怎样介绍沙发卖点红木

1.如何给顾客介绍红木家具

第一、了解客户的情况是介绍的基础：当客户来咨询你的时候，你不可能将红木家具的工艺、材质、风格等一股脑儿全说出来吧！你需要去了解客户的情况，比如客户买红木家具是家用还是办公用，预算，材质的要求，风格，需要什么样的尺寸，家里的装修，以及客户的职业、收入情况等这些。

第二、熟悉家居知识，如配饰、摆放、风水： 如今，红木家具大都是家用的，别墅、大居室居多。所以，对于家居知识这块也有所了解，越精深越好。

第三、打造专业形象，做好礼仪工作： 红木家具属于高档家具，尽管买红木家具的人的知识素养、文化水平不一定都好，但是大多数是经济能力、文化水平等不错的人，属于中上层社会人士。

2.如何介绍红木家具的特点

现代红木家具继承了明清古典家具的造型和主要工艺特色，并借鉴了西方当代家具的部分特点。

它用材精良，典雅实用，结构匀称简洁，工艺精湛严谨，经擦漆上蜡等工艺处理后，温润光洁，给人们以美的艺术享受。 对现代红木家具的评价主要是从形美、材良、工精等几个方面去评价： 1.型美，即造型美（结构外观美），它是红木家具神韵的体现； 2.材良，即木材应是红木中的上品，如紫檀、黄花梨、红酸枝、黑酸枝、乌木、紫属花梨木等； 3.工精，即结构严谨，工艺精湛，雕刻精细，写意生动，刀法干练利落，从容流畅，视觉沉穆凝重、典雅，观之于目，悦之于心。

红木家具之所以引人注目，是因为它是型美、材良、工精三者的完美结合。 但是，人们在具体选择红木家具时，总是在红木材质、器型和工艺之间进行取舍。

当然，在实际选择红木家具时，以上三个要素缺一不可。但大多数人认为，型美第一，材良第二，工精第三，在一般情况下，可以依次考虑。

3.怎么介绍家具卖点

如果是卖板式，来消费的基本都是中下阶级，你要围绕家具的款式独特、性价比高这些讲。

当然也有卖得很贵的板式家具，总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次，基本会买这种家具的都大概是什么样的人，说一些赞美他的话，比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等，然后再仔细了解家具的产地、特征等。熟能生巧，没接触过又没人带你，肯定会不知所措，但你要对你所卖的东西充分了解后，具备信心了，自然就会介绍得很好了。

记住，你首先要认可你卖的东西，这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题，你答非所问或没有自信，对方肯定不会买的。

希望我的解答能够帮助到你。

4.怎样介绍销售沙发

销售沙发，可以从沙发的造型，结构，颜色，用途及自己的特色。就拿这款沙发来说吧！

这款沙发富有明清风韵，古色古香，暗红色，给人一种厚重，成熟的感觉。该款红木沙发采用榫卯结构，牢固耐用。更难得的是采用了顶级红木材质-黑酸枝为原材料，非常富有收藏价值。

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