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为了顺应市场变化，我们密切关注市场上的产品变化与价格变动，积极与渠道客户沟通，传播品牌理念与品牌价值，配合客户在当地市场做终端促销活动以及广告，帮助客户提升在当地市场的知名度和影响力，因此，对未来发展，我们也非常有信心。

(整理/陆德 发自广西)

■专家观点

未来省级代理商将成为渠道合作服务商

壹串通品牌营销策划机构合伙人

2015年米兰世博会品牌推广主席专家团成员 李劲

当前是高度信息化的互联网时代，对于省级代理商来说，通过“信息不对称”来赚钱的时代已经过去，所以以往其所采取的“分销战略”已经不再适用，面临新的压力。当下，互联网“分享经济”盛行，省级代理商要抓住机遇，学会应用新的经营思维。

在新时期，省级代理商可以通过与品牌合作，以“1+1=11”的概念将自己的长处发挥到极致。对于省级代理商来讲，渠道经营的成本压力并不小，若是大力发展品牌，所消耗的成本更不容小觑。而厂家自身拥有品牌、研发等优势，借力厂家优势，再大力发展自身的渠道建设、团队建设等，就能在竞争愈发激烈的市场环境中走出一条路。

我认为，要想做好品牌代理商需要做到：一、要有格局思维，现今是“分享经济”时代，在与别人合作中要懂得分享、包容;二、要有公司经营思维，进行公司化治理，将“投资者”与“经营者”分开，以经营者的思维经营企业;三、建立团队系统作战，团队是运营中心发展的重要支撑，要建立一支专业化、系统化的团队;四、要学习与成长，市场环境复杂多变，在实际运营中，要学习成功企业的经验，汲取经营失败企业的教训，不断成长。

未来，照明行业将出现资源集中化趋势，在这种环境下，省级代理商首先要重新定位为渠道合作服务商，并对资源进行有效整合。其次，省级代理商需要提升团队服务能力，未来必定是信息高度透明化的市场，对企业团队服务的专业化能力必定有更高的要求。业务员不再只是“接单”，他们也将成为能为客户提供解决方案，集提供思路、策划服务、整合资源于一体的专业能力强的复合型人才。

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壹串通品牌营销策划机构,品牌推广主席专家团

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