销办公家具技巧 办公家具怎么安装

办公家具基本大多数属于大物件，如果在工厂组装好的话，那会不利于配送因为办公家具组装起来体积很大运输时难以避免撞坏。为了防止这样事情发生版办公家具厂会出货基本是把散件包装好然后发送到客户现场在进行安装。办公家具安装感觉并不是那么难，笔者像体验办公室家具是散件需要自己组装下，笔者也是第一次接触安装办公家具这个活，第一次花了我二十分钟还是没有安装好非常着急。只能请教老师傅怎么安装办公家具，办公家具安装的攻略有哪些？

在安装前必须要桌做的事，检测包装厢是否完好无损，如果一旦发现有问题一定要求现在安装人员开箱检查内部办公家具是否也有受损或者有刮痕等运输问题，如果发现有破损的地方，通知安装人员确认事情保护好自己的利益。打开包装检查是否与自己采购办公家具订单上外观、颜色是否一致。不要盲目的安装，这样可以对顾客朋友以及商家自身都能减少很大的损失。

办公家具安装方法及注意事项安装程序例如：

（1）班台、主管桌、会议桌：台脚中连板台脚台面；

（2）柜类：底板中立板固定层板侧板背板顶板门板抽屉活动层板。

安装方法：用螺丝刀把连结杆紧固在预埋螺母上，有定位销时同时插入木榫定位销，放好需要连接的部件，再把偏心件放入孔内，箭头方向对准连结杆，用螺丝刀顺时针方向拧紧即可。安装完毕后检测整体：是否与设计方案相符，内部格局是否与平面方案吻合，是否有表面磕伤、划伤。

注意事项：勿遗漏定位销和连接件，多人密切配合严禁用手硬掰不许碰撞表面；拆卸的方法与步骤和安装的方法与步骤相反。

深圳一格办公家具专业生产销售办公家具十余年，为中小型企业、上市公司、政府机构、酒店会所免费提供专业的办公室家具整体配套设计服务！一格办公家具促销进行中：高端办公家具、大班台、屏风卡位、会议桌、办公桌椅、屏风办公桌、文件柜等办公家具直销！

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办公家具的渠道销售...

一个做了10年的销售高手对我说的，，，现在发给你看看 确实很有帮助 尤其是像我们刚做销售这行的 我和你一样 申明一下，我自己没做过这种产品的销售工作，但我近10年的销售生涯里，逐渐让我认识到一个道理，销售第一位的重心在人，而不在产品！换句话来说，你首先要让对方接受你这个人，有了信任，剩下的就是技巧了，比较容易了。下面先谈谈如何取得对方的信任：

第一，正确的心态

想一辈子做销售工作的人是很少的，大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习，从而提高自身竞争力，以及了解社会的一个机会；也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么，应该明白的一点是，在做销售的过程中，你可以获得较其他行业更快的个人成长。如果你明白了这一点，那么你就能以积极的心态面对可能的失败及挫折。客户的拒绝是销售人员的家常便饭，而做销售最大的困扰就来自于此，许多人不能坚持，原因不在于他能力多差，而是他（她）误解了销售的目的，将销售业绩作为自己销售成功与否的唯一标杆——这个就是大多数销售人员容易犯的心态错误。其实，面对失败，我们可以换个角度来看，如果在失败后，我们能及时反省，找到失误的原因，在下次加以改进，你的能力不就在无形中提升了吗，也就是说，你有了把握更多机会的能力；

第二个要素是个人的精神面貌

可以将这个作为上个条件的延伸，不多说，积极、乐观，这个是基本要求，积极的情绪可以感化对方，甚至控制局面，自己以后可以慢慢体会；具备了良好的心态，这个就不难；

第三，敏锐的观察、全面的思考、充分的准备

观察--知己知彼，百战不殆

思考--运筹帷幄，决胜千里

准备--细节决定成败

具备上述三点条件，你就获得赢取对方信任的内部因素。任何一个谈判对手都不会轻视你。

下面再强调几个我认为很重要的技巧：

1、不论对方是谁，我和他（她）是身份对等的，是生意合作者，不要畏缩，也不要太强势，态度须不卑不亢；

2、做最坏的打算，做最好的准备，提前做好任何可能出现的意外情况处理方案；

3、恭维是必要的谈话技巧，但不能滥用，否则会让别人产生轻浮的印象；同时，自己的意见不要过多，言多必失，多听听对方的想法，既是对对方的尊重，也是了解对方真实想法的最直接途径，切记，听比说重要！！！

4、不要直接否定对方的想法，需要技巧性处理；也不要说竞争对手的坏话；

5、有些机会是需要自己去创造的，多动动大脑。

总的来说，个人对销售的流程有几个字来概括：先用心（正确的心态；待人以诚）、后用脑（先了解，再分析，完善方案）、最后用腿（有的放矢，一击中的），这样的话，你的业务成功率会很高。

请允许我自夸一下——免费说这么多，还不知道是否采用，当福利吧：）——我曾做过很多单位，国营、合资、集体、民营的，不乏国内顶级企业。卖过的产品（服务）也是五花八门，业绩一直还不错，国内某知名商务网站的单笔金额最高的合同就是我签的（辞职前），但我并不是“跑”的最勤的，原因在于我喜欢总结，喜欢思考，以脑带动腿，效率自然要高一点。

好了，废话这么多，不知道对你是否有点用，加油吧！！！

关于家具方面的销售，和知识

家具销售人员最基本的常识

现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，

是企业形象的重要代表，

必须具备

良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面：

1

、精神

一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、

勇于开拓。

2

、知识

这方面的条件决定了销售人员的销售能力，

是做好销售工作的基础。

包括以

下几个方面：

1

）商品知识

要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材

料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产

品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知

识；了解本行业竞争产品的有关情况；

2

）

企业知识

要掌握本公司的历史背景、

经营理念、生产能力、

产品结构、

品种系列、

技术水平、

设备情况及服务方式、

发展前景等。

了解公司的销售情况

及在各地区的销售网络。

3

）用户知识

了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、

及对其家居环境布置的基本要求。

4

）市场知识

了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程

中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。

5

）专业知识

了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行

趋势，

以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，

有针对性介

绍商品。

6

）服务知识

了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗

教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、

语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

3

、修养

由于销售人员直接与顾客接触，

只有首先赢得顾客的信任，

才能成功地开展

工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态

度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。

4

、技巧

销售人员要根据本商场家具的特点，

熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买

动机，

善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，

创造成交机会，

甚至

与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。

销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，

是提高成交率、

树立公司良好形

象的关键。销售技巧包括以下几个方面：

1

、引发兴趣

向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起

注意。

引发兴趣的主要方法；

对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的

货品，

使顾客每次进店都有鲜感；

营造颖、

有品味的小环境吸引顾客；

当店内顾

客较多时，

选择其中的一位作为重点工作对象，

并对其提问进行耐心、

细致地解

说，以引发店内其他客户的兴趣。

2

、获取信任

2014年中考冲刺综合复习指导

北京地区试题 广东地区试题 江苏地区试题

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，

销售人员为限得

顾客的信任，应从以下几方面入手：

1

）尊重顾客；把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短

的时间内获得作为消费者的心理满足。

2

）如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

3

）在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

4

）介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结

果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。

5

）谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

3

、了解顾客

销售人员在与顾客交谈时，

可以其购买动机、

房屋居住面积、

家庭装修风格、

个

人颜色喜好、

大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，

从而有针对性的介

绍商品。

4

、抓住时机

根据顾客不同的来意，

采取不同的接待方式，

对于目的性极强的顾客，

接待

要主动、

迅速，

利用对方的提问，

不失时机地动手认真演示商品；

对于踌躇不定、

正在“货比三家”的顾客，

销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，

不要急

于求成，

容顾客比较、

考虑再作决定；

对于已成为商品购买者的顾客，

要继续与

客人保持交往，

可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，

以不致其产生被冷落

的感觉。

5

、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，

但尚在考虑时，

销售人员可根据了解

的家居装饰知识帮助客人进行选择，

告知此商品可以达到怎样的效果，

还可以无

意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，

以有效促成最终的成交。

引导消

费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，

给顾客消费提供

专业水平的建议。

6

、处理意见

在销售工作中，

经常会听到顾客的意见，

一个优秀的销售人员是不应被顾客

的不同意见所干扰的，

销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，

避免

反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，

对于已出现的反对意见，

销售人员

应耐心地倾听，

如顾客所提出的意见不正确，

应有礼貌的解释；

反之，

应有诚恳

的态度表示感谢。

7

、抓好售后

售后服务是一个比售货还重要环节，

是企业与顾客处理好买家关系的很重要

一环，

他能建立消费者对企业的信任感，

不但可以加强商家与已购买物品的顾客

间的联系，

促使他们成为“回头客”，

同时老顾客也能影响到顾客，

开拓更广市

场，抓好售后服务可从以下几方面着手；

1

）联系客户、保证服务。产品售出后，并不意味着买卖关系的中断，销售

人员应继续定期与顾客接触，保持联系并为其服务。如果顾客对产品表示满意，

销售人员还要充分履行组装、

维修和服务等方面的保证，

对于顾客的意见，

销售

人员应表示愉快接受，并及时采取改进措施。

2

）记录、保存信息资料。企业销售部门通过建立客户档案，做工作记录来

了解产品销售市场的变化，

为分析和开拓市场提供有益的借鉴和参考，

为完善售

后服务提供宝贵的资料。

销售人员应保存、

记录的信息包括：

客户的姓名、

住址、

联系方式、所购买的产品的名称、型号、规格、购买量、成交金额及顾客交谈的

过程中其他有价值的信息

（竞争对手投放市场的产品及其市场营销特点等）

，

销

售过程中顾客购买和不购买和原因，对企业的产品提出了何种意见。

3

）分析、管理关键客户。关键客户是所有顾客的核心部分，是那些在商场

全部销售利润中占较大比例，

在一定社会层面中具有代表性和影响力，

在家居选

择方面具有品味、崇尚潮流的客户，这些客户可从工作记录和客户档案中选出，

销售人员在售后工作中将这类客户作为重点公共关系对象，

是一种重要的营销手

段；根据经验，有些在将来某一时间可能成为的客户，且具有关键客户的特征，

可认为是潜在关键客户，这类客户也必须引起销售人员注意。

4

）产品售后问题的处理。企业应尽量保证产品质量，避免发生售后的质量

问题，

但如有此类问题出现，

销售人员接到投诉后，

首先应诚恳的向顾客表示歉

意，

在最短的时间内至顾客家中了解情况后，

及时与有关部门联系协商解决问题，

并征求客户意见，

直至客户满意，

最后应对客户的投诉表示感谢。

处理这类问题

也应做详细的工作记录，

以作为改善产品、

提高质量的重要资料；

同时妥善处理

售后问题也是开拓市场、开发群体客户、树立企业良好形象的难得机会。

8

、家具销售的

10

种开场白

推销员与顾客交涉之前，

需要适当的开场白，

开场白的好坏，

可以决定这一

次销售的成败。推销高手常用以下几种创造性的开场白：

1

）金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户

的兴趣，如推荐特价、促销产品和参与活动。

2

）真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听的话，客户也不例外，因此，赞美

不失为接近顾客的好方法。

赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，

而且要让

顾客感觉你的话是真诚的，

赞美的话若不真诚，

就成为虚伪逢迎的拍马屁，

这样

效果当然不会好。

3

）利用好奇心

推销员制造神秘的气氛，引起对方的好奇，然后，在解答

疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

4

）举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到他人的影响。推销员

若能把握住顾客的这层心理，一定会收到很好的效果。

5

）提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提出的问题来引起顾客

的注意和兴趣。

6

）向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，往往会

引起顾客的注意。关心顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

7

）表演展示

利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客

的注意的。

8

）向顾客请教

现在是个专业社会，推销员可以有意就顾客职业方面一些

自己不懂的问题去向顾客请教，

一般顾客不是会拒绝虚心讨教的推销员的。

而在

讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。

9

）换位方式

站在客户的角度，向顾客提出申请中出肯的建议能得到意想

不到的效果。

10

）

利用赠品

很少人会拒绝免费的东西，

用赠品作敲门砖，

既新鲜，

又实

用

布艺沙发的销售技巧

1、清楚了解沙发的产品特性，骨架是否结实 、填充材料、回弹力等等；客户购买时可以根据每个客户在意点进行介绍和让客户判别，这样既能解决客户的问题也能让客户信任 2、了解所卖沙发的售后服务保障（打消客户购买疑虑）3、沙发的价位，根据和客户聊天判别客户的承受能力，推荐合适客户承受能力的沙发4、沙发和家里装修的色彩搭配，要搭配的好才可以。5、对待客户要有耐心、多关心客户的需要，解决客户的疑虑

办公家具应该计入哪个会计科目？？？？？？

依据金额大小可分为两种情况：

1.若金额小，可计入管理费用科目，二级明细科目可设置：低值易耗品。

2.若金额大，可计入固定资产科目，二级明细科目可设置：办公家具。

固定资产是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过12个月的，价值达到一定标准的非货币性资产，包括房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。

拓展资料：

会计科目是对会计要素对象的具体内容进行分类核算的类目。

会计对象的具体内容各有不同，管理要求也有不同。为了全面、系统、分类地核算与监督各项经济业务的发生情况，以及由此而引起的各项资产、负债、所有者权益和各项损益的增减变动，就有必要按照各项会计对象分别设置会计科目。

设置会计科目是对会计对象的具体内容加以科学归类，是进行分类核算与监督的一种方法。

参考资料：

会计科目-百度百科

销售办公用品怎么做

哥们不用灰心啊，我也是做文具销售的、文具说起来很简单，但是不是你所想象的。文具的单品大约有3万多个、我想在其他行业应该没有这个多的品种吧，

文具销售的途径很多，能够扩大自己的人际关系网、举例吧！我各人的客户就有：重庆力帆集团，重庆烟草、重庆爱德华，协和医院、重庆万达集团、重庆富士康，重庆方正集团、还有很多就不说了、我想说的就是文具是每一个公司的要用的。能够在其他公司认识很多中层管理、对以后的发展都是比较好的

我个人认为做文具销售就是吃客户。玩客户，花客户、

如果以后自己在这个行业中能固定号自己的关系，自己做的话也是比较可以的、文具的利润看上去很低，但是也有20%-40%左右、家具的利润在60%以上，还有可能是翻倍的利润

一句话，在一个行业里面沉淀久了就是一个人才哦。不断的转行你永远都是一个新人、工资也当然也是新人的待遇

的确如您所说，文具销售是吃客户玩客户花客户，只是现在完全接触不到什么管理者（不管是本公司的还是客户的），毕竟，我这个分公司是负责中小客户这个范围的，大客户都是总部负责，没啥机会见，我的老板也只是给总部打工，没啥地位，就连他也只能见到中低层次的管理者。

作为文具销售来说，一般见到的都是行政管理人员。也可以理解为和自己打交道的是中层管理人为。认识的朋友多，自己的路子就广。

与行政管理的人多打交道对于你以后还是自己发展都是又帮助的。

真正的大公司，一个普通的销售人员都是见不到老板的，老板不会因为这点小事来和你一个销售见面，如果真的见面了，也可以说这个公司是一个小公司而已