斯可馨沙发销售技巧

1.沙发销售业务员技巧

几点建议：

首先可以邀请一些商场代理商或者主营店面开一个洽谈会。这个地点要选择高端的。不然对不熟知的品牌他们很难接受。这个中间可以有活动娱乐等。主题是产品推介会类似的。注意细节就是邀请函一定要派发到位。个别比较大的代理商经销商一定要登门，给那些中端代理商一个榜样。起到引导参加的作用

其次可以参加一些当地展会，做好产品质量是关键，价格合理。当然调研要做好。与其他他们代理的产品你们的优势与区别在哪里。供货形式，付款方式等

再次可以采取放样品的方法让他们主推产品。一种形式是给最低价，一种形式是你定价格他们卖，一件奖励多少或者抽成 多少，毕竟是用的人家的销售员和店面吗。

以上三种花费可能会做好预算。但效果比一天天跑出来要来的快。如果做好策划效果可见一斑。也可作为新品发布会的形式来做。

当然若是发展为品牌一定要做好宣传工作及网络推广工作。这个必不可少。让他们做起来对此没有担忧。你们厂家是后盾。简单建议这些。仅供参考。打字太多了有些可能不太适合。请考量。

2.沙发销售技巧怎么办

沙发销售技巧怎么办？

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

二：关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销工作人员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些终端推销工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销工作人员的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端推销工作人员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！

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3.斯可馨布艺沙发选购技巧有哪些

1、是否具有沙发套 在购买布艺沙发时，首先要注意购买可拆除松套的布艺沙发，其好处之一是松套令沙发、椅子整齐而富线条美，并易除下清洁。

好处之二是可随时可以翻新沙发。沙发套一旦用旧，又或是想添加新意，便可以订做新套，对家居的美观赋予不少的方便。

2、注意面料和色彩 客厅沙发，面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感 舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。

3、细查沙发的结构 选沙发之前，消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。

推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看 这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。

尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。如果是木结构的布艺沙发，主体框架部分一般采用卯榫结构，若是发现内部框架全是钉子组装成的，绝不能购买。

4、注意看沙发的价格 布艺沙发的质量有了以上保证，就要看它的价格了。 布艺沙发价格为高、中、普三档。

每套高档布艺沙发通常售价在1万元以上（多为国外生产品牌或采用高档进口材质构件、面料及弹性材质等），中档沙发价格在5000-8000元/套（通常在用料上为国产和进口混合，如面料进口其他为国产等），低档沙发在3000元以下（全部为国产普通用料或加工精度不够等）。 。

4.新手卖家具的销售技巧

销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成 为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面：1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使 顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引 发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专 业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

介绍商品时，以攻击其他同类产品的 方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。3、了解顾客销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在 “货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持 交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起 此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建 议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾 客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应 耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

家世比家具。

5.斯可馨沙发怎么样

市场经济的发展，带动商品的多样化与多元化、沙发市场也不例外，如今市场上多种多样的沙发都有、也是良莠不齐，今天小编就给大家介绍一下斯可馨布艺沙发，斯可馨布艺沙发是一个比较新型的沙发品牌，布料材质优美、品质也不错的，同时在设计上面也是别具风格、接下来请跟小编一起来看下斯可馨布艺沙发怎么样？以及选购斯可馨布艺沙发时需要注意哪些事项。

斯可馨布艺沙发怎么样

斯可馨布艺沙发的设计源自于意大利的设计工艺，其简约时尚且考究精细，另外还致力于创造有灵魂的软体家具，秉承较好的品质和先进的工艺理念，致力于让中国亿万家庭与世界同步共享由斯可馨带来的优质舒适生活。另外我们从设计上看斯可馨布艺沙发也是很不错的。

斯可馨布艺沙发秉承勤奋、专业和合的企业文化发展思路，以品质改变生活的同时打造民族品牌的企业使命，专注于布艺沙发的每一个领域，形成了斯可馨=布艺沙发专家这样的品牌认知，宽领域深层次研发皮艺软体、布艺软体、现代实木、朗客品家、床垫、居家饰品、五金配件等十大类别，形成摩达、沃图、洛驰、艾库、现代实木等九大系列6000多件产品。

斯可馨布艺沙发选购注意事项

首先我们要注意面料和色彩。客厅沙发面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感 舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。

其次要细查沙发的结构。选沙发之前消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看 这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。

较后要注意看沙发的价格。布艺沙发的质量有了以上保证，就要看它的价格了。布艺沙发价格为高、中、普三档。每套高档布艺沙发通常售价在1万元以上，中档沙发价格在5000-8000元/套，低档沙发在3000元以下。

通过上述小编给大家介绍的斯可馨布艺沙发的优点以及选购斯可馨布艺沙发时需要注意的一些事项，大家都了解了吗？斯可馨布艺沙发不管是从材质的选用还是在弹簧与绷带上的调节和舒适性上来看，都是可以让人放心的品牌，希望大家今后在选购沙发的同时可以多做考虑，好了，以上小编给大家介绍的这些斯可馨布艺沙发怎么样的知识点大家都了解了吗？祝大家生活愉快。

6.沙发导购员销售技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好！购买电磁炉最主要的要看面板的好坏？好的差的面板有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）

7.斯可馨布艺沙发好不好斯可馨布艺沙发选购技巧

斯可馨是中国专业的的软体家具制造商之一，长期与多家全国的大型专卖店合作。

下面我们一起来看看斯可馨布艺沙发怎么样？ 一、斯可馨布艺沙发选购技巧： 1、是否具有沙发套 在购买布艺沙发时，首先要注意购买可拆除松套的布艺沙发，其好处之一是松套令沙发、椅子整齐而富线条美，并易除下清洁。 好处之二是可随时可以翻新沙发。

沙发套一旦用旧，又或是想添加新意，便可以订做新套，对家居的美观赋予不少的方便。 2、注意面料和色彩 客厅沙发，面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。

卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感 舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。 3、细查沙发的结构 选沙发之前，消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。

如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。

如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看 这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。

如果是木结构的布艺沙发，主体框架部分一般采用卯榫结构，若是发现内部框架全是钉子组装成的，绝不能购买。 4、注意看沙发的价格 布艺沙发的质量有了以上保证，就要看它的价格了。

布艺沙发价格为高、中、普三档。每套高档布艺沙发通常售价在1万元以上（多为国外生产品牌或采用高档进口材质构件、面料及弹性材质等），中档沙发价格在5000-8000元/套（通常在用料上为国产和进口混合，如面料进口其他为国产等），低档沙发在3000元以下（全部为国产普通用料或加工精度不够等）。

二、斯可馨布艺沙发好 1、木材选用 它在制造沙发时非常注重材质的选用，特别在木材的选择上根据使用部分的不同而对木板有要求。 内木架通常是选用落叶松树做为主要材质来源，因为它比起一般松树要硬，钉起来牢固。

外木架是用在外边的，所以选用杨木，它的花纹漂亮，不易腐坏。 2、弹簧与绷带 沙发通过弹簧与绷带可以调节舒适性，通常弹簧选择独立弹簧会使得沙发有较好的弹性，而且抗氧化能力好。

弹簧是现在比较常用的，它能均衡地分压。绷带按照橡皮筋的数量可以将弹性分为普通和高级绷带，现在选择的是高级绷带为主。

3、海绵 沙发能充满舒适感当然离不开海绵的舒软作用，海绵根据疏松情况的差异被用在不同沙发上，而这个牌子利用高性能性的材料来增强沙发的软度，使得沙发在坐起来的时候特别舒软，而且复原快，不会造成变形。 4、丝绵与珍珠棉 在这种沙发时，会在海绵的上方加上丝绵，因为这种材质的舒适程度更好，用在这里能大大增强沙发的舒适度。

珍珠棉多被用来放在沙发的一些暗角部位来使得沙发全方位都是舒软的，而且它的透气性好，不会积累污气。