后，笔者被派往泰安。

开发过程：

第一天：到了泰安已经是傍晚，由于笔者作为调味品营销人员进入泰安是第一次，因此对泰安的很多情况是浑然不知，所以入住宾馆后买了泰安地图就迫不及待的和宾馆服务员聊起了当地的情况：当地的KA类卖场，当地的BC类连锁，当地的农贸市场，当地的中高档社区，当地的繁华路段， 当地的大型广场等，做到最基础的了解的同时并在地图上进行了简单的标注；

第二天、第三天：由于泰安是地级城市，因此市区范围不大，所以租用自行车后就根据地图地图标注后进行实地的市场走访和调研，并详细了解了同类产品的品牌、品类、价格、终端促销、铺市等基本情况，同时在走访过程中详细的了解同类产品的经销商名称、电话、地址、经营产品、经营规模、负责人、业务人员、配送能力等情况；并通过与相关人员的沟通，了解当地终端的进场费用、资信情况等。

第四天：拜访无效的老经销商，了解市场遗留问题，同事争取让其起死回生，继续从老经销商手中了解泰安调味品市场的现状；撰写泰安市场启动和市场推广企划书（8页）；

第五天：带着打印的泰安市场启动和市场推广企划书，拜访走访市场时了解到的当地运作同类产品比较好（渠道、资信、配送、人员等）的两家经销商（其中一家经销商原两位区域经理都已经拜访过），由于两位经销商均要求铺货而暂时搁置；但和经销商沟通时其介绍的一些其他调味品经销商被我一一记录；

第六天：带着打印的泰安市场启动和市场推广企划书，拜访了经销商介绍的同样是做调味品的经销商，但都因为经销商要求铺货的原因而搁置；拜访一家在终端走访时了解到的做白酒和红酒的经销商，经过3个多小时的沟通和谈判，和经销商达成初步意向；

第七天：带经销商访厂并签约；

第八天：客户打款。

如果真正的从寻找经销商的角度讲，在以上八天开发客户的过程中，分别提到了我们业务人员开发客户的常用的几种方法：1、原有客户重新开发；2、扫街（业务摸排）；3、同行介绍等。我们都知道，营销无定式，其实客户开发和寻找经销商有很多思路和办法，关键是如何在最短的时间内找到有效客户，这应该是所有厂家和营销从业人员最关心的问题。但是万变是不离其宗的，对所在行业的了解、对所在公司的了解、对产品的了解、对目标市场的了解应该是最起码的同时也是寻找客户时最关键的因素。

实际上我们大家都知道在纸上写、在电脑上敲其实是很简单的，而真正的在市场上去摸爬滚打，真正去寻找经销商、开发客户的时候是很难，也是很艰辛的。但是至少有一点我们必须清楚的认识到，艰难和艰辛真是我们的工作，也正是我们营销人员的价值所在。

三、家具业务员如何寻找客户

家具业务员销售技巧

不管是哪个行业的销售，都首先要对产品完全熟悉，加上良好的销售技巧，有足够的耐心和能够勤备刻苦的精神才是做好业务的开始。以下是家具业务员销售技巧，需要的朋友可作一参考。

想做好业务，最重要的是用心，其次是追求效率，最后才是勤奋。

也就是说，一流的业务员运用自己的智慧作业务，二流的业务员运用自己的经验作业务，三流的业务员运用自己的体力作业务。我不赞成每天四九城的乱跑的作业务方式，更不赞成蹲在电脑前面在互联网上守株待兔的作业务。

作业务其实很简单，并不需要太辛苦，但是需要技巧。

首先，你要知道，作业务最大的忌讳就是没有目的，没有计划的乱跑。甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务，这样的方式只能是徒劳无功，或者作成几个很小的单子。

个人认为正确的方法是，

首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。你的目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，他们经常关注什么样的媒体，他们有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到他们的共性和特性，你的销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。你并不一定要扫楼，也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于你的工作，你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

下面具体一点，你作的产品是办公家具。初步了解并判断，能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。我们首先将客户群详细划分，分为两大部分，一部分是效益良好的企业单位，一部分是事业单位及政府部门。

企业单位：这一类客户群一定要公司规模比较大的企业，公司员工规模在100人以上，纳税规模在一般纳税人以上，具有众多部门，较多办公场所，较多部门经理的企业。这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。值得注意的是，这样的目标客户群，一般采购物品都使用公司自己的资金。也就是说，他们消费的是自己的直接成本。这就导致这样的企业的消费会相当理智，在产品的选购方面，他们一般不会选择很奢华的产品，他们重视的是产品的性价比，也就是说，他们重视的是产品的质量和价格。针对于这样的客户，希望你注意的是，不要企图把产品销售给他们会有很大的利润，如果你只想走量，哪么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场

么，你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。