家具市场竞争格局

1.在家具行业中竞争对手的劣势是什么

竞争对手的劣势是相对的，首先你要看清楚你属于什么样的角色，可以用下面几个角度来分析你和竞争对手：

1）家具行业重点企业产品分析。

包括企业的产品类别、产品档次、产品技术、主要下游应用行业、产品优势等。

2）家具行业重点企业业务状况。

一般采用BCG矩阵分析方法，通过BCG矩阵分析出家具在该企业中属于哪种业务类型。

3）家具行业重点企业财务状况。

分析点主要包括该企业的收入情况、利润情况、资产负债情况等；同时还包括该企业的发展能力、偿债能

力、运营能力以及盈利能力等。

4）家具行业重点企业市场占有率分析。

主要是调查统计分析各个企业该业务占家具行业的收入比重。

5）家具行业重点企业竞争力分析。

通常采用SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

6）家具行业重点企业未来发展战略/策略分析。

包括对企业未来的发展规划、研发动向、竞争策略、投融资方向等进行分析。

家具行业重点企业分析报告有助于客户了解竞争对手发展以及认清自身竞争地位。客户在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

2.我国家具行业现状和发展趋势

我国家具行业现状和发展趋势 我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。

国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常 我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。

此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。

另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。 国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。

二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。

四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。

我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。 二、我国家具行业的发展前景 党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。

全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。 随着新世纪的到来，我国加入了WTO。

加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。

同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。

加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。

2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。

目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。

因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。 进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。

党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。

国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

3.我国家具行业现状和发展趋势

我国家具行业现状和发展趋势

我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

二、我国家具行业的发展前景

党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

4.家居装饰 市场在未来的走势

中国家居产业的发展经过几年的市场洗礼，已经形成了相对比较完备的家居产业链，并表现出了多种形态与多种模式，同时由于其龙头企业不同的产业形态而使其表现出了不同家居产业链的差异性，进而表现出了不同的运作模式。

家居产业链的形成对产业发展、市场竞争及消费者需求均产生着积极的影响，成为现代市场经济乃至市场竞争发展的一种必然格局。今后中国家居产业链的发展会向更高的层级迈进，可能的发展趋势是：大家居产业格局的形成；家居产业与网络经济的融合；家居产业与体验经济的融合；横向与纵向合作态势的形成。

房地产市场的迅猛发展，催生了家居产业的不断壮大，进而又带动了装饰、建材、家具、饰品、家电、家政等相关产业的突飞猛进，从而形成了一个相互影响、相互促进、相依相生，相生共融的市场格局。这是一个完整的上下游产业结构，这一产业结构我们称之为家居产业链在中国经济的发展中，城乡住宅投资占GDP的比重保持在8.5%以上，占全社会固定资产投资的比重约24%，房地产业在国民经济的发展中越来越占有重要的地位。

与此同时，个人购房的比例直线上升。目前，我国城镇人均住房建筑面积已达22平方米，到2010年时，可望达到人均25平方米。

世界各国的经验表明，在人均住宅面积达到30至35平方米之前，会保持较旺盛的住房需求，这种状况又必然带动下游产业的发展，进而为家居产业链的形成与发展提供了更大的市场空间。从社会消费需求的角度分析，随着家庭住房需求的扩大化，装修、装饰已经成为了消费需求的重要组成部分。

在需求结构上，住的需求已经位居人们消费需求的第三位，排在了吃、穿之后；在消费支出的比例上已经达到了首位，即在人们的消费支出中，住房的需求支出比例，在一定时期内已经达到了总支出的30%-40%之多。这一比例的市场需求必然要求有相关的产业给予支撑，进而要求家居产业链的发展与之相配合，并保证形成超前拉动的市场格局。

二、家居产业链的基本类型家居产业链是整体家居需求形态的供应链，它以主导产业为龙头，链接并整合着相关产业，以完整的产业形式向市场乃至向消费者家庭提供整套的家居需求服务项目。在家居产业链中其龙头产业表现为家居经营业、家居制造业、家装服务业、家装电化服务业等。

其间以家居经营业和家装服务业为龙头中的主导产业。因为家居经营业从它诞生那天开始就已经将与家居相关的产业整合在了一个经营环境中，它对家居产业的发展状况了如指掌，对家居产业链中各个环节的掌控能力较之其他产业更强。

而家装企业由于其工作直接面对着消费者，他们对消费者需求的把握和对消费者的沟通与掌控能力要强于其他产业，进而有能力形成产业链中的龙头。在目前的市场发展中，由这样的产业带动家居产业链的发展已经显示出强大的影响力。

在中国已经按家居产业链的格局开展经营活动的家居经营业有北京的城外诚家居广场，上还的永乐集团等；装饰企业有北京好益佳、东易日盛，广州的美居中心，深圳的居众集成家装等家装公司。由此，我们按照家居产业链龙头企业的形态将家居产业链进行分类，主要表现为以下四类：（一）以家居经营业为龙头的家居产业链我国的家居流通业市场格局目前仍以招商制业态为主，以超市业态为补充。

因此更多的家居经营企业实施的是市场制管理模式。如北京的居然之家、蓝景丽家、城外诚等企业。

由于以招商制为主，因此，这样的企业从开始经营时就连接着家居制造业、一部分家居代理业以及家居装饰业等。这种产业形式的天然态势造就了它自身与其他产业的链接优势，从而可以使其成为家居产业链中的龙头企业。

招商制流通企业在市场中以自身品牌为表现，将各类供应商隐于自己身后，并与之形成密切的经济联系和良好的沟通关系。招商制流通企业以自身的风格与要求精心挑选着合适的供应商，并以合同形态连接和约束着和自己有供货关系的供应商，以推出符合消费者需求和引领市场潮流的各种类整体家居服务方案，通过客户的精心挑选并配合设计师的个性设计，提供让客户满意的方案。

（二）以装修产业为龙头的家居产业链在家居产业的运行中，装修产业一直身居于市场的前沿，他们一头连接着消费者，直接和消费者打着交道，他们对消费者对家居的期望和对风格的追求了如指掌，并积累了丰富的设计、装修、装饰与家居布局的经验。另一头连结着各种家居产业供应商，包括各种原材料的制造者，因此，他们对各个相关产业的技术水平、发展态势也如数家珍。

作为中间环节，他们自然要承担起为消费者打造美好家居的重担。如果以装修产业为龙头形成概念模式、品牌效应和市场运行程序，以带动相关产业的发展，仍然是一种发展家居产业链中非常可行的基本思路。

这种连接方式其供应商结构与目标市场结构与前一种方式没有太大的变化，不同之处在于在市场中与消费者见面的不是家居经营业，而是家装产业。（三）以家电经营业为龙头的家居产业链家电经营业进入家装产业是家电产业根据自身发展的需要，为参与市场竞争，谋求企业利益最大化而做出的一种产业扩张的决策。

这种决策。

5.家具的专业市场调研怎么做

中国家具市场现状与未来趋势《2012年中国家具行业趋势及调研分析报告》研究表明，2010家具行业内销出口均出现恢复性增长，可谓成绩喜人。

其中品牌家具的贡献尤为突出。从工业总产值上看，家具行业规模以上企业累计完成工业总产值比上年同期增长28.81%，其中木质家具制造业的工业总产值占家具行业工业总产值的57.62%。

从内销上来看，规模以上企业的家具累积内销率为70.91%，比上年同期提高了2.54个百分点，其中木质家具制造业的产品内销率最高，达到了77.03%。从效益指标上来看，家具行业规模以上企业累计实现利税比上年同期增长47.63%，利润增长60.14%，增速创历史新高，其中木质家具制造业利润增速比其他子行业快，达到了84.95%。

《2012年中国家具行业趋势及调研分析报告》研究表明，2010 年12 月，中国出口家具及其零件数量为217738766 个（件或千克），比上增加了5575670 个（件或千克），金额为346856.9万美元，比上个月增加了24581.2 万美元，平均单价为15.93 美元/个件或千克），比上个月增加了0.74 美元/个（件或千克）；与2009 年同期相比，出口数量增加了14023026 个（件或千克），同比上升6.88%，出口金额增加了38035.9 万美元，同比上升12.32%，平均单价提高了0.77 美元/个（件或千克），同比上升5.08%。2010 年1-12 月，中国出口家具及其零件数为2355985551 个（件或千克），金额为3298648.9 万美元，平均单价为14.00 美元/个（件或千克），同比数量增加13.37%，金额增加30.21%，平均单价上升14.86%。

《2012年中国家具行业趋势及调研分析报告》研究表明，高增长速度和低水平运营共存，天生的资本脆弱，加上国际市场风云巨变，国内消费者品牌意识的觉醒，国家政策对环保、低碳的要求及产业优胜劣汰的整合，将使得家具行业在未来5-10年内经历一次大规模的品牌洗牌，一些核心竞争力不突出、品牌优势缺乏、管理混乱的家具企业将被淘汰出局，一大批家具品牌将从人们的视线中退出。 报告撰写报告研究方向本报告主要研究方向：基于近年来国际、国内行业发展现状、及趋势，行业竞争现状、主要企业经营现状（财务数据，成长性……）的研究，发现行业发展潜在趋势，对未来市场需求、等作出科学的预测。

对投资方向，投资风险提供一定的建议及防范策略。报告数据采集本报告主要数据来自于国家统计局，中国海关，行业协会，市场调研，以及研究中心数十年积累的海量信息数据库。

报告研究方法基于海量信息库，采集近年来行业发展统计数据，市场销售、消费者调查等主要数据，运用经济数量学的研究方法，结合时间和空间约束，与宏观经济的依存关系，依据数理逻辑与事物逻辑相结合的实证逻辑，对未来经济增长和宏观经济政策进行了定量分析，对未来行业趋势变化做定性预测。 第一部分 市场现状 1第一章 全球家具市场 21.1 欧洲家具业制造业分析 21.2 全球化中的中国家具工业发展趋势 31.2.1 产业群集聚化 31.2.2 企业分化重组 31.2.3 市场多元化 41.2.4 竞争品牌化 51.2.5 制造与管理模式现代化 51.2.6 企业战略组成 61.3 2011年泰国家具与零部件出口 71.3.1 2011年泰国家具出口增长趋向 71.3.2 2011年泰国扩大出口主要市场 71.3.3 2011年泰国家具市场售价及出口影响因素 8第二章 中国家具对外贸易分析 92.1 2010年中国家具现状 92.1.1 国家宏观调控与材料价格变化 102.1.2 品牌与原创分析 112.1.3 全国家具业格局变化分析 112.2 20102011中国家具制造业运行情况分析 142.2.1 2010-2011中国家具制造业产值规模 142.2.2 20102011中国家具制造业销售规模 152.2.3 2010-2011中国家具制造业成本分析 152.2.4 2010-2011年中国家具制造业盈利趋势 162.2.5 2010-2011年中国家具制造业企业规模 162.2.6 2010-2011年中国家具主要产品生产统计趋势 19第三章 中国家具行业发展现状 233.1 2010中国家具贸易总体分析 233.1.1 2010中国家具出口国家构成 243.1.2 2010中国家具出口省市构成 253.1.3 2010中国家具出口企业构成 263.1.4 2010中国家具贸易类别构成 273.2 2011年中国家具贸易总体分析 283.2.1 2011年1-4月中国家具出口及趋势 283.2.2 2011年1-4月对欧盟家具出口及趋势 283.2.3 2011年1-4月中国家具贸易类别构成 283.2.4 2011年1-4月中国家具出口企业构成 28第二部分 细分市场 30第四章 木质家具市场分析 314.1 木质家具的市场地位 314.2 木制家具质量标准分析 314.3 2010年木质家具制造行业企业排行榜 334.4 京沪红木家具市场分析 344.5 北京三大古典家具市场 354.5.1 潘家园 354.5.2 高碑店 364.5.3 吕家营 374.6 红木家具投资价值分析 384.7 2010-2011年木制家具行业发展及变化趋势分析 384.7.1 2010-2011年中国木质家具制造业资产负债变化趋势分析 384.7.2 2010-2011年年中国木质家具制造业销售情况变化趋势分析 394.7.3 2010-2011年中国木质家具制造业费用成本变化趋势分析 404.7.4 2010-2011年中国木质家具制造业产值利润变化趋势分析 414.7.5 2010-2011年中国木质家具制造业企业情况变化趋势分析 414.7.6 2010-2011年中国木质家具制造业产业结构分析 43。

6.```是否有07家具市场调查表一份 供参考```

一章 国外家具行业发展现状 1 第一节 世界家具行业发展分析 1 一、世界各地区家具发展概况 1 二、世界各国家具有很强的互补性 5 三、各国进出口增长不平衡 5 四、消费水平与经济水平相关 6 五、世界家具发展动向 7 第二节 世界家具的领头羊——意大利 9 一、意大利家具行业概况 9 二、意大利主要家具制造区及特色 10 三、意大利家具畅销世界之谜 11 第三节 德国家具行业发展状况 15 一、德国家具生产状况 15 二、欧洲最大的家具市场 16 三、扩大对德家具出口的建议 23 第四节 美国家具行业状况 24 一、美国家具产业状况 24 二、600多亿美元规模的美国家具市场 25 三、美国家具销售渠道 34 四、美国家具消费者特点 36 五、美国家具进出口 38 六、美国家具市场 44 第五节 日本家具行业分析 46 一、日本家具产业现状 46 二、日本——世界第二大家具市场 47 三、日本家具进口 52 四、未来发展及建议 57 第六节 英国家具行业发展状况 59 一、英国家具生产状况 59 二、英国家具市场 59 第七节 法国家具行业发展状况 63 一、家具生产状况 63 二、家具市场状况 64 三、家具进出口状况 65 四、家具消费情况 66 五、法国家具销售渠道 67 第八节 韩国家具行业发展状况 68 一、韩国国内家具产业 68 二、韩国家具市场 69 三、韩国消费者需求偏好 74 第九节 与我国具有类似竞争优势的对手 74 一、波兰 74 二、墨西哥 76 三、马来西亚 78 四、印度尼西亚 79 五、泰国 81 第二章 我国家具行业发展现状 85 第一节 我国家具行业发展概况 85 一、家具产业发展的现状 85 二、中国家具业发展最新特点 87 三、中国家具市场最新发展特点 88 四、中国家具业发展经济指标分析 91 五、2006年中国家具制造业 93 六、2007年前景预测及发展规划 96 第二节 中国家具各子产业发展分析 99 一、木制家具制造业 99 二、竹、藤家具制造业 101 三、金属家具制造业 102 四、塑料家具制造业 104 五、其他家具制造业 106 第三节 我国各省市家具业发展状况 108 一、广东成为我国家具行业展的龙头 108 二、浙江省 110 三、福建省 112 四、辽宁省 113 五、上海市 113 六、重点家具生产城市 114 第四节 我国家具行业存在的不足 124 一、家具生产效率低下 124 二、缺乏独到设计，抄袭模仿普遍 125 三、品牌缺失是家具销售的致命伤 126 四、我国家具生产专业化不足 126 五、短期行为破坏市场 127 六、缺乏有效管理 127 七、出口集中 127 第三章 相关产业发展现状 128 第一节 木材供应分析 128 一、国内木材供需状况 128 二、我国木材价格 133 三、国际木材供需及对我国木材市场的影响 133 第二节 人造板供需情况分析 134 一、人造板生产情况 134 二、需求状况与价格预测 137 第三节 我国家具用皮供应分析 138 第四节 家具五金配件发展状况 139 第五节 聚酯涂料市场 140 第六节 我国家具机械情况 142 第七节 中国房地产业 143 一、我国房地产业发展概况 143 二、全国房地产开发投资概况 144 三、全国房地产开发投资结构情况 146 四、商品房建筑、竣工情况分析 147 五、我国商品房销售状况分析 147 六、中国房地产行业展望 148 第四章 中国家具细分市场分析 151 第一节 按照用途类型细分市场 151 一、办公家具市场 151 二、民用家具市场 164 三、酒店家具 175 第二节 地区市场分析 181 一、上海家具市场 181 二、北京家具市场 197 三、沈阳家具市场 203 四、广州家具市场 206 五、郑州家具市场 210 六、成都家具市场 215 七、西安家具市场 217 八、合肥家具市场 219 九、石家庄家具市场 221 十、武汉家具市场 222 第五章 我国家具供给与需求分析 226 第一节 我国家具供给分析 226 一、我国家具供给状况 226 二、我国主要家具生产地区 226 三、我国家具供应集中度分析 227 四、我国家具供需矛盾 227 第二节 影响家具需求的主要因素 228 一、我国宏观经济走势及国房景气指数 228 二、收入水平决定家具的消费水平 229 三、房地产的发展直接刺激家具市场的发展 232 第三节 我国家具需求分析 234 一、我国家具需求现状 234 二、家具需求来源 234 三、2006年我国家具需求量 237 第六章 我国家具进出口分析 239 第一节 我国家具出口 239 一、我国家具出口增长迅猛 239 二、出口情况分析 240 三、我国家具出口主要障碍 249 四、家具出口潜在市场 250 五、中国家具行业未来出口对策 252 第二节 我国家具进口 255 一、进口情况 255 二、国外家具进入我国的主要途径及其特点 256 三、我国家具进口趋势分析 257 四、我国家具企业如何应对家具进口 258 第七章 家具消费者分析 259 第一节 消费者阶层分类 259 第二节 家具消费者购买行为特征 261 一、家具消费者考虑的因素 261 二、消费者购买意向 262 三、消费者购买地点的选择 262 四、消费者的不满 263 五、购买原因 263 六、买家具和用家具 264 第三节 怎样的群体经常光顾家具市场 267 一、消费群体年龄结构 267 二、消费群体文化结构 268 三、收入状况 268 四、住房面积 268 第四节 消费者需要什么样的家具 269 一、人们理想中的家具产品应具备的性能 269 二、消费者购买那种材质的家具 273 三、消费者对产品来源的选择 274 第五节 消费者。

7.衣柜行业竞争白热化的原因是什么

一、产品同质化。

衣柜行业产品同质化是非常严重的，从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。

二、研发同质化。原材料是从供应商那里采购的，但是很多衣柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。

比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。 而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。

厂家少投入研发，是这方面的主要原因。 三、产品组合同质化。

早期的衣柜，品牌厂家还是动了一些脑筋的，衣柜产品的组合有很多式样，有45cm深的也有60cm深的，有折扇门的也有移动门的，到现在的智能移动门等，无论是柜体组合还是门的组合，无论是颜色、造型等，都有让人耳目一新的感觉。 但是随着行业的发展，这种的创新难度越来越大，变新范围越来越小，导致很多实力相对比较小、后面进入行业的品牌，不断模仿，导致严重同质化。

我们到终端走一遍就发现家家的产品从组合上几乎没多大区别。 四、店面设计同质化。

衣柜终端的店面差不多都是一个模子出来的，除了在灯光、色调、品牌形象等不同外，都是清一色的陈列式的摆放设计。 没有像宜家那种便民式的设计，也少见体验间。

橱柜在这方面走在衣柜的前面，在店面设计上要比衣柜更出色一些，体验间、模拟间等越来越丰富，差异化也不断的创新。令人可喜的是，不少衣柜品牌也静下心好好琢磨这种店面的设计差异化，更多的体验、模拟间出现了。

五、终端销售同质化。 到终端走访你会发现，几乎每家衣柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。

板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。

如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的衣柜品牌极其迫切。

8.未来几年家具行业发展趋势

本世纪初的10年里，中国家具业将实现由家具大国向家具强国的跨越，在2010年，中国将成为家具生产和出口的第一大国，家具业的整体水平将有很大提高。

而我国家具业要向家具强国跨越，必须实现智能化，智能化将成为家具强国必不可少的强劲力量。家具智能化就是采用现代数字信息处理通信技术，将各种不同类型的信号进行实时采集，并由控制器对所采集的信号按预定程序进行记录、逻辑判断、反馈等处理，并将处理后的信息及时上报至信息管理平台。

其功能主要是家居安防、家电自动化控制、家居信息服务、远程操作等。实现智能化为资源的全球优化配置提供条件经济全球化为资源在全球范围内的优化配置提供了新的有利条件，但是要充分利用国际资源，其根本点还在于资本实力和科技优势。

因此，中国家具业只有在实现智能化的前提下，才有可能具备这种能力。家具智能化已成为我国家具业的发展趋势。

智能化的家具组合反映家具本身的内在联系，使得原本单一的家具兼具其他功能。如沙发、茶几可变化为餐桌，书柜又具有写字台的功能等。

如今，新的家具结构层出不穷，从快装偏心连接件、角柜连接件、木板及柜体连接件，一直到安装这些连接件所用的机械。同时，也有越来越多的内部配件可供选用，从角柜转盘、橱柜中的空间分割单元，到单一功能配件。

这些配件同时影响家具的结构变化，有助于木材用量的减少及家具组装结构的简化。家具功能与现代加工技术相结合人们一直把对家具功能的追求与现代加工技术的发展结合起来。

对家具功能的要求成为家具生产技术持续发展的动力。然而无论多么全面的工艺都难以将无法计数的各种铰链和配件涵盖在内。

客观地说，家具功能的开发与五金技术工艺水平密不可分，人们对家具功能的需求成为家具五金开发加工技术发展的动力。对高效率生产模式的追求则一直是家具五金功能与外观不断改良的原动力。

总之一句话，智能化是客户根据自己的需要在众多家具配件中进行选择时的重要决定因素。家具制造技术含量大为提高创新设计作为企业的核心竞争力，亦作为家具生产企业实施品牌战略的基础，面对纷繁而激烈的市场攻坚战，的确举足轻重。

企业创新设计能力的大小，创新设计水平的高下，决定其在市场竞争中所处的位置与态势。家具生产制造商必须通过产品与市场对话，你想拥有更多的市场份额，就必须引进智能化管理和设计，层出不穷地推出成系列的家具新款。

为此，许多家具企业已普遍采用新技术、新设备和新工艺，例如广泛采用CNC机床（数控）、人工智能机械手和各种先进的饰面和封边技术（如真空覆贴及软成型、后成型）等。家具制造的技术含量大为提高，产生惊人的规模效益。

在欧洲，劳动生产率达到每年人均20万美元。美国木家具加工业对先进生产技术装备的采用率为5%-6%，其中，宽带砂光机采用率为60%，计算机数控机床（CNC）采用率为30%，电子胶封系统采用率为29%，用料计划系统采用率为26%，压花新工艺采用率为23%，计算机辅助设计（CAD）采用率为19%，条形码采用率为8%，计算机控制的干燥窑采用率为5%，静电式表面加工设备采用率为5%。

几秒钟改变家具产品设计家具从“盒式家具”，发展到“拆装家具”，再进一步发展为“待装配家具”（RTA）。目前，我国正努力使RTA家具高档化。

现在市场上销售的RTA家具已不再是平头平脑的“没有面子的架子家具”。RTA家具的高档化以现代家具制造体系的结构优化和其本身高精度的规模化生产为背景。

这种结果优化是指“即需即供”的灵活生产方式。它不再以工艺专业化和产品专业化为特征，而是以部件专业化为主要特征。

现代制造业实现信息化的标志是对信息的处理手段能进行集成化应用，其专业用词是“计算机集成制造系统”（CIMS）。采用CIMS，可以打破制造业的行业界限，调整其他行业的先进技术来支持家具迅速实现技术进步，使“几秒钟内改变家具产品的设计”成为可能。

智能化家具将为人类造福。当今世界电脑芯片的廉价、大容量、高速度、低功耗、微型化、接口的多样化（有线、无线、光纤），尤其是蓝牙技术的趋于完善和实用化，在家具中嵌入电脑芯片，使家具智能化已不是奢侈的事情。

人类已经进入21世纪，基于对人类健康长寿和安全或者娱乐有关的智能家具，必将得到人们的青睐，必将是一个潜在的巨大市场。