家具行业针对个性化多样化的消费趋势定制营

1.作为家居导购员如何看待家居行业作为消费者您是如何看待家居这个行

趋势一：衣柜个性化定制已流行 在这个个性张扬的年代，按需定制已经逐渐被现代人所接受，以80、90后为主的消费群体，也逐渐开始追求按照自己的个性偏好来定制衣柜。

而整体衣柜业经过近10年的发展，从开始的移门配套小产业渐渐发展成为一个独立的细分行业，其所倡导的“家居定制化”对整个家居建材业都产生了重大影响。 因此，随着消费者对个性化产品的需求不断加大，家居定制行业发展迅速，从整体衣柜，到整体家居产品，定制化产品和专业化的服务已渐渐得到消费者的认可。

据简木衣柜总经理曾总表示，一直以来，简木衣柜都是走满足消费者个性需求的道路。从层板、抽屉、五金配件、材质，到风格、款式、颜色等，简木极具个性化与定制化的衣柜都可以让消费者自由选择。

曾总提醒，2014年的衣柜市场，能满足个性化设计的定制衣柜依然还是一大主流，经销商如能找到坚持走这条道路的企业品牌进行投资，售卖的产品无疑也将会得到消费者的青睐。 趋势二：环保的板材更受欢迎 现今，人们对家居健康越来越重视，消费者在装修时也越来越关注家居健康，尤其是老人和小孩居室的装修，对安全健康的要求更为严苛。

因此，与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。 据介绍，为了给消费者提供健康保障，邦元名匠衣柜新购置的禾香板由于品质优异，更有着无甲醛等优势，尤其得到了众多消费者的青睐，这也保障了产品销量的增长。

同时，邦元名匠衣柜还预测，环保衣柜板材的选用在未来将会更为火热，并将继续成为整体衣柜的一大流行趋势。 因此，经销商在选择品牌时，可以根据这一趋势衡量品牌的可投资性来抉择。

趋势三：风格将会趋向简约化 在家庭装修中，由于每个人都希望自己住的地方可以最大程度的舒适、方便，于是，舒适度与文化感逐渐成为人们越来越看重的要素。而简约风格的整体衣柜在更大程度上刚好符合了现代人的这些追求，特别是既时尚有奢华的简欧风格，性价比高，美观又实用，正成为目前衣柜市场的新宠。

在这种流行趋势下，作为多年来一直致力于生产简欧风格整体衣柜品牌，邦元名匠衣柜完美结合了欧式与简约风格的优势，融合了欧洲数千年来帝王、教皇、君主尊贵的恢弘精琢，铭刻了欧洲高潮迭起的艺术宏篇，对每一个细节都精雕细琢，并得到了消费者的广泛欢迎。 从邦元名匠衣柜产品的受欢迎中也可以发现，简欧风格的整体衣柜也是经销商选择投资品牌的一大参考点。

如今，衣柜行业已开始步入一个高速发展期，这其中蕴含的巨大商机是值得家具经销商们去关注的，作为精明的经销商，只要好好把握整体衣柜行业的流行趋势，抓住这一些机遇，加入整体衣柜，快速成就辉煌事业自然不在话下。

2.个性化定制家具市场前景怎么样

个性化设计深爱喜爱

个性化的商品正逐渐开始成为他们追逐的目标和市场的新宠，新一代年轻人备受各种文化冲击、网络信息化爆炸的年代，形成独立自主，有思想，有主见的个性，所以他们在消费方面比较注重个性特色。就像住宅的装修设计，由消费者和设计师反复沟通，最后定夺设计方案，真正做到“我的地盘我做主”。

个性化定制更灵活、更科学

定制衣柜是最能体现定制家具的个性的魅力。衣柜通过定制化，产品的尺寸、风格、款式等都可以按照客户具体需求量身订做，产品质量也有更多保障。定制家具最大的优点是节省空间，能充分利用空间和美化空间。寸土寸金的社会，刚好能解决这个问题。

全屋定制的一切家具，消费流程均由设计师免费上门量尺寸，撤消费者沟通之后完成设计和效果图，再下单消费，收货上门。家居消费个性化的审美下，家具业个性化定制在市场趋势上具有必然性，既降低了生产成本，也保证了在环节的可能。所以个性化时代定制家具成必然。

3.家具近几年的发展趋势

家具行业重要性

家具行业是我国国民经济重要的民生产业和具有显著国际竞争力的产业，在满足消费需求、提升生活品质、促进国际贸易、充分吸纳就业、推动区域经济、构建和谐社会等方面起到重要作用。随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具家居用品的个性化需求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。

家具板块营收及利润分析

据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，家具板块2018年一季度业绩增速较去年小幅放缓，18年一季度收入179.87亿，同比增长21.62%；归母净利润10.56亿，同比增加11.92%；加权ROE为1.46%，较上年减少0.34pct；净利率为6.02%，较上年减少2.04pct；毛利率为33.17%，较上年减少2.13pct；存货周转天数为107.9，较上年减少29.6

天；应收账款周转天数为42.1，较上年减少7.8天；管理费用率为9.19%，较上年减少0.86pct；销售费用率为15.55%，较上年减少0.14pct。

全国家具行业零售额分析

从2012-2017年间，我国家具类零售整体保持平稳增长趋势。2012-2017年全国家具类零售额持续增长，2017年零售总额达2809亿元，相比2016年的2781亿元增加了28亿元，预计2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元。

家具消费群体

目前，我国的家具消费群体主要集中在25-35岁，这样的年龄段的消费者往往是刚结婚或者处于结婚初期，对于家具的置办或更新需求较大。以2016年为基数年，那25-35岁的人出生于1981-1991年，这一时期的平均出生率为21.3%，是我国改革开放以来的最高值，尤其是1986-1990年期间，我国平均出生率达到了22.2%，这也就解释了我国近5年25-30岁的人数占总人口比例呈现逐年攀升的态势。对于现在25-30岁的人来说，5年内他们仍将是家具消费的主力军之一，为家具市场的需求增量提供了客观支撑。

中国家具行业发展趋势

我国家具行业经过三十几年的发展，家具产品种类越来越丰富，产品风格越来越多样化，产品竞争也进入了品牌竞争时代。国内家具消费将呈现“两极化”的发展趋势，一极是高档家具消费方兴未艾，另一极是平价家具产品的流行。

定制家具的在家具行业市场地位将大幅提升

随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。

4.未来的家具行业将呈现出怎样的发展趋势

目前，国内家具行业正处于从传统产业向现代产业、从低端复制向自主创新、从粗放投入向集约经营转型的过程中。

随着国内家具市场的逐步成熟，家具行业定制化需求日趋明显。2017年，主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级。

从尚品宅配最早的“全屋定制”一家独秀，到后来者居上的欧派、索菲亚、好莱客、玛格等也纷纷向“全屋定制”转型。目前定制家具在我国获得了较快的发展，定制家具在家具行业市场份额约为20%，远低于发达国家定制家具超过60%份额。

参考《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2016年定制家具行业市场规模约700亿元，按照1倍加价率，行业出厂价规模测算约在350亿元。 预计未来5年定制家具行业的增速仍能维持20%以上增速，2020年行业规模将能达到1666亿，考虑农村市场需求，行业空间在2000亿规模，出厂价口径在1000亿规模。

预计未来定制橱柜和衣柜的渗透率仍将不断提高，根据报告测算，目前定制橱柜终端市场规模约1000亿元，预计未来将以15%左右复合速度增长；定制衣柜的终端市场规模为500亿元，预计以约20%复合增速增长。

5.整体衣柜这个行业的前景怎样

在过去的10年内，整体衣柜行业可谓是红红火火，甚至至今也仍在保持。

就定制整体衣柜本身的特性来说，其在市场上是很有优势的。现在的整体衣柜不同于传统的定制家具企业，它是可以根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等，非常符合大众对高品质生活的追求。

再加上，如今中国城镇化发展进程的加快，整体衣柜在小城市也逐渐开始普及并且需求量很大。所以，近几年来整体衣柜行业的发展速度挺快的，是典型的朝阳行业。

不过，行业前景固然重要，但想要在这个行业内做好，选好品牌是至关重要的一点，这里建议两种选择：老牌大品牌和后起之秀“潜力股”。 以索菲亚和苹果贵族为例，从四方面给你分析一下选品牌时至少要注意的4点吧：1、品牌市场定位清晰。

苹果贵族定位是时尚、自由、健康的新贵引领者。抓住了80后、90后的消费主体，产品定位符合追求时尚的年轻人的诉求，特别是白领丽人。

索菲亚的定位是“定制衣柜就是索菲亚”，向外传达了定制衣柜的老大的地位。2、有发展潜力。

苹果贵族是最近几年才发展起来的，得益于其定位，主打年轻人市场让苹果贵族的发展有更大的空间，是比较有活力的年轻的品牌。而且所属的欧迪克集团的发展也是推动其发展的重要后盾。

3、品牌综合实力强。索菲亚，老牌衣柜，综合实力强，经营模式和管理模式都已经很成熟。

4、培训和服务支持到位。有发展潜力的品牌，厂家的利好政策会比较优惠。

苹果贵族因为其本身销售网点相对于索菲亚的一千多家专卖店就不多，只有300多家，能有足够的资源去帮助经销商进行一对一的保姆式服务。