家具销售扫楼技巧 做业务“扫楼”的技巧

做业务“扫楼”的技巧：

1、看准客户

你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。

2、丰富知识储备找对话题

在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的。

3、找准时机引导客户到店

当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说“等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的”。

4、门店销售巧配合促签单

当客户跟着你去你家具店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍洽谈。

扩展资料

扫楼是保险营销及信用卡推广等行业中比较常用的词语。一般人比较排斥，见而远之，常常会吃闭门羹。但也可能获得相应的机会。

对于漫无目的的求职者来说，类似扫楼的行为可能是走投无路的选择。

求职者可以从黄页中查找某个具体地区的公司名录，然后或者电话联系，或者直接登门造访。

从目前用人单位对应聘者的要求来看，一般对工作经验都比较苛刻，这就使应届毕业生择业的成功率受到影响。

除了在大学校园里应届生的招聘专场，学生们能取得较好的收获之外，许多人虽然三天两天去跑人才市场，但由于市场里的应聘材料堆积如山，招聘效果往往不佳；其它如网上应聘、参加大型人才招聘会等，成果也是收效有限……

于是，头脑灵活的大学生想出如同“大扫荡”的办法，三五成群，分批出动，在上海滩上，对一些有声望的涉外办公大楼，挨家挨户地进行搜索。

这些大楼里几乎聚集着所有世界跨国公司的驻沪代表机构，大学生戏称之为“洋楼”。并对此逐个地直接“清扫”，即通过登楼上门，当面接洽，递交个人简历，以及尽可能在短时间内快速地展露一下自身才华，从而取得不少出人意料的效果。”

参考资料：百度百科-扫楼

请高手指点下销售扫楼时的技巧和注意的地方？

如果是酒店的住房及餐饮的话，扫楼一般是签订协议，有让利的表现，比如相对优惠，订多少天送一晚，或者是单早为双早。扫楼要针对商务楼，当然最好是公司相对来说规模尚可的。对于饭店有会议室的介绍也可以着重，还有饭店可以提供一些礼仪策划服务等。

做销售 扫楼的话 有什么技巧和心得吗？

见到同行公司就进去，当然得先找对人，直接了当就说我是货代同行，来拜访下，麻烦问下你们负责商务的是哪位，找对人之后接下来的活你得慢慢来了，一些航线的知识啊，市场行情啊，都是日积月累的，不用担心，慢慢来，一天拜访下来肯定有几家是觉得有希望的，每次运价更新了就电话回访（一定要做，，），当然你别想着能马上给你出货，是让对方记住你，你这边有某某航线的运价，这样你就成功了，至于出货，这是时间的问题了，祝你成功。

新进办公家具公司销售员，找不到渠道，扫楼又老被包安装，经常会很尴尬

你可以上网收集一些需要二手办公家具的人，一个个打电话咨询一下，或者跟一些大厦管理员和房地产中介打熟一下关系之类的，因为出租办公室肯定要买办公家具的嘛！这就是一个需求咯！

还有别的办法吗？那些都试过了成效不大

这些不是一两天就可以成就的事情，需要耐心持续地去做才可以见到效果的，如果就找找管理员建立一两个关系网就可以赚到钱，那钱就太容易赚了，凡是都有个过程，耐心点吧！

新手办公家具业务员扫楼的目的是什么？意义是什么？能求答案

意义是什么？能扫到客户吗？” 问题补充： 去新建的写字楼扫楼的时候。别人都是有了家具。改怎么办。请销售高手指点，谢谢 见什么人，说什么话。主要看你们是什么公司，你们老板是真的想把你培养成一个优秀的业务员还是只是想要一个扫楼工具。 扫楼的目的么无非以下几条： 1.锻炼胆量，练习与客户的交流。 2.为公司做宣传，为公司收集整理信息。 初入行可以从扫楼开始，也是个一步一步的好办法。但是要做一个优秀的销售，光靠扫楼是不可能成功的，这只是一个初级的手段。 如果公司资料比较多那么不管客户是不是需要都丢给前台一份。广撒网多捞鱼嘛，只是效果不佳，一些小型的家具公司初级业务员会用这种方法。公司档次较高的绝对不会这么做，因为这是自掉身价。建议还是只找需要的客户吧。 回答者： 麦乱步 - 四级 2010-7-22 14:59扫楼是每一个新的家具销售业务员的必经这路。不管新旧写字楼都会有新办公室装修，先找到有装修的单元，在找业主。然后就是你的潜在客户；只要你努力，就会有收获；这种方法最直接，也最简单有效；时间长了，你会有很多的朋友们给你提供信息，有做地毯的，做窗帘的，做装修的，做监控的等，资源供项。我做家具这一行有好些年了，早已过的扫楼的年代，因为现在不用去扫楼，也有很多的客户等着我去跟踪；当然，做好一个成功的业务员，还要摸索一些适合你的路子。以上个人意见，仅供参考。

橱柜销售扫楼技巧 跑小区如何打破闭门羹

橱柜销售，去的最多的地方肯定就是小区，也就是圈里人总说的扫楼。凡是跑过小区的销售，心理素质肯定都很过硬，为什么这么说呢?因为闭门羹肯定没少吃。当然我也是其中一员，也没什么优越感可言。以我的理解就是，任何事物都是经历经历就会从中摸出规律、技巧，跑小区找橱柜客户也一样。下面我给大家总结了几点我跑小区的经验。希望能帮到各位朋友，你们有什么好方法，也可以一起来分享。第一，你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。第二，在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的，基本上小区客户都有一个弊端，他们不懂装修这快，所以你要多看点装修这方面的书当你和陌生业主谈话的时候你就可以帮忙指点一下，这个地方该怎么搞那个地方该怎么搞，然后你再问业主，他们心里自己的想法也就这样打开了，以下的就随心所聊，把业主那种防备心理去掉以后你就可以在提及你的橱柜优势。第三，当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的。第四，当客户跟着你去你橱柜店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍来洽谈。在客户看中你们产品时，这就是客户头脑发热的时候了你就要导购用快速成单法先把单子给开上，有些豪爽的客户就会马上交订金，还有些客户可能会说，我在比比看你就要反问客户，什么原因?是我们的产品不够好?还是我们的价格问题?还是我们的服务问题?当客户回答完这些问题要是他还不肯订的话那你可以放松下，留个号码把资料给客户让他在家里好好多了解下你过几天在去拜访。其实推销就是在推销自己，你只要把自己卖出去了就一定会签单。

业务扫楼开场白的技巧要注意那些问题？

技巧及注意问题：

一、直截了当法：

‚买了吧，买了吧。‛

‚假如今天买的话，您打算付多少呢？‛

‚如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下7角钱，为您和阿姨（或阿叔）带去至少20年的睡眠 二、循循引导（含二择一）法

跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来半，行吗？

三、 肯定法

购买睡眠系统（水机）这个钱呀，您，该花！ 您的箭已经上弦了，为什么不立即发出去呢？

今天您所做的任何决定都将决定历史，并创造历史！（一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择）

‚不怕货比货，只怕不识货‚看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？

事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！ 三、 心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧 如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫

您给我的不是一个正当的理由，我今天必须等到您签了字后才离开，请您不要误解我的意思，其实，您买不买都跟我没有太大的关系，我今天这么做，完全是因为我还没有真正完成我的使命。

您当然有不买的权利了，但，我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您的太太。 四、举重若轻（含加量不加价、数字激将）法、

请问拿出您年收入的5%会彻底影响您的家庭生活吗？而且只投资这一次，您全家受益几十年，您认为不值得吗？

您们家的邻居XXX都在我们公司买了整个床上用品，您家的条件超过他们家好几倍，您看，您是把立体带回去，还是两套睡眠系统？ 五、未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧 六、 时间紧逼法

如果错过现在的话，您可以买到将来？

请您千万不要把遗憾和后悔留到明天，就今天买了吧

‚机不可失，失不再来‚，签吧，省得耽误您宝贵的时间， 假如在本周三前买的话，您将获得… …

假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。

七、 排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有这套睡眠系统 如果您对我的回答还满意的话，那就… …

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

我想给自己的家具店做一个扫楼发宣传单，怎么样扫楼比较有效果。

呵呵，如果扫楼最好扫新接房楼盘，最好是接房一个月左右，别人装修到这个阶段开始考虑买家具了。早了业主不感兴趣，晚了业主就定过家具了。不建议每家门前贴单子，一是物业不允许，二是业主不会注意。最好是周末在小区门口发单，一个一个的介绍，能有30%成功率。经验之谈，希望探讨。