家具行业的淡旺季

1.家具销售有淡旺季吗

一般来说，夏天是淡季 ，冬天是旺季，但现在随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。

从消费趋势看家具市场走势

消费市场的成熟，形成明晰的市场界限：

随着人民生活水平和消费能力的提高，家具消费已经成为人们生活的必需品而非奢侈品，家具市场的消费行为已经从过去追赶型消费变为个性化消费。因此，随着家具消费市场的成熟，传说中的“随大流”消费时代已经终结。一个全新的，因地域、气候、环境，甚至是文化、收入、年龄、职务不同而产生不同的消费观和消费行为，直接影响到市场的供求关系，而这种不同的市场表现形式，促进了不同市场的出现。

南北文化不同，审美观感不同，住宅环境和环境不同，都强烈突破了各类家具市场的不同，家具产品再没有全国通行的款式规格，再没有一路走红的款式价格。各路商场应按自己的定位，选取属于自己市场的产品。市场界线越来越明显，各做各的生意，各有各的精彩。

消费收入、消费文化差异形成明显的阶层消费：

近年，人们收入的差距在扩大，一部份人收入持续增加，另一部份人收入有所下降，因此在消费能力上拉开了距离。有些以实用为主，讲求理性的节约；有些则取向新潮，讲求精致的品位和生活享受，因而造成明显的阶层消费。

同时，文化的感观不同，也造成对家具设计款式的不同阶层的差别，保守的文化，以观感大方质朴为重；新潮的文化，以简约创意为新，在消费感觉上，有以服务消费为主的档次感觉；也有以实用消费为主的价格感觉。文化观不同，有人舍力追高，有人刻意求低。

这些不同消费层的形成，使家具的发展走向多元化，为满足不同阶层的消费服务。

消费的理智，已经取代了消费的冲动：

随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。因此，在购买家具的消费过程中，占据主动的是消费行动，而不是不紧不慢地观赏、鉴别、比较，除非是有熟知口碑的介绍，几个响亮的品牌较为集中地销售，其他一切都是“随缘”的个性选择，同时，人们在消费行为中，除了对产品的认可，更考虑自己家庭装修风格的配合和衬托。

中产阶级的消费成为新的消费动力：

高收入者开始出现消费饱和，他们买了家具不可能总去再买新款家具；低收入者难有消费欲望，他们总是说得多，但难得有现实的消费行为。因此，现实消费者是以收入稳定的中产阶级为主体，他们在稳定的生活中追求生活的变化与完善，所以，家具的消费主流仍是价格适中、档次适中的中上档次市场为重。

消费发展的未来趋势展望：

进入新世纪的中国家具市场，基本消费趋势将是消费升级。因为经济的增长、生活的宽裕，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从追求物质消费向追求精神消费和服务转变，从满足基本自下而上需求向追求人的全面发展转变。

因此，在家具的消费上，人们将更注重品牌，名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费热点；智能化、健康化、方便化、个性化、整体化将成为人们消费的时尚。

家具消费增长最快的产品，将是卫、厨中的配套产品，饭厅多功能产品，客厅组合可装配产品，卧房多功能产品，以及家庭办公型产品，办公家庭化产品等。