家具导购如何介绍外挂滑道衣柜

1.衣柜门滑道有什么分类 衣柜门滑道的材质分析

推拉门衣柜是现在很多的家庭都会选择安装的一种衣柜类型，推拉门衣柜比起普通的平开门衣柜来说，在使用上会更加灵活，也更加适合小户型的家庭，因为推拉门衣柜只需要使用滑道来进行开关，既能够节省力气而且也不占据家里空间，既然这里提到了推拉门衣柜的滑道，所以我们就选取衣柜门滑道作为主题来为大家进行介绍，接下来一起去了解。

衣柜门滑道有什么分类

凸槽：凸轨对应着的就是凸槽，但是凸槽的设计使用多了容易发生磨损，还容易出现移动不顺畅甚至跳轨的现象。因此凸轨凹轮往往设计有防跳装置，确保移门滑行时安全不脱轨；另外，考虑到凸轨的外形容易受到硬物碰撞而发生变形，所以凸轨往往是采用实心设计。

  凹槽：狭长的凹槽要比人的手指要小，这样容易积累灰尘，看起来不容易清理，另外凹槽如果出现变形、缺损的问题，容易导致一门拉动不便。因此在某些衣柜品牌也考虑到这些问题，把滑轨的凹槽设计的宽浅一些，这样清洁起来会比较方便，但是很容易出现滑轨的情况。

衣柜门滑道的材质

一般市场上销售的主要是塑料滑轮以及玻璃纤维滑轮，塑料滑轮质地坚硬，但是使用时间长就会发色、变硬，无法滑动；玻璃纤维韧性耐磨性好，互动顺畅。也有不少人会推荐金属滑轮，金属滑轮强度大，但是与轨道摩擦的时候会产生噪音，要慎重选择。了解清楚凸轨是否实心设计，滑轨上能否安装定位器，滑轮与滑轨有没有加入防跳装置，滑轮使用的是什么材料，尽量不要选购凹槽凸轨的移门。一般来讲移门滑轮的推拉要求在6万次以上，一些品牌的衣柜可以达到10万次以上。在安装的时候要避开推拉门相交处，且要高于底板至少1cm；折门柜体内的抽屉距侧壁至少15cm此处还要特别注意墙上的电源开关和插座，若阻挡了滑动门的关闭，应改动开关和插座的位置。

以上就是我们为大家介绍的有关衣柜门滑道的全部内容了，衣柜门滑道在推拉门衣柜中是一种特别重要的配置，如果没有衣柜门滑道，推拉门就不可能正常地使用，所以家里打算安装推拉衣柜的用户朋友们一定要多了解一下衣柜门滑道的知识，我们在这篇文章中为大家分析了衣柜门滑道的分类以及衣柜门滑道的主要材质，大家在选购衣柜推拉门之前就了解一下。

2.导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。 卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。 介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。1. 有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。2. 介绍要有条理性

介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤：

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。

步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。

步骤4：进行总结，并要求购买。 3. 调动顾客积极性

整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。4. 介绍不失专业水准

对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。5. 选择适当时机

在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法

针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。1.体验法

这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。2.实例法

这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。4.情感法

有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。 5. 正反法

3.衣柜移门滑轨安装方法和注意介绍

移门是指连接滑轮的门，可以在固定的铁门上移动，也称为滑动门。门与铰链连接在门上是不同的。大家都知道，移门衣柜有很多不同结构的材料。有不同类型的门板、把手、滑动门等。如果没有这些零件，滑动门衣柜就不会被称为完整的。滑动门易于安装、可重复使用和工业化生产，也可以是小车间生产、防火、环保等特点。在家居居室装饰中，门常用于整个衣柜，衣柜推拉门由滑轮安装提供。那么，对于移门衣柜滑轨该要怎么来安装呢？

一、移门衣柜滑轨—移门衣柜滑轨安装方法介绍

1、推拉门上部的轨道盒尺寸要保证在高12厘米，宽9厘米。像窗帘盒一样，轨道盒内安装轨道，可以将推拉门悬挂在轨道上。当门的高度低于1.95米时，让人感觉很压抑。因此，在做推拉门时，高度最少要在195+12=207厘米以上。

2、正常门的黄金尺寸在80厘米*200厘米左右，在这种结构下，门是相对稳定的，同时也很美观。所以推拉门的宽度和高度之比要和和黄金尺寸相近。

3、慎用由落地到顶的推拉门（明吊轨道盒）。由于推拉时摆动幅度过大，时间一长推拉门容易变形，变形后门就无法开启，也就意味着不可修复和无法使用。

4、最后是安装推拉门轨道：把上轨道固定好，用重力锥（吊线锤）在上轨道的两端和中点吊3个点在地上用油笔画出来3.3点定面，把上轨道安装好，然后对着上轨道的中心点放一根吊锤到地面，轨道的两端都要放放垂直线，下轨道在这3个点上固定这样可以确保上下轨道完全平行，移门的推拉就在最佳状态了。

二、移门衣柜滑轨—移门衣柜滑轨安装注意事项介绍

由于滑动门与墙壁或柜体两侧接触，因此，在接触的位置不要有其它的物件阻挡滑动门的关闭。比如柜体内抽屉的位置要避开推拉门相交处，且要高于底板至少1cm；折门柜体内的抽屉距侧壁至少15cm此处还要特别注意墙上的电源开关和插座，若阻挡了滑动门的关闭，应改动开关和插座的位置。

上述就是小编为大家所介绍的关于移门衣柜滑轨的安装方法和注意事项的一些相关内容了。不知道你看懂了没有。当下人们生活比较忙碌。现在很多人在购买了滑动门衣柜之后，都会很容易忽略安装的导轨滑动门衣柜习惯，这是个很不好的。所以希望小编今天的介绍可以让大家都更加重视起来对于移门衣柜滑轨的安装。希望这篇文章会帮助到你。

4.我是一名家具导购员,大家有没有什么家具导购技巧

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。 我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？ 二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！ 三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

5.关于衣柜滑轨,你了解多少

【常见的衣柜滑轨】

1、托底轮式滑轨

2、滚珠滑轨

滑轨介绍

材质：铁质（渡锌、加漆）、铜质、其它合金

类型规格：二节轨、三节轨、回弹轨等等

基本工作原理：通过轨道与轨道之间的滚珠（或滚轮）滚动来实现伸缩

托底轮式滑轨

用途：一般用于抽屉

长度：250~1000MM不等

承重：20Kg~100Kg

类型：（二节）部份拉出和（三节）全拉出托底轮式滑轨安装

滚珠滑轨

用途：一般用于抽屉

适用于抽屉长度：150~800MM不等（甚至以上）

承重：10Kg~100Kg以上（海蒂诗有一款可以达到136Kg）

类型：一般以三节轨为主

托底式特点：

路轨隐藏在抽屉底部，经久耐用，滑动时无摩擦，无噪音，可自闭。钢珠式特点：具有滑动平顺，安装便捷，十分耐用。路轨的特殊结构与精密

6.家具导购员销售技巧和话术

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。