卖家具跑单

一、办公家具业务员在哪里跑单

呵呵，有很多途经的喔

1、自己的人脉，关系网，如朋友，家人，同事等介绍和引见；

2、通过网络、报纸等查询工程项目，找到建设单位，直接114查找经办人，登门拜访；

3、与设计公司、设计院、装饰公司等建立关系，有工程他们会告诉你的；

4、最简单的，不过是辛苦的就上街，上楼，坐公交看到有在建的楼或装饰的楼，直接上找业主打听经办人，再约见。

5、维护好老客户，他们往往会跟介绍很多新项目，并且成功机率会很大。

这些你参考参考一下吧！

二、如何来做办公家具的销售

销售模式大体上可以分二类：

1、精态销售

就是营业员柜台销售

2、动态销售

就是业务员外出跑单

3、关系网情

就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑

做这方面业务的要求：

1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

2、你的沟通能、协调能力要强，还要能吃苦耐劳，眼光要远对于一件事要从各个角度考虑，反向/逆向思维，还有就是要积极，要知道行业竞争，调整好自己的心态。

3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务：

1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。

2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/简介，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！

好了这是我个人的观点，不妥之处还请见谅，祝你好运！

参考资料：你要参考的资料就是你自己的实践报告！