家具厂老板如何找销路

一、准备办个家私厂,主要生产家用家具,如何才能找好销路呢

现在国内中低端家具市场已经趋于饱和，你如果没有良好的销售网络，一切从头做起会很难。

但也不是不可以做，因为现在没有几个行业不是竞争激烈的，特别是像这种家具厂，找几个工人，弄个电锯、电焊机、封边机，什么人都能开。 首先确定你的产品定位在什么地方，所针对的客户是一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

确定好市场后，你就要做进一步的调查，如城市市场，现在是什么家具好卖？利润大？然后再决定你做什么家具。 其次，确定你的产品优势在什么地方，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格上、样式上还是功能上不同于其他产品？ 说了这么多，建议你可以在如下方向找销路： （1）重大项目产品配套 前提是你需要有雄厚的资金支持，弄好营业执照、组织代码、ISO9000等，就可以参加一些项目的竞标了，当然如果你有关系，拿下项目外包也行。

（2）网上销售 现在网络这么发达，去BAIDU、阿里巴巴注册个免费账号，就可以开展网上销售了，当然，对于家具行业来说，对提高企业知名度还是有一定作用的、（3）特色销售 再满足通用型家具生产的同时，去找一些设计人员，做一些有特色的家具出来，提高知名度。 参考： 家具销售技巧，如何卖家具！ 家具销售技巧：给家具销售新手的忠告 家具销售技巧：给家具销售新手的忠告 家具销售技巧：给家具销售新手的忠告 今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。

中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。 广东东莞的陈总说，他们今年已经连续招聘了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。

其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，同时，他们也具备较高的文化水平和技术水平；第三，家具产品销售更能获得心理上的满足，它生意大，更具挑战性。但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。

在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。 家具产品消费者一般有预算 不管是个人，企业，还是政府部门，一般购买家具产品时都有预算。

虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家具，或者集团公司和政府单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。

绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。

比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。

当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。结果，这笔生意只好被搁下了。

笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销From top-sales.com.cn总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。

这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。”

广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都热锅上的换掉不就是了。” “开玩笑，你又不是老板，你哪来那么多预算？！” “我手上有业务预算，只要为了业务，我怎么都可以。

再说，这是一举两得的事，老板开心都来不及。” 正如位客户经理所言，一个星期之后，我拿到了他们的订单。

忠告之一：做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，你首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。

否则，你其它所有的努力都会白白浪费。 家具销售一般订单都比较大 一般来讲，家具产品的交易额都要大过快速消费品平均交易额的数倍。

家具销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，甚至做成上百万元生意。

二、我开了一家家具厂 但是销量不好 我该怎样做

只有二种做法：其一是关门大吉。

其二是修理自己的业务，现在市场那么激烈，都是在打价格战。工厂的问题管理，在工艺上有没有更也的提高，减少不必要的环节提高效率，减少人工成本，打造自己的产品系列，现在做家私的都是做文化产品，都在讲内涵.销售问题是重之重，生产的产品卖不出，白做了。

你现在看一下手上的客户那些是你以后发展的合作战略伙伴，多支持他，也同时是支持自己以后发展。搞销促销，工厂家支持拉些客户回来。

还是要多听一些客户反回的信息做自己的方向调整，相信你可以撑过去的。

三、家具业务员怎样才能找到客户

你们既然是高档家具那么你锁定的客户大部分应该在现有的家具店老板；我不知道你们住店的要求是专卖店还是可以随便散货。

我以专卖店为例寻找意向客户：

1，先看

看家具店的装修

如果装修好、牌子差；说明老板想投资、有思想、有资金；但没好的品牌。

解决方法是对这种老板谈品牌影响力，谈市场空缺

如果装修差、店面大；说明老板对品牌认识少、有资金；

解决方法是引导品牌路线、谈成功理念；

2，后听

听老板的经营思路，找其弱点；懂家具的不谈家具，不懂家具的高谈家具；在北话南、在南谈北。

总之销售的都是在销售自己，而不是产品本身；不然谁会听你的？学会把自己的思维放在别人的脑袋里，把别人的钱放在自己口袋里。

（时间有限不说了）

四、家具厂如何寻找新订单

可以在阿里上找啊！网络上有很多的！

首先确定你的产品定位在什么地方，所针对的客户是一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

确定好市场后，你就要做进一步的调查，如城市市场，现在是什么家具好卖？利润大？然后再决定你做什么家具。

其次，确定你的产品优势在什么地方，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格上、样式上还是功能上不同于其他产品？

说了这么多，建议你可以在如下方向找销路：

(1)重大项目产品配套

前提是你需要有雄厚的资金支持，弄好营业执照、组织代码、ISO9000等，就可以参加一些项目的竞标了，当然如果你有关系，拿下项目外包也行。

(2)网上销售

现在网络这么发达，去BAIDU、阿里巴巴注册个免费账号，就可以开展网上销售了，当然，对于家具行业来说，对提高企业知名度还是有一定作用的、

(3)特色销售

再满足通用型家具生产的同时，去找一些设计人员，做一些有特色的家具出来，提高知名度