东莞家具行业现状 我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

家具行业市场环境现状

1.家具市场现状 由于人均家具消费水平低以及家具制造企业长期依赖出口品种单一的家具，我国家具行业的整体档次较低，呈金字塔形，约80%的家具企业为中小型企业，生产销售低档家具。然而，这一现象正在改变。一方面，随着城市中高产人群数量、星级酒店家具需求的增加和消费观念升级，高档家具和个性化家具的需求逐渐提高。另一方面，城镇化的发展导致一些低产的农村人口进入城市，带给家具行业新一轮的低端需求。 2.消费群多元化 每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。—般说来，家具消费大体可分为三类消费群。 一是积极消费群 这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。他们一般青睐欧陆风格式、中国古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。 二是精品和名品消费群 对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。 第三类是工薪大众消费群 价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家。 3.家具市场前景 1.关于市场变化家具深感前景迷茫 行业普遍开始接受现状和积极应对，市场形势愈发严峻，我们调整了策略，保持了稳定没有继续下滑；进入2012年，大家发现危机非但没有解除，反而愈陷愈深，于是开始重寻方向，总结方法，爆破营销。因此在危机蔓延的今年，我们反而实现了寒冬来的首度增长。 2.家具市场变化前景难测当前行业局势深陷迷惘其次是一些企业内部管理水平参差不同，危机之下家具企业的员工流动过于平凡不仅家具终端零售受到冲击，家具工厂也饱受压力，许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和现金流，却由于导购员等人才的缺失，做得差强人意，还破坏了行业原有的发展秩序。

家具行业为何不重视市场品牌的建设

二零一一年的四月二十五日，这天可以说迎来了一场家具行业思维的震荡。应东莞名家具国际设计研发院的邀请，TDC系统中国区代表人谢松君老师来到东莞的嘉华大酒店，参加了东莞市科学技术局（市知识产权局），厚街镇人民政府支持，由东莞名家具俱乐部和东莞名家具国际设计研发院主办，深圳市坤廷文化传播有限公司协办——“名家具总裁红酒沙龙研讨会”。研讨会中谢松君老师对家具行业过去、现在、未来，分别谈到了家具行业的形成，政策在珠三角对家具业的驱动，2008年政策再一次驱动，给内地家具企业带来的机会，家具行业走过近二十年的现状，未来家具行业将呈现一种什么样的趋势和机会。谢松君老师就四川家具“全友”作了一此深刻的案例分析，指出近二十年来家具行业呈现了一种固定的思维模式，即家具厂品是大件不易消耗品，不像手机、保健品、电器等，只要关注渠道的竞争、建设和渠道品牌的创建即可。正因为这样我们发现，最近两年家具行业受经济发展和政策的刺激，越来越多的家具企业开始注重品牌的传播，而这种传播还仅限于小范围，如围绕会展经济周围的传播，围绕渠道卖场的传播，明星代言传播，小部分企业做了电视台的标榜版广告式传播等。这种思维近二十年来依然如故，更严重的是这种思维不仅在行业和企业老板中形成思维定势，在企业的品牌总监、营销总监中都形成了这样的思维习惯。这也是谢松君老师的项目小组中反映回来的信息，谢松君老师在沙龙上分别和几家企业的老板、品牌总监、营销总监作了对话，更进一步印证了这样一种思维。谢松君老师说：“这种思维肯定从一开始就有偏颇，这源于家具企业本身的市场和企业高度决定的”。谢松君老师举例了一个真实案例，四川全友家具，一个老板的思维和魄力决定了全友今天的市场格局和成为行业品牌第一名的成果。四川全友从2001年开始注重产品的传播，更注重战略的规划和事件营销的推动，这为全友今天取得如此辉煌的成就是息息相关的。会上东莞名家具国际设计研发院常务副院长陈芳女士举例了一个令在场的家具企业思考的现象。即一个县城领导来厚街统一为县城的各单位采购家具，求陈芳女士帮忙介绍以期得到优惠的价格；这位领导很有诚意来采购，但他在厚街点名要东莞的全友家具，陈芳院长没有直接告诉他全友不在东莞，而给他先区分各种一、二、三类家具等的区别，当然更像给他介绍东莞的优秀家具品牌。这位县领导听了陈芳院长的分享后，大有收获明白了家具业的产品情况。最后这位县领导说：“这次来准备直接采购家具带回的，但听了陈芳院长的介绍，说要回去研究、研究”，什么原因呢？因为他们县里各单位都认为全友家具是最好和最有名的，因此他来东莞专程采购，还以为好家具都在东莞呢！但出现了对家具行业这样一个认知，他也不能下定决心采购了。谢松君老师说“通过这样的一个案例，我们今天在分享中特别提到以下几个方面需要我们的家具企业关注”。第一是：关注社会经济，消费思维、行为的发展和变化；第二是：关注政治、政策的趋势和风向标；第三是：关注市场数据的收集和分析。通过以上三个关注，谢松君老师给出了一个分享。就是家具行业走过近二十年，企业选择渠道作为产品的诉求，本身没有对错，这是过去习惯形成和缺乏战略的认识和学习。今天可以肯定的说，全友的案例充分说明了市场品牌建设和传播的重要性；特别是最近两年社会经济发展对家具业的带动，家具以逐渐成为在经济发展中GDP贡献比重的重要变化。更要关注的是中国正在从农村结构向城市结构的转变，这就意味着家具消费品的快速增长，和中、高消费群体对家具的更换需求。市场永远是这样，任何行业都如此，大市场起来必然就推动高端精品市场的需求，家具行业也正在走向这一方向。谢松君老师说，未来二十年家具行业将想成市场品牌为主导的市场态势，而不再是渠道主控一切。大的企业和有智慧的经销商不用再受航母式流通渠道的压迫，完全可以自己通过对市场品牌的建设反向拉动渠道的流通。正因如此，大的厂家要在这方面做出自己的战略规划，小的厂家则要勤耕自己的渠道和终端的建设，航母式的流通渠道自有他的优势。这就好比易耗品中的渠道，如大流通领域的沃尔玛，中型流通领域的华润，小型流通领域的就多不胜数了。这样的各种规模和形态都会在市场中自然形成，不过家具业在这样一个转型期，势必出现各种形态的阵痛，但不管如何阵痛，也不会出现一种流通领域通吃现象。因此，各企业、各渠道做好自己的定位是和规划，专注耕耘自己的品牌建设，无论大、小都会形成品牌，品牌是一种个性，是一种文化，是一种情感表现。从生产到终端都会出现各种性格的品牌，但要形成能从生产到终端，大、小流通领域中，各种定位的消费群体中，形成有区隔作用的品牌，那一定要懂得去做定位、规划和有效传播。全友案例告诉我们，家具行业的大流通时代到来，消费者主导市场的时代到来，我们如何去沟通、去引领、去形成我们定位而得到消费者认可的市场品牌，行动吧，刻不容缓就在当下。 宁静致远

做家具销售怎么样

我比较喜欢这个行业，从事好几年了，不过还是没有成绩，你自己折磨折磨