家具苗银

1. 卖家具饰品的优势在哪

目前，家具行业受到经济大环境的影响，销售利润越来越薄、运营成本却逐年增加。

通过走访国内许多家具卖场，我们看到有的卖场红红火火、生机勃勃，导购员们精神抖擞，卖场管理的井井有条。而有的卖场非常冷清，销量提不起来，导购员们无精打采，日渐衰弱。

仔细分析，我们不难发现这些卖场的问题所在。 通过发现问题，我们来追寻如何提升家具卖场的利润。

首先，谈谈家具卖场存在的问题 1 对行业快速变化熟视无睹，将新思想、新方法拒之门外。战略不够明确，思路不够清晰，目标不切实际，决策不够科学果断，营销策略不够系统化。

2 对员工管理只重结果不注重过程，重业绩而轻创造业绩的过程。 采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展，导致员工忠诚度低，流失率高。

3 重产品形象，忽略商场形象，重价格不重价值。 4 过度促销，缺乏核心竞争力。

在促销手段上花样百出，炒作概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔。 5 重售中，轻售前与售后。

销售产品时侃得天花乱坠，消费者使用后出现问题就竞相推诿，售后服务管理过于粗犷，根本达不到为营销服务的水准。 6 没有建立“创造客户并留住他们”的客户开发和维护体系，不善于运用客户资料数据库转介绍客户和开展各种营销活动。

7 各项管理和监控机制不够完善，库存积压，资金流不畅，工作效率低等问题。 自身的优势不断丧失，经营焦点分散而没有“聚焦”。

其次，分析发掘利润必须突出优势 利润是企业的命脉，员工的保障。因此，家具企业必做四件事，第一是销售；第二是控制成本；第三是提升产品附加值；第四是创造客户并留住他们。

因为销售终端的竞争已逐步转向创造客户终端的竞争。 家具卖场业绩提升利润，必须要突出4个优势： 1、商品影响力。

通过品牌规划、产品款式、质量吸引消费者； 2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色，吸引顾客的视线，产生购物的冲动； 3、导购营销力。

全面提升导购成交率；管理运作力。把握经营细节，让业绩随管理而改变； 4、市场拓展力。

开发新客户、新市场，提升卖场客源量。 第三，以宜家为案例来说 瑞典宜家家居多年位居世界家具零售第一，当人们探究宜家成功的秘密时，创始人英格瓦·坎普拉德告诉大家：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神以及简洁的行为，成就了今天的宜家。

”从话语中，我们可以感知到宜家“敬业精神、成本意识、简洁的行为”充分体 现了家具卖场系统化营销的真谛。 我们要从单一产品、单点突破的营销思维中解放出来，充分利用自己的经营空间，运用系统化营销，将卖场各个环节、各种策略（市场定位、产品、管 理、促销等）加以系统地规划和整合，使之纵横成网，并且充分调动内部各种资源，使家具卖场产生更大的营销效力。

家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中心，把每个营销要素进行有机的整合，诸如市场调研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面管理等诸多方面进行整体营销，实现顾客满意和企业健康赢利的双赢局面。

2. 苗银和足银有什么区别

苗银本身是指纯银，长久以来苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品。

但现在说的苗银都并非纯银，其它主要成分是铜，含银量不高。其主要特点是苗族地区手工打制作，图案精美，富有寓意、苗银产品经戴过后，长期放置不戴，手镯表面金属会产生氧化反应，就是我们平常说的变色，不过下次在戴的时候只须用软布或纸巾擦拭就可以光亮如新了。

苗银制品有首饰，指环，发簪，头饰，餐具等很多种。在湖南西部和贵州等苗族聚集的地方常有出售，价格一般论件卖。

足银：含银量千分数不小于990的称足银。由于过于柔软，不易铸造成心仪的首饰造型，且容易磨损和氧化变黑，加工成本过高，因此不是非常适用于首饰制作。

足银饰通常有几种标志，一种是S99，一种为S990,S是英文单词silver（银）的首字母，代表银。含量有999,995和990之分。

藏银一般不含银成分，是白铜（铜镍合金）的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，以完全白铜替代。 传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，完全以白铜替代，成为白铜（25%镍加75%铜合金）的雅称，一般不含银成分。

因镍金属易造成人体皮肤过敏，故多做为摆件饰品居多。 现在的商人又将那些价格极为低廉的锡铝等合金制品称作藏银。

其实传统的藏饰品是不会采用这种材料的，但其超低廉的价格受到那些普通消费者的喜爱。白铜仿银较925银硬一些，可弯曲但不宜折断，表面光亮白净，掷地发音穿透。

锡铝合金则质地稀松不易弯曲易折断，断面呈豆腐渣状，且色暗而沉或煞白煞亮，掷地音韵发哑。