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沙发贸易
1.外贸家具是什么家具
外贸家具就是大家经常用的家具,只不过是专门用来出口,卖给外国客户的家具。
例如:一些沙发、桌子、柜子等,当然也包括高档的家具。 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
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2.外贸家具是什么家具
外贸家具就是大家经常用的家具,只不过是专门用来出口,卖给外国客户的家具。例如:一些沙发、桌子、柜子等,当然也包括高档的家具。
对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展,到资本主义社会,发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
3.家具贸易公司业务怎样和客户谈
做家具贸易的话,我想你可能就是要积累家具厂家的资源。
如果你是新手的话,这点可能会用掉你很长的时间。这期间你可以加一些家具贸易QQ群,上一些家具贸易论坛认识一些同行,如果能有共享的资源的话,你的起跑线会比别人大一截。
等等…… 其次,当你有一批固定的供货商,并且彼此关系都不错的话,你就可以很有信心的和需求方谈判了,而这里边就会涉及到一些谈判技巧 1。尽量在超市办公室内谈判: 在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
2。策略交换的需要: 有经验的采购人员知道对手的需要,在非原则的问题上尽量满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
3。必要时转移话题: 若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓和紧张气氛。
4。尽量以肯定的语气与对方谈话: 否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子因而对方也会愿意给面子。 5。
尽量成为一个好的倾听者: 一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
6。尽量为对手着想: 谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。
事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿在威胁的气氛下谈判,保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。
7。以退为进: 有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定大部分都不是很好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。 十一、不要误认为50/50最好: 有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。
事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。 十二、谈判的十二戒 采购人员若能避免下列十二戒,谈判成功的机会大增。
1、准备不周。 2、缺乏警觉。
3、脾气暴燥。 4、自鸣得意。
5、过分谦虚。 6、不留情面。
7、轻诺寡信。 8、过分沉默。
9、无精打采。 10、仓促草率。
11、过分紧张。 最后签合同的时候也可能有一些需要注意的 在这里就不一一罗列的,你们公司应该专门人员负责的吧! 签单了不要忘了我啊~~~ -o-!。
4.有没有人知道沙发外贸流程
其实外贸流程无论出进口什么产品的都是一样的。
楼主的沙发外贸流程也是一般跟一般的外贸流程一样。具体的程序如下,你可以参考一下! 外贸出口流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。
用几个字来简单概括的话,就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比,多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其中海运提单是货权凭证,一定意义上提单就是货也是款,这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。
一、报盘 在国际贸易中一般是由询盘、报盘作为开始。通俗意义上也可以说“询价、报价”,但实际磋商的内容包括:所购产品量的标准等级、质量等级、规格型号、技术参数、包装方式、交货期的要求、运输方式,然后是价格。
常用的报价基于三种贸易术语: FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”。 在一份专业的报价中,价格术语是核心部分之一。
选择以FOB价成交,在运费波动不稳的市场条件下对我们有利。但在由于是进口商与承运人联系派船的,货物一旦装船,出口商对出口货物的控制力小,而且延船等因素会造成我们相应的费用或损失。
在CIF价出口的条件下,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的控货权、灵活性和机动性,而且在运输和保险上也可赚一点差价,出口盈利才有保障。但一些大的进口商,以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交,就是在保证自己的控制权。
所以即使出口商提供很优惠的条件,也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要,还是坚持自己的原则,出口商在报价时多加斟酌十分必要,要看出口商的着重点与眼光。
作为一名业务人员,只懂外贸或仅通单证、航运,有可能会挂一漏万,真正高水平的业务人员,总能利用各种贸易属于扬长避短,CIF和FOB的选择就是最好的证明。要想在国际贸易这一难度高、风险大的行业中立于不败之地,重视对信息情报的收集也是相当重要的。
而从报价过程中以及与客人商定价格中,最能看出一个业务员的综合水准,总的来说:一要选择合适的术语,二要了解价格组成的结构,三要掌握报价空间与层次性策略。 二、接单(签约) 贸易双方就报价达成意向后,一般需签定《购货合同》(Sales Contract),约定商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、目的港、付款方式、索赔、仲裁等内容这标志着出口业务的正式开始。
但是这是正式的做法,一般适合于在与大、中型国外采购商做生意的情况下。随着现在国际贸易的发展,双方在这一环节上都追求灵活性和效率性,所以一个新客户通过Email/Fax/MSN发送正式定单或甚至只是语句性的描述的方式都可以下发定单,你确认了“合同”也就成立了,当然这也符合《合同法》的规定的。
但在没有和客户签订正式《购货合同的情况下,为了起码的安全保障也便于双方后续的沟通和操作,很多公司都要给客户开个《形式发票》(Proforma Invoice),上列型号、规格、数量、价格、包装、装运期、目的港口、付款方式等。 三、付款方式 最常用的国际付款方式有两种,即LC和TT。
1、LC 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类,但最常用的还是跟单信用证,即附有指定单据的信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件,是银行信用。
远期和即期信用证的选择,不一定即期的就好,要根据具体情况而定:如果做即期又对开证行信用或不符点担心则最好要求客户安排保兑,就成了“双保险”;做远期的话,银行都提供贴现的融资业务,不过要收取贴现率,目前一个月约是信用证金额的0.5%,如LC90Days则为1.5%,这个要在定合同的时候与客户协商好,需由客户承担。 2、TT TT付款方式是以外汇现金方式结算,由客户将款项汇至贵司指定的外汇银行账号内,有前、后TT之分,“前、后”是相对于(排产或)船期来讲的。
注意:如果对新客户采取又是LC远期或不保兑的即期,或者说对老客户采取远期D/P、D/A甚至OA这样的方式,有一个办法可以既规避收汇风险又可以留住生意甚至扩大生意,那就是投“出口信用保险”。我们目前就在和中国信保在合作,他们的网站是 .cn。
四、备货 备货在整个贸易流程中,居于举足轻重的重要地位,技术、品质、数量和交期须按照合同逐一落实,尤其在LC付款条件下交期更显重要。业务员必须要在整个过程中紧密关注并做好协调,尤其对生产和品质比较弱的企业。
五、包装 很多国内企业不重视这一点,其实不管民用、商用还是工用产品,包装都是产品的重要组成部分,必须要在保护性、唛头标识上做到合格和专业。 六、报检 1、属法定检验的出口商品,须办出口商品检验证书,这是出口报关的前提。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:报检---接受报验---抽检---发证。 2、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验,我们也需要及时联络、送检(或接检)和取得证书,在LC付款方式下,此检验证书也是需要提交的重要单据。
七、报关 须由专。
5.家具贸易公司业务怎样和客户谈
做家具贸易的话,我想你可能就是要积累家具厂家的资源。如果你是新手的话,这点可能会用掉你很长的时间。这期间你可以加一些家具贸易QQ群,上一些家具贸易论坛认识一些同行,如果能有共享的资源的话,你的起跑线会比别人大一截。等等……
其次,当你有一批固定的供货商,并且彼此关系都不错的话,你就可以很有信心的和需求方谈判了,而这里边就会涉及到一些谈判技巧
1。尽量在超市办公室内谈判:
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外,还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
2。策略交换的需要:
有经验的采购人员知道对手的需要,在非原则的问题上尽量满足对方,然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
3。必要时转移话题:
若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢,有经验的采购人员会转移话题,或喝个茶暂停,以缓和紧张气氛。
4。尽量以肯定的语气与对方谈话:
否定的语气容易激怒对方,让对方没有面子,谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子因而对方也会愿意给面子。
5。尽量成为一个好的倾听者:
一般而言,业务人员总是认为自己是能言善道,比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲,从他们的言谈及肢体语言之中,采购人员可听出他们优势与缺点,也可了解他们的谈判立场。
6。尽量为对手着想:
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明,大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的,任何人都不愿在威胁的气氛下谈判,保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。
7。以退为进:
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围,采购人员不应操之过急,装出自己有权或了解某事,做出不应作的决定,此时不妨以退为进,与主管或同事研究或弄清事实情况后,再答复或决定也不迟,毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定,智者总是先深思熟虑,再作决定。
十一、不要误认为50/50最好:
有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
十二、谈判的十二戒
采购人员若能避免下列十二戒,谈判成功的机会大增。
1、准备不周。
2、缺乏警觉。
3、脾气暴燥。
4、自鸣得意。
5、过分谦虚。
6、不留情面。
7、轻诺寡信。
8、过分沉默。
9、无精打采。
10、仓促草率。
11、过分紧张。
最后签合同的时候也可能有一些需要注意的
在这里就不一一罗列的,你们公司应该专门人员负责的吧!
签单了不要忘了我啊~~~ -o-!
6.中国家具制品进出口贸易的现状及发展趋势分析
中国家具业自改革开放以来,从以手工业为主的生产方式迅速地向以机械化、自动化为主的工业化生产方式转变,成为了一个现代产业,在国民经济中占有一定地位。
2007年,中国家具业拥有家具企业约5万家,从业人员500多万人,生产总值达5400亿元人民币,出口额达226.17亿美元。家具行业的生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高。 中国现在已成为世界最大的家具出口国,2007年中国家具的出口额达226.17亿美元,家具出口200多个国家或地区。美国依然是中国家具的第一大出口国,其次是欧盟、香港和日本。出口美国家具的总量依然呈现增长趋势,而出口到日本、英国、德国、澳大利亚、法国、韩国、加拿大、沙特阿拉伯和香港地区的家具总量呈现较快的增长,出口目的地国也呈现多元化趋势。 中国家具业的发展已经越来越受到世界各国家具行业的重视。国际家具采购商来中国采购家具已成为家具贸易的重要组成部分,每年参加中国境内家具展览会的采购人数呈快速增长态势。中国进口家具主要集中在中高档家具和特色家具,在一定程度上满足国内家具市场的多元化需求。
中国家具业目前已形成5个大的家具产业区,以广东珠江三角洲为中心的华南家具产业区,具有产业集群、产业供应链和品牌优势;以长江三角洲为中心的华东家具产业区,具有产品质量和经营管理的优势;以环渤海地区为中心的华北家具产业区,具有企业规模和市场需求优势;以东北老工业基地为中心的东北家具产业区,具有实木家具生产和木材资源优势;以成都为中心的西部家具产业区,具有供应三级市场产品的优势。前4个家具产业区在我国东部沿海地区由南向北分布,家具出口生产企业和大型生产企业集中,是供应我国市场和家具出口的主要地区。西部地区家具产业区主要面向国内市场。 在这5个家具产业区中,华南和华东产业区是产量最大、出口额最高的两个主要产业区,广东省和浙江省是我国家具的生产大省和出口大省。广东省家具企业有6000余家,从业人数100多万人。广东省佛山市顺德区改革开放以来形成了家具生产、配套、销售的重要基地,乐从镇成为我国最大的家具集散地,龙江镇成为生产家具和配套材料的家具生产重镇。浙江省有家具企业2600余家,雇员数25万人,近年来涌现出一批大型家具企业,在国内外都有广泛的影响。
我国家具产品的门类和品种齐全,市场货源充足。目前我国家具市场有以下几个特点:一是各类家具产品产量同步增长,坐椅沙发、厨房家具、办公家具、校用家具、仿古家具增长较快。二是各地家具工业增速加快,特别是欠发达地区发展迅速,有些家具企业已经开始向中西部转移,产业集群逐渐形成。三是设计水平、产品质量不断提高,花色品种增多,市场供应充足。四是家具市场建设速度加快,购物环境有所改善,家具场馆建设和管理水平均有提高。 国内家具销售形式目前有以下几种:一是大型家具市场,由生产厂家租用场地销售家具,也有经销商租用场地经营家具,经营品种以民用家具为主,同时兼有办公家具;二是生产企业或经销商自建或租用销售场地,以自营的方式经营;三是专卖店经营,一般是单独品牌自营,以国内较大生产企业和国外著名品牌为主;四是在建材市场或百货超市开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式,另外,还有以招投标方式进行家具定货,根据用户要求生产交货等。
当前,我国各大中城市家具市场发展很快,北京、上海等12个城市有家具销售场地1938万平方米,其中占地10万平方米以上的有58个。还有广东顺德市乐从镇近300万平方米的家具市场,江苏苏州市蠡口120多万平方米的家具市场,河北香河县100万平方米家具城,四川省成都市武侯区近100万平方米的家具销售市场等等。总之,全国各地专业家具流通场所经营面积已经达到5000万平方米以上。
我国家具行业近20年来能得以快速发展,家具行业标准起了重要作用。我国有100多项家具标准,由国家标准、行业标准组成,包括家具通用技术条件;家具产品试验方法;家具用化学涂层试验方法和家具用部分辅料及试验方法等标准,有较完整的家具标准体系。 我国建立了国家级质量监督检验机构,在此基础上建立了地方级和企业质量监督检验机构,形成了家具质量监督检测网络。2001年,国家颁布了10项强制性国家标准,其中《木家具中有害物质限量》、《人造板及其制品有害物质限量》、《胶粘剂中有害物质限量》、《木器涂料中有害物质限量》4项标准与家具产品有直接关系。标准的制定,推动了家具行业的健康发展,通过标准的贯彻实施,目前家具行业产品合格率呈明显的上升趋势。
7.做外贸家具,没有人带,我应该先学点什么
1. 知道家具的材质,主要用在什么地方,室内还是室外。家具尺寸,你们生产的家具有什么优势,选几个出来做主要的产品推广。家具的使用是普遍还是很适合有钱人的等等。给自己家具市场定位,然后开发市场,看适合中东还是哪里等等。同时了解产品需要证书吗?
2. 外贸流程,这个可以问很多货代,他们有的都很乐意教你。
3.有网络平台吗,做好平台推广。
4.适当建议老板参加展会,展会是个展示公司实力和能力的平台。可能成交不是很快或者没有很大效果,但是让客人了解说你已经有这个准备了。
5.做好报价,把握好询盘,学会分析客户,潜在的客户等等。
8.家具做外贸怎么找客户
国外参展
电子商务
----一定要针对性的去找客户, 针对产品的定位, 每个国家的习俗不同, 针对于家具的理解和喜好也不同的!
从业10年,专注于一站式进口,全球出口退运, 返修商品,出口转内销, 贸易代理等, 专业化服务, 安全,稳定,可靠!
Bst. Regards
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Benny Wei|中魏进口(魏能)|泛亚国际经理
公司主营香港,台湾,澳门,全球至大陆货物的进口清关,贸易代理,全程运输!
以快件形式报关、自己的港车及清关队伍,安全便捷无需单证,时效快清关能力强,普货、液体、粉末、五金、衣服、食品、化妆品,电子货,正常通关,欢迎咨询.
化妆品进口 奶粉进口 塑胶原料进口 建材产品进口 手机配件进口 液体粉末进口 皮料进口 服装布料进口 五金配件进口 食品进口 玩具进口 电子产品进口 私人物品进口
---香港包清关,包税, 垫付费用, 上门提货,全国代发货!
操作流程
贵公司只要交货到我香港公司,或者通知我司上门收货,也可以直接发货到香港(发货到香港机场、码头或我香港公司,收货人写我香港公司名,由我香港公司负责办理进口手续与提货等),我香港公司收到货以后,以快件形式向海关报关,免除了贸易报关的复杂手续,货到深圳再支付运费,整个过程手续简单、安全快捷、总体成本低(一般公斤计价)。
全球----香港——深圳(机场) ——全国
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