卖沙发要怎么介绍面料

1.如何向顾客介绍一款布沙发

可以从款式、面料、做工这几个方面介绍

先向百顾客介绍这款沙发的风格，比如是田园的还是古典的

再介绍其材质，比如真皮材质、布艺、皮革等。

在介绍其大小，看是否满足其房度屋的需求的和是否能运送进家门。

接着再去介绍价格，不要一开始就介绍价格，会给顾客一种无形的压力的，介绍价格时可以说这款沙发的价格侧重点。比如知载重量是多少，储物量是多少等等道，

可以适当的让顾客介绍自己家里的装修风格，再去推荐产品，

比如：新婚夫妇最好用田园布沙发，房间面积大的介意用古典的，普通人没特别想法版的建议用简约的款式。沙发的品牌和售后服务也得是时候的提出来，还有切记不要一直说沙发的性能多好多权好，看起来多漂亮，这些华而不实的话会让顾客不信任。

2.导购员如何介绍沙发

卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能，但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用，介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程，也是导购员诉求产品利益的最好时机，通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明，通过利益和购买促成，最终达到成交目的。

介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后，针对家具的特点不同还有顾客的需求各异，对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但定要注意把握家具介绍的几个要点。

1. 有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定销售目的。

2. 介绍要有条理性

介绍过程要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有如下明确的步骤：

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；

步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。

步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说。

步骤4：进行总结，并要求购买。

3. 调动顾客积极性

整个过程如果导购员一直讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，并积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。

4. 介绍不失专业水准

对自己的产品要了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。

5. 选择适当时机

在向顾客表达自己想法，特别是要求购买的时候，一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。

介绍家具产品的方法

针对不同的顾客，可以选择不同的介绍方法，通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦，笔者归纳了如下几种方法，以供导购借鉴和发挥。

1.体验法

这是一种最常用的方法，将介绍和顾客的体验融为一体，往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍，效果就非常有限。所以，要增加业绩，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。

2.实例法

可利用一些动人的实例来增强你介绍家具产品的感染力和说服力，我们可举很多的销售实例让顾客感同身受，包括其它顾客对产品的评价，甚至是有些不满意的地方，通过第三方的感受来表示，具有强大的说明力。

3.利益法

这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为家具的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。

4.情感法

有专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情，令顾客冷静的是脑袋，心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家具固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。

5. 正反法

不论什么样的家具，总会有缺限，注意正反对照，突出利益点，往往可以使顾客在认识到家具产品缺点的同时，又能对产品的优点留下深刻的印象呢，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。

当然，导购员在进行产品介绍的方法是很多的，最关键之处还是导购员自己要不断的总结，经过不断的积累，就可以沉着、自信而流畅地表达，引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望，实现销售上的突破。

3.布艺沙发的卖点讲解

布艺沙发，广受年轻时尚人群青睐，不同于皮艺沙发的质感和高档，也不同于实木沙发的自然与清新，但却独有一股温馨婉约之气息，却又不失柔和之美感。

这款布艺沙发高度、深度及档位调节等符合人体工程学，让你身体每个部位都无比贴切，宽大厚实的扶手，唯美的线条饱满的海绵和优质的混纺布料将其包裹，兼备了独特性和舒适性。

这款布艺沙发柔和的质感，流畅的线条之美，让您静享太空坐感。优质进口免洗面料，亲吻般的肌肤触感，亮线的编织融入，精致的压线工艺，让身体肌肤得到呼吸；内置高弹力的A极公仔棉填充，对身体完美承托，如同躺在云端，柔软惬意。

设计师精心设计，集实用，奢华，柔美于一身的欧式布艺 沙发，表面绣有精细紧实的绣花，花纹饱满且图案面积大，边沿设有双层蕾丝花边，尽显欧式典雅风格。正面丝滑绸缎面料，显高档触感佳，高密度海绵，使坐感更为舒适惬意。

4.沙发什么材质好,四种沙发材质介绍

很多家庭用户购买沙发的时候都不知道什么材质的好，其实沙发的材质很多，而且不同材质的沙发价格不同，舒适度也是不同的，市面上销售很多款式的沙发，有实木，还有藤制的，皮艺的等等，不管是什么材质的沙发，在选购之前一定要根据用户的需求来选择，看看使用用户购买沙发的要求，很多用户不知道沙发买什么材质的好，下面就介绍几种材质的沙发。

第一款沙发：布艺沙发

沙发材质：实木（松木）+高弹海绵+棉布

适合的家装风格：古典风格、田园风格、现代风格

舒适度：★★★★

价格度：★★★

产品材质剖析：布艺材质的沙发最大的好处就是随时可以更换你想要的颜色、花样的沙发套子，能满足不同层次的品味需求，还有比较容易清洗，还具有很高的舒适度，但是它也有相应的缺点，即容易脏，虽然可以清洗，但一般布料之内的东西清洗之后色差就会出现了，还会有一些难看的褶皱。

第二款沙发：藤制沙发

沙发材质：进口印尼藤+水冬瓜木

适合的家装风格：中式风格、东南亚风格

舒适度：★★★

价格度：★★

产品材质剖析：藤制的沙发一般是中过前些年间常见的沙发，它完美的将简约和高雅融合在一起，让它呈现出一种现代感与古典感并存之韵律，它带给使用在的不仅仅只是一种生活上高品质的享受，还能让使用在感受到一种朴实无华的感觉。但是它却是一个怕热的“家伙”，所以，在使用它的时候要尽量避开高温，还应该注意防潮，否则容易弯曲、开裂。

第三款沙发：皮艺沙发

沙发材质：实木+真皮+仿皮+直拉簧+高密度海绵

舒适度：★★★★★

价格度：★★★★

产品材质剖析：皮艺的沙发相对于其他材质的沙发来说更具有质感、更加的上档次，在价格上也相应的颇高。这就需要定期的保养，不能让他过于潮湿或者干燥，这两者都会加速皮革的老化。

以上详情介绍了三款不同材质的沙发，其实不同材质的沙发舒适度肯定是有很大的差别的，而且价格也是不同的，在选购沙发的时候，需要考虑用户的家庭需求，而且也需要迎合用户的个性要求，有的年龄稍微大点的购买沙发都会选择实木的，觉得这种材质沙发经久耐用年轻人选购时会选择有个性的布艺沙发，不管怎么选择都要符合用户的需求才行。

5.布艺沙发面料哪种好 怎样分辨面料的好坏

1、沙发面料、图案高档布艺沙发的座、背套一般均为活面设计。可拆下来清洗。且一般有棉布内衬。用手触摸沙发里面的衬布和填充物，看是否平整挺括，填充是否均匀。外面的布艺面料毛绒方向是否一致，顺滑。其次要检查沙发的图案，如花卉图案一般可以检查其圆形半圆形扶手处花色、花形，整个图案是否衔接一致、顺畅。若是方格图案则检查面料是否横平竖直，有没有歪曲、或者倾斜。

2、购买知名品牌消费者不要仅仅根据经济实惠的价格，来决定是否购买沙发。其实沙发在制作工艺上也是很有讲究的。比如材质是否采用真皮革，面料图案是否完整、缝纫针线是否均匀等。所以购买时选择大部分消费者长期认同的知名厂家，其质量、保修期、售后服务都会有一定的保障，做到让消费者放心。

3、沙发选用材质质量好的沙发均使用真皮革，表面没有裂纹，肌理纹路细腻，摸起来有皮质感却不油腻，用手指捏住一处轻轻往上一拽，柔韧有力。外露金属件如扶手、靠背与底座间缝隙应做到无刃口和毛刺。木质表面应精致光滑、无创痕、刮、划痕，外侧摸起来会有倒棱。

4、沙发的弹性身体成自由下落状态坐在沙发上，如果是质量好的沙发，至少可以被弹起两次。这样的沙发弹性才可以被称为良好。良好的弹性可以延长沙发的使用寿命。也需坐下来感觉下沙发座与背部的倾角和背部上面的颈部弧度与身体的颈、腰、背、臀等各个部位是否贴合再决定是否购买。

6.沙发面料

沙发面料按照不同的种类有不同的分类方法。

按照原材料成分分类，有全棉的，亚麻的，化纤的。

而化纤又有很多种，包括涤纶、腈纶，粘胶，人造丝等。很多化纤面料都是几种成分混在一起的。

至于丝绸的、羊毛的，是非常少见的。我做沙发十余年，从来没有接触到过。

按照染色方法，有染色的，色织的。

染色的就是先织好布，再去染颜色；色织的就是先把纱线染上颜色，再去织布。

不管是什么成分的布，都可以做成染色布，也可以做成色织布。一般单色的基本上都是染色布，不是单色的都是色织布。

按照纱线的种类，又有纺麂皮绒，雪尼尔纱等。

仿麂皮绒就是看起来像麂皮绒的一种面料，成分是全涤纶的，目前在市场上非常多。

雪尼尔纱是一种比较粗的纱线，看起来毛茸茸的，用雪尼尔织出来的布统称雪尼尔。成分有很多种，涤纶、粘胶都可以做成雪尼尔。这种布都比较厚实，风格比较粗犷。目前在市场上也比较多。

商店里告诉你的面料成分基本上都是各种名称混在一起的，不是按照统一的标准。常见的有仿麂皮绒，雪尼尔，色织布，全棉布，亚麻布。

这些面料没有好坏之分，但是各有不同的特点。

按照价格，同样克重的面料，涤纶的最便宜，全棉的贵一点，亚麻的贵很多。但是很多色织布或雪尼尔的面料比较重也比较厚，所以价格会更高。

不同的面料适合不同风格的沙发，现代款式、线条感比较强的沙发比较适合棉布或者麻布；古典一点的款式多用雪尼尔，色织布。

所以选沙发，并非非要选择哪一种布，更要看面料颜色款式的搭配。

7.关于布艺沙发的详细介绍

布艺沙发是人们比较喜爱的居家用品，也是家具中的大件，那么如何选购？北京本锐建筑装饰工程有限公司首席设计师白彬介绍了几种方法，供消费者参考。

注意面料和色彩 客厅沙发，面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。

细查沙发的结构 选沙发之前，消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。

推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。

尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。如果是木结构的布艺沙发，主体框架部分一般采用卯榫结构，若是发现内部框架全是钉子组装成的，绝不能购买。

注意沙发的隐秘部位 北京本锐建筑装饰工程有限公司首席设计师白彬介绍说，消费者应注意， 一般家具商家在介绍自己产品时都介绍自己的强项。对于那些避而不谈的内容，如沙发的海绵等，如果手感凹凸不平，或者坐下去没有弹性，这样的沙发要慎买。

其次，要注意一些细节，如外露的金属附件是否有金属毛刺、锐角；沙发的扶手是否出现高低不齐的现象等。