家具开发流程案例分析 家具案例分析

管理学案例分析-乔森家具公司的五年目标

1A： 企业有多个产品 但是不同产品在市场中所占的市场份额不同 可以用BCG分析2A：内在问题存在战略目标不统一，管理层缺乏凝聚力，产品市场份额差异过大，销售团队思想代谢，生产技术有待于提高，人力无法完全满足企业需要，企业缺乏新产品。

3A：约翰先生提出的目标过于主观，缺乏宏观及微观环境的分析，不能满足S.M.A.R.T.的标准。

‘两人的分歧最主要的原因是在于，一个是老板一个是职业经理人，约翰先生已经想转卖公司，对自己的公司已经没有了感情，不了解企业实际的情况，而托马斯先生是一位职业经理人，最根本的任务是“股东利益最大化”，而不是满足一个人的要求。

这种矛盾直接引发企业执行力下降，甚至失去核心竞争力。

4A：多多与员工沟通，了解实际情况，进行内外部分析（PEST,SWOT等）建立新的企业文化，提高团队的凝聚力及士气，从新共同制定战略，企业必须保持目标一致性，从而保证较高的工作效能。

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我是学企业管理的.下面这个案例是我们一次课堂上讨论的，而且让回家完成的.下面只是案例的材料.已经很长了，所以分成两次发给你.：：： 曲美家具创新营销势能http://218.246.33.149/ikea/web/index.html电子产品目录 在家具行业“同质化”的市场格局中，曲美家具以经营设计师、情境终端、葛优代言、央视投放、DIY式工场等创新的营销理念，成功完成了品牌的跳跃式升级。

2004年，中国家具行业产值达到2650亿元人民币，较1998年的870亿元人民币，复合年均增长率（Compound Annual Growth Rate,CAGR）达到20.4%，从1978年至2004年26年的复合年均增长率达到22.7%。

中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。

与此同时，中国家具企业也在努力提高企业战略竞争能力，强化企业基础管理。

特别是新世纪以来，提升品牌成长动力已经成为中国家具企业建立营销势能的第一选择。

目前，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。

因此，能否在品牌格局尚不明朗的市场中，树立品牌形象、累积品牌价值将是下一步市场竞争的关键。

正是在这种市场背景下，曲美家具以品牌个性布阵，以差异化品牌营销为谋，先以高端品牌形象造知名度，后用大众理念成就工业园大规模生产，在中国家具市场的棋盘上步步为营。

短短二十年的发展历程，曲美品牌却走过了品牌培育、品牌突破、品牌发展三个成长历程，我们也可以称之为曲美品牌动力“三步曲”。

品牌培育——内涵决定外延 内涵决定外延，曲美在品牌成长的最初阶段一反靠打广告促进品牌知名度的做法，先修内功，运筹帷幄，规划品牌战略、提出品牌文化内涵、界定品牌个性，并将这些融入到产品设计之中，为品牌下一步发展夯实基础。

1999年，曲美家具聘请专家导入CIS战略，发掘曲美独特的产地文化和设计文化，初步形成了差异化战略的思路：“运用差异化战略，构筑曲美品牌。

经过三到五年的努力，通过独特的运营方式，把曲美建设成具有技术创新能力、管理创新能力和品牌创新能力的精致企业。

” 在差异化战略的基础上界定了曲美品牌个性： 简约、丹麦、自然。

以无形控制有形，以品牌愿景的描绘在品牌培育期就给予了曲美不同寻常的行业定位和市场定位。

而一切落到实处，要打造品牌个性、培育市场差异，必须从产品做起，用产品与消费者交流，完成品牌印象。

因此将品牌战略与品牌个性融入产品成为曲美的一个重要课题。

曲美产品在国内市场是有优势的，它在国内首家生产弯曲木家具及配套家具，将中国传统文化和斯堪地纳维亚精神相融合，在产品开发设计上已经形成独特的风格。

而且，还多次在国内、国际专业展览中获奖。

经过深思熟虑，曲美决定不走其他品牌直接宣传产品的道路，而是通过经营设计师，将产品设计这个幕后生产流程推向市场流通领域。

要想让消费者接受产品，首先要培育产品的附加值——建立产品内涵。

然后通过市场设计把资源形成概念传播到市场中。

这就是我们常说的资源形象化、形象资源市场化的道理。

曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。

1998年就与丹麦著名设计师汉斯合作，推出DL（丹麦生活）系列产品。

1999年6月，在推出新款家具的同时，也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并宣布将其终身买断，即该设计师在中国市场上只为曲美公司一家做设计。

曲美经营设计师的道路就此开端。

设计源于对生活、对市场的认识，一个企业对市场的认识，反映的是它对社会的评价，是企业观点的一种展现。

应该说市场需要设计，但是企业不是单纯在做设计，而应该是在经营设计。

经营设计要先了解社会文化趋向，反过来又向社会传达一种理念、一种人文精神、一种生活方式。

曲美通过对设计师的整合、对社会资源的整合反映企业的思想，以设计为手段来诠释曲美对社会的态度、观点，用设计手段表现出对企业文化理念的独特见解。

曲美经营设计师，充分利用设计师，将设计师推向市场，又以设计为手段，将企业推向社会。

曲美不但与国外设计师合作，而且还成立了曲美国际家具设计中心，建立国内外家具设计师交流的平台。

曲美家具国际设计中心的建立，为曲美家具设计进行国际交流提供了广泛的平台。

2001年丹麦著名的鹈鹕设计所的设计师拉斯和尼尔斯先生，被曲美的产品创新思路所吸引，这两位在世界排名前十位的设计大师与曲美一起设计出中国第一代“SOHO”——小型家用办公系列家具。

它体现了功能性、系列性、多组合和人性化的特点，使民用家具与专业家具进行了有机的结合。

聘请或买断国外的设计师只是产品设计中的一小部分。

如果把买断当成是产品的研发，必然会失败。

2003年，曲美总裁赵瑞海语出惊人：“要结束曲美汉斯设计时代……”这是曲美中国家具设计情结的涌动。

据统计，目前中国有5万家家具企业，拥有设计师却不到3000人。

广东是家具生产的大省，有6000多家家具企业，而科班出身的设计师却不足600人。

也就是说，每10家企业只有一...

室内设计案例：这些家具都喜欢吗

室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑设计原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。

这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气 氛等精神因素。

明确地把“创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境”作为室内设计的目的。

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【家具加工流程】实木家具的具体加工步骤是什么？期间使用什么设...

实木家具的具体加工步骤如下： 1 买了原木以后，在专门的带锯加工点先开料，根据自己所需要的厚度开料 2 经烘干设备烘干 3 板材开料，根据自己需要的样式尺寸下料 4 再下来就是精锯、铣床、钻孔等等 5 打磨家具 6 油漆加工 7 包装出货 加工工艺过程中的加工设备是有很多，像传统的手拉锯、电钻、烘干机等等，如果你想提高加工效率，那么久不选择手工加工，而选择数控机床来实现加工的过程，可以参考上海鼎迪数控设备有限公司的意大利的巴吉五轴加工中心，它采用龙门式高刚性结构；，整机采用矩形管焊接，退火去应力热处理后精加工.加工特点：加工精度高、效率高、品质高.

家具店驾驶员与家具店之间形成何种法律关系案例

(1)甲厂能否提起行政诉讼。

为什么？能，因为县政府命令该厂转产，专门生产农具是 一种具体行政行为，符合行政法诉讼关于受理行政案件的规定. （2）本案管辖法院应该是市中级人民法院，还是县基层人民法院，为什么？县人民法院，基础人民法院受理的行政案件范围在行政诉讼法中也有明确规定的，你看下.但是本案如果县法院不受理的话，可以直接向中院起诉. （1）张某对吊销营业执照的处罚决定不服申请复议，复议机关是哪个？为什么？复议机关有2个，可以任选一个：区政府和市工商局.行政复议法规定，对行政处罚不服的，可以向上级行政机关或同级人民政府申请行政复议. （2）如果区、市工商局对张某作出了国家赔偿，康某与赵某应承担什么责任？为什么？国家赔偿分2种：行政赔偿和刑事赔偿.本案中属于行政赔偿.对张某的赔偿应该由区工商分局承担.然后区工商分局对康某与赵某可以进行追偿.根据本案的情况可以对康某与赵某进行行政处分.

案例分析：保洁公司和一次性尿布。

一次性尿布是何种产品？保洁公司...

最后，公司做成了一桩全赢的生意。

原因首先是价格太高。

事实上，但不喜欢10美分一片尿布的价格，比产品本身的开发难度更大。

一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？ 2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ 【简要评析】 宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求、企业市场营销观念、市场调研和产品开发等内容。

它表明：吴健安 市场营销学.高等教育出版社.） [教学用途] 本案例用于市场分析，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，使其销售量达到零售商的要求？在6个地方进行的试销进一步表明，到1961年12月，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。

通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。

1959年3月。

宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，不断进行产品试用和调整定价：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。

向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，以揭示买方市场条件下企业运行的基本规律，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数、适应消费需求的过程。

于是又回到图纸阶段。

（资料来源。

因此，价格必须降下来。

降多少呢，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%，始终是一个深入了解消费需求。

娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品；其次是父母们认为这种尿布不好用，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。

宝洁公司开发一次性尿布的过程，拿到纽约州去做现场试验。

[案例分析] 1，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果。

行了！然而。

一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。

于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计。

企业各职能部门必须通力合作，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础，可以得出一个大得惊人的潜在销量，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品，用来进一步降低成本 宝洁公司和一次性尿布 宝洁（P&G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年