谈谈营销到底是个什么鬼……?什么是营销

　　什么是营销?谈谈营销到底是个什么鬼……

　　什么是营销

　　关于“什么是营销”这个话题，知乎被点赞6000的回答都只是皮毛一点，所以这篇文章大言不惭谈谈营销到底是个什么鬼……

　　这个问题看似简单，实际上能说清楚的人很少。这个问题值得深挖一下，不论是普及常识还是启发一线营销人，都具有深刻的意义。

　　营销不等于销售或推销，营销不止STP、4P、4C、4R、CRM……它还包括更多更厉害的东西!

　　我大学学的市场营销，有一位老师喜欢专研，根据金庸武侠小说总结了一套营销模型，那是在学生时代我所见过的完整的模型。随着学习和实践的积累，回过头再看看这么模型，仍然充满魅力。

　　营销模型

　　(我这老师有点小气，不允许把他的东西外传，PPT翻的很快从不让学生拷贝，我今天算是背叛师门了吧(ಥ _ ಥ))

　　一、儒：营销心法

　　营销的核心思想，或者说营销心法，营销铁律。作为一个营销人，我们在做营销的时候，一定是要做一个真正的好人，踏踏实实创造价值、传递价值、交换价值。

　　特别是在强调情怀、注重公关、追逐社交媒体的时代，任何负面都可能带来灾难性的后果。

　　二、江湖：环境分析

　　分析宏观和微观环境，宏观包括人口、经济、自然、技术、文化、政治法律。

　　微观包括供应商分析、企业内部分析、营销中介分析、顾客分析、社会公众分析、竞争对手分析。

　　当我们在做长远规划的时候，就必须分析这些要素。

　　三、任脉：调研预测

　　营销调研预测在整个营销中占的比例很大，只有调研做好了，后续营销才能有的放矢。

　　江小白董事长说：“ 我的工作时间分配： 40%的时间做消费者调研;30%的时间是做产品开发，我是我们公司产品部一号负责人;20%的时间是品牌管理;另外有10%的精力管一管渠道。 ”

　　四、督脉：STP战略

　　STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言：

　　市场细分：根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

　　目标市场：企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业有利的市场组成部分。

　　市场定位：在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

　　五、组合拳：4P

　　这是现代营销学之父菲利普·科特勒提出的理论。

　　产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在位。

　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

　　渠道 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售渠道的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

　　六、营销拓展

　　在现有成功的基础上，继续放大成功，占领更多市场份额。主要方向有这么几个：

　　明确市场目标定位;

　　针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计;

　　向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广等等)

　　有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销;

　　公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构;

　　做好市场调研后，走品牌路线;

　　将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样;

　　将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。

　　做营销干的就是这些，看似很高大上的事。

　　但是，很多专业外的人看完这个模型之后，除了觉得干营销的似乎很厉害之外，还会一脸懵逼，这都啥玩意儿啊?

　　这体系虽然完整，但对中小企业而言、对于一般人来说——看不明白、用不出来、等于白说。

　　有没有一套更简单实用的体系，能够真正实战?

　　答案不会让你失望——有!

　　营销，简单来看，就是找到有需求的人，然后把价值(产品或服务)给到他，把他口袋里的钱换回来。

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