北欧家具企业定位

1.家具行业如何做好市场定位

家具行业发展现状分析 十句话深刻揭露行业形势家具行业“三座大山”近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在面对人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低等问题，严重制约中国家具产业竞争力的提升。中国家具行业发展至今，市场变幻莫测、消费者需求日新月异、行业竞争不断攀升，由此引发的行业变动也是此起彼伏。

在此之下，家具企业只有认清行业发展形势，才能更好的把握时机，实现企业发展目标。2018年上半年家具类零售额统计分析据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2018年6月，全国社会消费品零售总额30842亿元，同比名义增长9.0%（扣除价格因素实际增长7.0%，以下除特殊说明外均为名义增长）。

1-6月，社会消费品零售总额180018亿元，同比增长9.4%。其中，限额以上单位消费品零售额69938亿元，增长7.5%。

从家具类零售情况来看，2018年6月家具类零售额达为213亿元，与去年同期相比增长15%。2018年1-6月全国家具类零售额达1053亿元，同比增长10.1%。

家具行业十大发展现状分析因此，越来越多的行业人士常常会根据行业发展变动做出一些独到的行业形势分析。但尽管如此，并不是所有的家具人都能够明白当今家具行业的现状。

1、家具行业利润比刀片还薄日前，一研究机构发布的报告显示，中国制造业的平均工资已经超过除智利以外的拉美大国，并且已达到某些欧元区成员国水平的70%左右，这是中国经济发展的正面反馈，同时也是制造业劳动力成本大幅度增长的直观表现。近十年来，我国劳动力成本增长高达2.7倍，民营企业融资成本超过银行基准利率2倍以上，物流成本是发达国家2倍，不论是劳动力、原材料还是企业经营成本都大幅度上涨。

所以，成本问题也成为众多中小型企业备受困扰的一个问题。伴随着2017年行业竞争加剧，在“涨价潮”和行业洗牌趋势的影响下，企业利润再一次被削减，甚至比刀片还薄了！2、“三座大山”和“四高四低”近年来，家具企业普遍遇到“三座大山”，即“市场的冰山、融资的高山、转型的火山”。

在企业发展壮大中，家具企业同时也面临着“四高四低”问题：人工成本高、融资成本高、税费负担高、制度性交易成本高；产品质量低、技术标准低、品牌认可度低、企业诚信度低，严重制约了中国家具产业竞争力的提升。3、不想创新，不敢创新，甚至创新不如“抄新”没有技术创新就没有家具企业的崛起，中国家具企业早前一直沉浸在低价竞争、薄利多销的行业氛围中，很多企业不想花费巨额资金、人力及物力去创新，也不敢去创新，甚至创新不如“抄新”，导致行业产品同质化严重，致使中国家具行业缺乏创新，长期滞留在低端制造的水平上，国际影响力停滞不前。

如今家具行业竞争日益加剧，创新是企业生存的必然归路，而家具企业要提高竞争力，首先就需要企业正视创新的重要性；其次要舍得投入，建立企业长远发展的目标，杜绝相互抄袭，形成行业良好的创新竞争模式。4、不保护知识产权，创新就是一句空话家具企业发展需要完善市场准入机制，要深刻认识到，不保护知识产权，创新就是一句空话！与此同时，家具企业要格外重视企业知识产权保护，注重企业生产技术和产品专利的申请，坚决打击侵权行为，保护企业自主创新成果，为企业乐于创新、敢于创新营造良好环境。

5、不能“只听楼梯响，不见人下来”一个企业的发展，成本把控尤其重要，对家具企业而言更是如此，企业只有把降成本行动落到实处，才能更好的为企业经营“减负”，不能“只听楼梯响，不见人下来”。6、品牌就是企业的命牌品牌建设是扩大有效供给、推动供给侧结构性改革的重要内容，家具企业必须给予高度重视。

目前，我国制造业品牌市场认可度低，竞争力弱，在世界品牌500强中仅有31个，百强品牌中仅有7个。而在家具行业，上市龙头企业少，行业中小企业众多是一直以来的行业问题，注重企业品牌建设是家具企业强大自身，走出国门的一门必修课。

7、耐得住寂寞，经得起诱惑成就一个品牌是长期艰辛的过程，需要发扬以创新、执着、责任为主要内容的企业家精神，耐得住寂寞，经得起诱惑，脚踏实地、专心致志！为此，家具企业要做到以下两点：一要大力加强国家技术标准建设，提高产品认可度、知名度和美誉度，不断创造高品质产品，满足多样化、个性化需求。二要加强诚信建设，打牢品牌信誉的基石。

要加强法治建设，提高市场监管水平。8、仿制伪劣已成为影响中国品牌的毒瘤家具行业产品良莠不齐是企业深恶痛绝但又难以解决的一个问题，仿制劣质产品影响企业声誉、影响整个行业的发展。

因此，目前众多企业十分重视产品品质，力争摘除假冒伪劣这颗毒瘤。打击仿制伪劣，家具企业必须从自身做起坚决杜绝，让制假售假者付出惨痛代价，挽回消费者对“中国制造”的信心，也更有利于家具产品进入高端应用市场。

9、尽快处置“僵尸企业”僵尸企业是指那些无望恢复生气，濒临倒闭。

2.智能家居企业如何定位

所谓产品定位，是指通过市场细分，为产品自由选择一个合适其存活的市场发展空间。

产品定位奠定了品牌或产品在消费者心目中的形象和地位，而这个形象和地位是与众不同的。它彰显了产品特定的个性，能适应环境市场细分符合消费者市场需求，从而提升产品或品牌的竞争能力。

产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先明确提出来的。它是指对现有产品（质量、款式、纸盒等）展开的创造性活动。

民营企业二次创业的定位，就是对产品和品牌的再定位分析。再定位能彰显产品或品牌崭新生命的境界，它是以企业原来的经营计划和目标，以及市场的现实状况之和为基础的，换句话说，企业必须对原来的经营计划和目标与市场现实展开检核，找寻其裂缝，然后新的给产品或品牌定位，找到调和裂缝的最佳途径。

因此，企业的产品再定位是市场营销动态过程的第二周期，它还包括了营销过程的每一个步骤，是第一轮营销过程的完备与升华。 必须认为的是，产品再定位不仅是找到初次定位犯规的原因，还应当在初次定位中找寻合理因素。

挖出这些合理因素，对于企业再定位同样有相当大益处。 这就是说企业的再定位是一个摒弃，它驳斥初次定位中的不合理因素，但绝不是把洗澡水连同孩子一起喝。

再定位对于停滞不前二次创业过程中的民营企业是非常最重要的，它不仅是基本的营销因素，还是制订各种营销策略的前提和依据。产品再定位能建构品牌差异从而构成民营企业在二次创业中的竞争优势，是广义的成功之道。

对于在二次创业过程中的民营企业，顺利的再定位并不是盲目的，它必须是有原因的。比如企业产品竞争已到最后关头，同行业在创意上也奋起直追，只有调整思路，才能维持和不断扩大优势。

要稳固和不断扩大在同行竞争中的创意优势、技术优势，就必须增大投放力度，才能维持企业仍是市场的拓荒者和领头羊的地位。 因此，产品再定位的关键就是要做到好展开产品再定位的时机。

3.请教高手

调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。

调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。？？调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。

调查内容：？？1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。？？2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。

3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。？？4、客户的建议及对市场的需求分析。

主要调查思路：？？1、同行中其它相关产品的经销商。？？2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。

概 述？？作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积22626。

95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620。12万人，其中，市区人口为140。

39万人。其家具市场蕴藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有206个。

而其中90%是小企业，厂址分布远离市区。市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

市场基本情况？？在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：？？一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。

通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。高污染，高消耗，所产成品有异味。

以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。其餐桌（1 6一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。

其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买。？？二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。

经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。

小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。

由于客流量大，其中占据大多数的？？的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。这一部分的家具目前还是囊中羞涩的？？消费的首选。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。

对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。一般的1。

8M*2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。？？三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。

其处于繁华地段，知名度高。如在春城家具广场，其内部分为A——L共12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。

以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。

内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务；4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。

正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。？？卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在2000——6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在2000元左右。

而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。

更有明式，清式家具。典雅尊贵，庄重华丽，走高档。

4.家具设计的设计定位

首先要了解的是该家具企业的品牌定位与产品市场定位，然后再确定设计从哪里开始着手。产品创新关系着一个企业的生死存亡的大事，不只是设计了一件产品而已。首先要清楚企业的定位，是

家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：

⑴ 料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。

⑵ 同类产品中的差异化设计。

⑶ 分市场需求空档的产品设计。

具体结合不同的家具企业定位该适宜什么样的设计定位。

家具行业的领导者企业的设计定位

家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。同时把设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。

5.北欧风格的家具有哪些特点

北欧主要指欧洲北部四国丹麦、瑞典、挪威、芬兰的室内与家具设计风格。

由于这五个国家靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格。北欧家居回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会后的另一种思考方向。

北欧风格的基本精神就是：讲求功能性，设计以人为本。北欧家具外形简洁有力度，色泽自然，崇尚原木韵味，体现了北欧居民对高品质生活的追求。

北欧家具表现出对形式和装饰的节制，对传统价值的尊重，对天然材料的偏爱，对形式和功能的统一，对手工品质的推崇。

6.北欧风格家具的生产工艺

上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。

功能：

多功能、可拆装折叠、可随意组合；通常是在家具店中选中样品后，买回一套附有装配图和零件的成型板材，由家庭成员根据个人需要和喜好自行装配。这种生产方式促使北欧家具的制作工艺越来越先进，用材的表面处理越来越复杂，家具的质量和光洁度也需达到相当高的水平。

工艺：

在工艺上，追求至纯至真，手工艺这种在现代工业社会被看作是活标本的技术，仍然在北欧国家的设计中广泛使用。这种人本主义的态度也获得了全世界普遍的认可，营造天人合一的自然气氛，北欧人似乎有着不可替代的天赋。

在营造天人合一的自然气氛里，北欧人似乎有着不可替代的天赋。永远是材质的精挑细选，工艺的至纯至真……手工艺，这种在现代工业社会被看作是活标本的技术，别的不提，仅“宜家家居”在中国的火爆就说明了一切。

北欧家具以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。

北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦设计在家具王国里堪称经典；瑞典人善于制造摩登；芬兰人翔动着自然灵感；挪威人崇尚厚重与质朴。他们在风格上有其共性的一面，但也体现着不同的个性。

7.意大利,北欧,中国家具风格与现状

欧洲的设计先由理念切入，然后有明确的设计目标。

北欧的现代设计十分注意对设计和人的心理关系的考虑，它的地理位置是决定因素。斯堪的那纳维亚国家所处的纬度偏高.冬天的日照时间只有两三个小时，人们更多的时间是在室内活动，使得人和室内陈设的关系极为密切，这就要求设计必须注意人的心理感受。

建筑大师阿尔瓦·阿图（Alvar Aalto）等人提出要走德国人的理性主义道路，而不用德国人的简单的几何外形。他们的设计采用某些有机形态（如弯曲线）和原始材料（如木材），被称为“有机功能主义”。

世代相传的手工工艺技术与高的审美水准，使产品设计师、工匠及家具公司有着紧密的合作，家具注重整体效果与局部细节，同时还强调木材的天然质感，把保持天然美作为一种追求，讲究简洁精巧，注重微笑设计。 南欧的设计，意大利最为突出。

意大利人把设计当作一种文化来看待，不单纯把它看为赚钱的工具，于是小批量和高品位成了意大利设计的优势，这体现在那些别具一格的家具设计上，并形成了以米兰为首的世界家具设计与制造中心。 我国家具行业真正起步是在上世纪七八十年代，30多年来，中国家具业从手工作坊迈入了工业化进程，由沿用传统样式到开始自主研发设计，短短几十年的时间走完了欧美等家具强国近百年的发展道路。

由于发展速度过快，难免出现急躁冒进情绪。在设计上，由于历史的断层，自主研发前期投入高，因此，大多数民营中小型家具企业选择抄袭国外知名家具的经典款式，改改尺寸，改改颜色，立即投入市场，有的甚至原版照抄。

家具设计不能脱离当地的伦理道德，在中国人的价值体系中，儒家思想占据主导地位，对中华民族精神素质的培养起了重要作用，更左右了中国人的生活方式。儒家思想中有严格的等级制度，以及尊卑有别，男女有别，长幼有序的观念，体现在家具设计中，就是遵循新时代的礼仪。

长期形成的风俗习惯，也是我们在设计需要考虑和遵循的，只有这样，才能够满足现代人的生活需要。中国人讲究居家风水，开发装饰性与实用性合二为一的玄关柜（图1、2），能够赢得国人的喜欢；中国人讲究私密与内涵，设计针对中国家庭的屏风（图3、4），也一定能够赢得市场；中国人的习俗中以围餐为主，因此出现了圆桌、八仙桌（图5、6），而国外以分餐为主，多以条桌为为餐桌。

在家具设计中，还应考虑各地的生活禁忌：如有些人认为圆形床不吉利，不加装饰的木板式床头会被认为形似棺材板等，这些要依消费对象加以注意。