网上如何卖沙发

1.怎么去跟人销售沙发

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势.

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要.

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证.

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度.

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 .

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

2.在网上如何销售家具

看楼主兜里的银子多不多，如果银子多，可以采取“渔翁撒网”的方法，即进驻所有主流和非主流的家具平台和网站，因为不同的网站可以带来不同的流量，而网卖就是靠流量。

可以加入淘宝C店，开个免费的店来练下手

可以加入怕拍店铺，增加不同渠道的店铺

可以进驻家具商铺网，建立一个网上店铺

还有很多平台楼主可以去百度一下~~

进驻了平台后，完善资料，更新产品，多做些网络推广和宣传，增加流量，点击率！

其实在网络上卖东西和在现实卖东西都是一样的！

要让人知道你的店铺在哪，是卖什么的！

现在卖家具，面向的群体是有区域性的

网络上卖家具，群体是无区域性的

其次，没有所谓最好的平台，只有最适合自己的平台

任何平台都需要用心去经营才行，而不是说，加入哪个平台就必定赚钱

希望楼主生意兴隆

3.新手卖家具的销售技巧

新手卖家具的销售技巧可根据如下策略进行制定： 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？ 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么？ 答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么？ 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！ 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？ 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较？ 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍。

4.怎样买沙发

美迪斯沙发提示：

看材质：

真皮沙发其实是个泛称，猪皮、马皮、驴皮、牛皮都可以用作沙发原料，你定要弄清楚用的是什么皮革。其中牛皮皮质柔软、厚实，质量最好，现在的沙发般采用水牛皮，皮质较粗厚，价格实惠。

更好的还有黄牛皮、青牛皮。马皮、驴皮的皮纹与牛皮相似，但表面皮青松弛，时间长了容易剥落，不耐用，所以价格便宜。

看木架：

看沙发骨架是否结实，这关系到沙发的使用寿命和质量保证。具体方法是抬起三人沙发的头，注意当抬起部分离地10cm时，另头的腿是否离地，只有另边也离地，检查才算通过。

看填充物：

填充物主要指海绵，海绵按弹性分高弹、高弹超软和中弹三种。具体方法是用手去按沙发的扶手及靠背，如果能明显地感觉到木架的存在，则证明此套沙发的填充密度不高，弹性也不够好。轻易被按到的沙发木架也会加速沙发外套的磨损，降低沙发的使用寿命。

5.网上买家具

像沙发、床之类的大型家具还是不要在网上买了，即使在实体店看好，也不能保证网上买到运来的就是一模一样的，万一出什么问题想换就费劲了，光运费吧~~~ 而灯具之类的小型家具，据说同样品牌的在网上买能省好几百块钱，是可以在网上买的，即使出问题换起来也方便，你可以先去实体店看好样式、记下货号并打听好价格，再到网上搜索，一般找信誉度高、有评价的卖家和宝贝，看看人家都是怎样说的。

买一次家具不容易，在经济允许的情况下尽量买品牌的吧，灯具中飞利浦的就很不错了，家具我买的全友的，品牌的质量好、辐射小有保证，就是样式古板了些，呵呵。

6.什么沙发好

在网上买家具前可以到各大家具卖场去看看，了解一下品牌、材质、价格、售后等等，先到家具市场说买家具，很多人会给你介绍什么是好家具的，再到网上去看一看，网上的比较便宜，性价比高，好的家具蛮多的，林氏木业、顾家家居、比其家具、全友家具等等、一大堆的牌子，我家去年装修时候，我在各大品牌的专卖场转了几圈，看到的家具都很好很喜欢，可就是贵了，手头上有点拮据，只有到网上挑了，最后在比其旗舰店购买了一款床，开始下单时候我也很担心的，但是床来到的时候，我才放心，还特地去实体店对比一下，质量不比实体店差，提醒楼主一下，想网上买家具，一定要在比较出名的旗舰店买，那样质量和售后才有保障的！另外，可以在淘宝类目那些选择品牌，那基本都是好品牌，不是用钱卖广告位的，是淘宝为那些质量好，服务好，售后后，纠纷少的商家推出的，减少淘宝各种纠纷，我当时买比其家具也是这样找进去的，质量很棒，不然淘宝也不可能会推荐，希望能帮到你，觉得有用请采纳一下。

7.网上买家具怎样

随着网上商城的发展，现在对于在网上买家具的人越来越多了，毕竟这样可以节约不少钱跟逛家具城的时间。现在网上买家具的网站也越来越多，这更需要我们具有好的分辨能力，找出一个好的家具网站。在于消费这对他评价的高低，评价越好，自然就说明那家企业的质量服务都不错。货比三家理性消费。看似便宜的家具要千万小心，表面上也许看不出什么毛病，使用一段时间后便可悟出“一分钱一分货”的道理。买家具看中的是质量与性价比还有售后服务。

网上买家具要注意以下几点，以买到好家具：

一、注意产品的材质：产品描述材质是板式的，还是板木结合的，还是实木。

可以通过看产品实拍的细节图来看。（棱角分别的一定是板式。板木结合的，产品框架从上到下一体的是实木部分，其他是板式。 实木的家具看表面花纹，花纹间距一样的，是表面贴木皮。）因此没有实拍的细节的家具，最好别买。

二、尽量选择有品牌的家具，没有品牌的家具，问他产品有没有CQC证书（中国环保总局颁发的产品质量环保证书），家具环保会有保障。

三、问清发货时包装，一定要卖家为你进行二次包装。

四、售后服务要问清楚，家具怎么运输的，选择是哪家物流。

物流很关键，如果不负责任，长途运输过来，破损了，就算厂里肯返修， 你也非常麻烦。

五、最后一条，收到货后，产品包装也不要扔，把产品合格证与产品批次号找到，以确认是正品。

8.如何在网上卖家具

网上卖家具要有自己的b2c 网站 家具网络营销的案例

国内高端品牌普林生活家具（以下简称'普林生活'）总是在行业里开风气之先河，网络营销也是如此。我们可以看看普林生活在网络上的足迹普林生活企业网站--普林生活商城--普林生活淘宝商城店。

如同大多数家具企业一样，普林生活企业网站的主要功能是企业整体形象与品牌宣传，以及全系列产品的展示，并不具有网上实时交易的能力。对消费者而言，通过这个网站只能对这个品牌有一个初步的印象，实质的产品体验与消费还需走进实体店中才能够完成，所以这类网站对于营销来讲作用极其有限。

面对传统渠道受到金融危机的影响，2008年的12月普林生活确定了渠道协同电子商务的立项工作，经过7个月的调研论证准备实施，2009年6月普林生活E世界'网络商城上线。据中国B2B研究中心称：普林生活'E世界'网络商城是国内独立家具品牌厂商所成立的首家网络直销产品销售平台，开启了中国家具行业品牌网络直销的创新之路。

普林生活网上商城彻底打破了企业网站'只能看不能买'的品牌静态推广模式，实现了网络实时虚拟购物，并协同传统零售店渠道，实现货品配送、安装、换货等一系列的售后服务。普林生活总裁说：'这个电子商务平台，不是现在我们看到的简单的买个衬衫、买本书，以邮寄的方式做；现在我们是跟全国175个城市将近700家体验店联合开展电子商务的工作。这个叫'鼠标加水泥'。

与实体店经营的主要面向中高端群体的产品系列相比，普林生活为网上商城专门开发了针对年轻消费群体的以时尚简约风格位主的产品，实现了产品的差异化，充实了普林生活整个产品系列；同时，采取批量式的集中化生产模式，从生产的源头开始降低成本并免去中间环节，以出厂直销价格推向网络特价平台，并合理协调经销商之间的利益，发挥'渠道协同'优势，实现网络低价。'名品低价'的模式也是网上购物吸引消费者最大的优势和亮点。据曲美总裁赵瑞海在同年9月在上海展上的表态，该网上商城的营业额增长率达到30%以上。

继成功搭建'e世界'B2C网络营销平台尝到了甜头后，普林生活于2009年年末又涉猎国内最大C2C网购平台淘宝网，与其联手重磅推出了普林生活家具官方淘宝旗舰店。

普林生活淘宝商城可以说是普林生活网上商城的延续，它借助淘宝这样的强势平台在短时间内集聚大量人气，通过'秒杀'、'团购'等促销活动再次拓展了其线上销售渠道，以特价品吸引了很多关注普林生活却买不起普林生活产品的网民注意（如其推出的团购特价品1张餐桌4把餐椅售价为2401元）。以南非世界杯期间为例，普林生活参与淘宝商城世界杯组团央视营销新模式，从6月12日到6月29日，在央视最热门的世界杯期间获得了大量的曝光机会。在此期间仅淘宝网店就吸引了近100万独立IP用户的访问，完成交易多达1000多笔。至7月底这个团购已接到近6000个订单。即便传统大卖场搭建类似于淘宝这样的网络平台，也不可能聚集如此众多的人气。所以，家具品牌在网络上如果希望'借船出海'，也会搭载在那些真正用网络模式来经营的B2C平台上，而不是传统大卖场的网络版。

可以说，普林生活通过'网上商城'这样的电子商务平台，用低成本的方式实现了与消费者的对接。同时，通过为网络消费者特别研发与传统渠道不同的产品的方式（普林生活的15个产品系列中只有6个可以网购），以及与原有渠道实现合理的利润分成模式，普林生活实现了不损害原有的渠道经销商的利益并帮助其开拓了市场，使之愿意为普林生活的网上订户提供当地的售后服务，从而保证了产品的整体品质和品牌美誉度。不论是普林生活网上商城还是普林生活淘宝旗舰店，它们在成功实施网络销售，实现经济利益的同时，从另一个角度也在更大范围内推广了自己的品牌，这也是传统的企业网站所不能企及的。

9.网上买家具怎么样

我的新房去年弄好的，和你的情况差不多我的很多朋友也是让我去网上买，后来

我就到淘宝上去看了看，你别说还真的有好多卖家具的，都是些品牌家具。我找了一家同省的卖家叫厚道家私的，老板还不错，和我讲了很多网上买家具的方法，他建议我先去家具城里看看，看好了品牌和型号，直接到网上比较购买就可以了，还建议我最好是找商城卖家，信誉高的卖家和加入消费者保障的卖家，后来我就去红心美凯龙，选来选去我媳妇看好了奥立克这个品牌的家具，我们有问了问型号价格等等问题，记下来回到了网上，我比较好多家最后还是厚道家私这家比较便宜老板人又不错就在他那里定了，说实话网上家具确实比较便宜，但是就是一点看不到货只能有图片不过在家具城看到了也就无所谓了，货到以后虽然有些小磕碰但是老板都给我解决了，我觉得还是比较满意的。关键是节约了不少钱，所以我建议你：第一.货比三家；第二.找信用好，有加入消费者保障的买家；第三.先到家具城里看看也可以咨询一下服务员。