意多多功能沙发销售

1.沙发销售业务员技巧

几点建议：

首先可以邀请一些商场代理商或者主营店面开一个洽谈会。这个地点要选择高端的。不然对不熟知的品牌他们很难接受。这个中间可以有活动娱乐等。主题是产品推介会类似的。注意细节就是邀请函一定要派发到位。个别比较大的代理商经销商一定要登门，给那些中端代理商一个榜样。起到引导参加的作用

其次可以参加一些当地展会，做好产品质量是关键，价格合理。当然调研要做好。与其他他们代理的产品你们的优势与区别在哪里。供货形式，付款方式等

再次可以采取放样品的方法让他们主推产品。一种形式是给最低价，一种形式是你定价格他们卖，一件奖励多少或者抽成 多少，毕竟是用的人家的销售员和店面吗。

以上三种花费可能会做好预算。但效果比一天天跑出来要来的快。如果做好策划效果可见一斑。也可作为新品发布会的形式来做。

当然若是发展为品牌一定要做好宣传工作及网络推广工作。这个必不可少。让他们做起来对此没有担忧。你们厂家是后盾。简单建议这些。仅供参考。打字太多了有些可能不太适合。请考量。

2.沙发导购员销售技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好！购买电磁炉最主要的要看面板的好坏？好的差的面板有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）

3.功能沙发比较靠谱的品牌有哪些

如今市面的沙发种类越来越多，款式千变万化，功能更是多不胜数，有一种叫休闲功能沙发，是一种供人们休闲娱乐使用的独特沙发，经常被放置在阳台使用，可供喝茶、看书、观赏风景使用。休闲功能沙发可以说是一种装饰小家具，最主要的就是舒适性。那么休闲功能沙发有哪些好的牌子？今天小编给大家推荐几个不错的休闲功能沙发品牌。

美国乐至宝LAZBOY

美国功能沙发品牌LAZBOY始创于1927年，是功能沙发的开创者。在近一个世纪的发展中，LAZBOY已发展成为知名的功能沙发品牌，它被TIME杂志评为“20世纪伟大的100件的发明之一”；在74届奥斯卡颁奖礼上，LAZBOY被作为时尚之礼赠送给茱莉亚•罗伯茨、卡梅隆•迪亚茨。

90年来，LAZBOY功能沙发推陈出新，不断挖掘消费者的需求，以精湛的工艺，创造出了前所未有的舒适体验，它完美的设计能使头部、颈部、腰部、膝盖直至双脚均处于完全放松的状态，给人体全身提供完美支撑，让身体得到真正的休息。

优派家居

优派家居是一家集生产、销售、服务于一体的家具制造企业，所有产品经过专业设计精心打造而成，引导消费者真切感知世界时尚家具的气息，各工序流水作业、程序化管理、先进的生产设备、严密的质量监控赋予了家具这一传统手工艺产品新的质量。产品从设计、用料至生产的整套工艺中结合了艺术与时尚、自然与环境、简洁与舒适，并以其卓越的品质、新颖的款式和合理公平的价格为公司赢得了广阔的市场，逐步建立了良好的国内销售网络。

优派强调“以人为本、客户至上”的经营理念，视质量为企业的生命，严抓质量关。产品造型新颖，样式大气，质量上乘，深受广大消费者青睐。

武汉市杰豪沙发制造有限公司

武汉市杰豪沙发制造有限公司始创于2008年，专业承接酒店客房、餐饮、会所、别墅、KTV家具工程定制，我们秉承“质量是企业的生命”的理念，从产品设计、材料选择到生产加工均选用一流的设计团队、最优质的原材料和技艺精湛的技术人员，每件产品的每道工序都力求精益求精，旨在以最考究的产品为客户带来最舒心的感受。

如今人们追求品质生活，时常也会放慢生活节奏，享受一下生活的恬静，一个舒适的居家生活离不开舒适的家具，除了大家具以外，家里的小家具更能提高居家的舒适性。休闲功能沙发便是一种很是实用的休闲小家具。小编上面介绍的几个休闲功能沙发品牌均是经过市场检验的好品牌，质量与口碑都是比较不错的，大家在选购休闲功能沙发时可作为参考。