沙发销售淡季

1.家具销售有淡旺季吗

一般来说，夏天是淡季

冬天是旺季，但现在

随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。

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七月，

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从消费趋势看家具市场走势

消费市场的成熟，形成明晰的市场界限：

随着人民生活水平和消费能力的提高，家具消费已经成为人们生活的必需品而非奢侈品，家具市场的消费行为已经从过去追赶型消费变为个性化消费。因此，随着家具消费市场的成熟，传说中的“随大流”消费时代已经终结。一个全新的，因地域、气候、环境，甚至是文化、收入、年龄、职务不同而产生不同的消费观和消费行为，直接影响到市场的供求关系，而这种不同的市场表现形式，促进了不同市场的出现。

南北文化不同，审美观感不同，住宅环境和环境不同，都强烈突破了各类家具市场的不同，家具产品再没有全国通行的款式规格，再没有一路走红的款式价格。各路商场应按自己的定位，选取属于自己市场的产品。市场界线越来越明显，各做各的生意，各有各的精彩。

消费收入、消费文化差异形成明显的阶层消费：

近年，人们收入的差距在扩大，一部份人收入持续增加，另一部份人收入有所下降，因此在消费能力上拉开了距离。有些以实用为主，讲求理性的节约；有些则取向新潮，讲求精致的品位和生活享受，因而造成明显的阶层消费。

同时，文化的感观不同，也造成对家具设计款式的不同阶层的差别，保守的文化，以观感大方质朴为重；新潮的文化，以简约创意为新，在消费感觉上，有以服务消费为主的档次感觉；也有以实用消费为主的价格感觉。文化观不同，有人舍力追高，有人刻意求低。

这些不同消费层的形成，使家具的发展走向多元化，为满足不同阶层的消费服务。

消费的理智，已经取代了消费的冲动：

随着消费的成熟，淡旺季的家具销售已经没有了，表现出“旺季不旺，淡季不淡”的沉稳和平静。而且，人们对家具消费的认识，已经从款式价格的表层进入到品质、价格的内涵。因此，在购买家具的消费过程中，占据主动的是消费行动，而不是不紧不慢地观赏、鉴别、比较，除非是有熟知口碑的介绍，几个响亮的品牌较为集中地销售，其他一切都是“随缘”的个性选择，同时，人们在消费行为中，除了对产品的认可，更考虑自己家庭装修风格的配合和衬托。

中产阶级的消费成为新的消费动力：

高收入者开始出现消费饱和，他们买了家具不可能总去再买新款家具；低收入者难有消费欲望，他们总是说得多，但难得有现实的消费行为。因此，现实消费者是以收入稳定的中产阶级为主体，他们在稳定的生活中追求生活的变化与完善，所以，家具的消费主流仍是价格适中、档次适中的中上档次市场为重。

消费发展的未来趋势展望：

进入新世纪的中国家具市场，基本消费趋势将是消费升级。因为经济的增长、生活的宽裕，居民消费总体从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从追求物质消费向追求精神消费和服务转变，从满足基本自下而上需求向追求人的全面发展转变。

因此，在家具的消费上，人们将更注重品牌，名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费热点；智能化、健康化、方便化、个性化、整体化将成为人们消费的时尚。

家具消费增长最快的产品，将是卫、厨中的配套产品，饭厅多功能产品，客厅组合可装配产品，卧房多功能产品，以及家庭办公型产品，办公家庭化产品等。

2.沙发厂的淡季旺季

一般来说每年过完年开始 也就是3月基本国内的厂家都有一个展销会 再加上年前许多店铺生意好 可能会有货品不足的现象 3月可能就会有一个小旺季 到了4月就会淡了 5月会和3月的情况差不多 6月会很淡 到7月也有展销会 那时厂家一般都有优惠活动 生意也会好一点 有的会很火暴的 到了8月9月基本就是一年里最淡的时候了 10月会有国庆活动 销售方生意会比较火暴 过了10月到过大年这段时间 就是一年里生意最好的时候了 基本3月，5月和7月会是4月，6月，7月，8月的2倍 而10月以后可能会是3月，5月，7月的2倍可能还多。

工厂的销售不和终端销售一样 有的厂家销售商多 基本一年里面生意都很好的。

3.家具在淡季怎么营销啊

每年的7,8,9月份基本算是家具行业销售量比较低的3个月。因天气的原因，这三个月份也算是一年中最热的三个月份；天气的炎热也给房地产界减少了销量，准结婚情侣新婚数量也明显减少了许多。

家具行业淡季应该如何做好营销呢？九正建材网以下几点供大家参考：

一、打折促销，我们毕竟是做地下垂直营销的，可以在自己的实体店内做些折叠展架，展现些自己的促销广告。虽然夏季的客流量减少了，但还是有一定的客源的，所以尽量把握好每位客户的光顾。

二、货源供给考察和储备，因时间的闲暇，我们可以通过这段时间，考察一下市场，了解一下当前家具界的动态趋向，2013年比较流行什么款式风格的家具，更能迎合市场的需求。

三、店铺整顿，俗话说人靠衣装，佛靠金装，装修整顿一下自己的店铺还是有必要的。怎样通过装修背景墙，灯光，音乐把自己家具的氛围烘托出来，还是要花一番心思的。

四、网络营销，随着网络的普及，现在各行各业也慢慢向网络靠拢，以获取更大的销售空间，可以加些都市时尚群和群里面的人员搞好关系，做好推广自己的目的。

五、网上开店铺，随着网店的流行和蔓延，我们可以在第三方网店平台注册个会员账户，就可以拥有自己的网点，我们只需上传一下自己商品即可，以获取更大的展示空间。如：淘宝店铺，九正建材网网等一些第三方家具平台。

4.家具如何做好淡季销售的策划

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯！那么定制家具淡季如何销售？这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好；

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准；

3、讲技术、讲专业、讲使用常识；

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人；

5、讲企业实力；

6、用科学和证据说话；

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。