2013家具销售数据

EXECL如何做家具每年各个区域各个客户的销售统计呢？

2013-2015年 3张表先复制到一张表上，将A:E的内容用&加某个字符合并成一个字段，然后加上一列年份来区别3份表数据的所属年份，根据合并成的字段和年份以及销售数据，生成数据透视表。

方法有很多很多种。

或者把3年的客户放在一张表上，删除掉重复的，做成一份3年以来的客户名单，然后用VLOOKUP，分别在2013-2015的表中查找下，应该很简单的。

用SUMPRODUCT函数也可以的

家具销售商的分类是怎样的？

家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。

1、按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品） 2、按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理？按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）

家具导购员销售技巧

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

家具导购员销售技巧

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

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如何提高家具销售销量

来源：dmworld.com.cn 2014年一季度，国内规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元，相比去年同期增长10.6%；实现利润总额75.4亿元，同比增长10.2%；实现主营活动利润74.1亿元，同比增长9.1%。

这组数据证实了我们一直做的判断，家具市场空间还很大，只要企业具备质量过硬的产品，并且展开有力量的营销，就可能实现营收增长。

哪些营销方式将是家具企业必须掌握的，而且最有可能影响一个家具企业的未来发展的？邓超明认为，家具企业已经出现五大营销趋势，想异军突起，或者说活得更好一些的家具企业，请记住：一步领先，步步领先！ 趋势一：互联网整合营销提速 根据《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》一书的总结，三十六种互联网营销兵法，均是家具企业最美好的营销大餐。

从搜索排名营销、词条、文库、问答，到营销型网站、新闻、事件营销，你已经采用哪几种了？ 还没有行动的，赶紧制定计划，并投入大潮。

如果已经行动了，请认真审视，并持续改进。

从互联网整合营销中掘金，早就不是梦想。

趋势二：电商凶猛 谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘，虽然也有离婚的现象，但大好形势不可阻挡，最大的销量来自简易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙发等，仍然有庞大的真实销量。

不仅仅是天猫或淘宝上开个店，有实力的情况下，也可以自己开店，当然，第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少，毕竟品牌自己既做运动员，又做裁判员，知识越来越丰富的消费者们很难认账的。

趋势三：大店经营 相信，很多家具企业都在开店，小店、中店、大店，只要能够开起，都会兼顾到。

这种营销方式永不落伍，即使电商凶猛的年代，它依然是主流。

只是具体的策略要转变，比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做，都有更丰富的内容和更具挑战的要求。

以推广方式来讲，把店面装修漂亮、等客上门，以及发传单、小区推广这些方式已经不够了，有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。

趋势四：请讲故事 家具企业本身都可能有一段故事，比如说企业的创办、某种木材的珍贵，某种工艺的发明和传承等等，但这些已经不新鲜了。

必须有，但却不能异军突起。

请再多创造一些故事，并且把这些故事讲出来，让大家知道。

怎么创造？那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。

如果能连续办文化类讲座，也是不错的。

趋势五：联盟动起来！ 有没有注意到，很多同类企业或者跨界家具企业，开始搞联盟促销，虽然不是司空见惯的现象，但绝对是经常可以碰到。

这是一大核心营销趋势，如何联盟，同谁联盟，怎么推广联盟，都有经验和技巧。

还有一种联盟就是，同本地很火的论坛、媒体结合起来，一起办活动，效果有时候会让你惊喜。

展开

家具销售成本计算问题

你想知道提成有多高，就找个相关企业去应聘业务员，了解一下就可以了。

我想，地域不同，知名度不同，提成肯定是不一样的。

算成本，和其他行业是类似的，一般按订单来计算成本。

这批订单领了多少料，料值多少钱，花了多少人工，这些人工在制作这批家具的时间里付了多少工资及相关费用，还有水电等制造费用按合理的比例分摊到发生期间制作的家具订单上，加总就是这批家具的成本。

自己单干，当然是销售价你自己说了算。

但是出厂价是一定的，你销售价能提多高呢？提高的前提是你要能把你的家具售出，且不影响你的信誉，可以让你长期发展。

关于家具销售问题我的商场共三层,都是各个有名的品牌家具,现在最...

我的建议是销售员各自负责各自的楼层销售就可以了，如果有条件的话可以在一楼设置一名导购员负责引导和处理一些琐碎事务，这样的话可以给顾客一个自由选择的空间，如果一个顾客由一个销售员从一而终的接待，对销售员的业务能力要求会很高的，恐怕很难揣摩透顾客的心理，而且从始至终一直在顾客的身边极易造成对方的反感，恐怕会得不偿失。

以上意见仅供参考，祝你成功。

家具行业前景如何？？

家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的传统制造业。

在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减少的背景下，珠三角、长三角的产业转型与升级使得传统家具业呈现出了新的发展格局。

前瞻产业研究院发布的2013-2017年中国家具行业产销需求与投资战略规划分析报告显示，传统的国内家具市场，向来是鼎足三分，各家势力范围泾渭分明：广东和江浙一直占据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不下七成的市场份额，而其在高端家具市场的占有率仅有一成左右。

多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不明显，但沿海家具行业集体“向内转”，双方必然会发生正面交锋。

另外河南省由于市场较大，交通条件使得物流功能较强大，可使得产品分销迅速，生产和运输成本得到大幅度降低，近几年沿海各大企业争相圈地建厂。

根据2013-2017年中国家具行业产销需求与投资战略规划分析报告显示的数据，可以看出，2013年中国家具行业销售收入最多的地区为广东省，其次为山东省，浙江省和河南省分别位居第三、第四位。

纵观整个行业还是比较乐观的不明之处还请追问外采纳谢谢...

【办公家具销售】办公家具如何销售

在选购家具前，首先必须要掌握几项数 据，如：床头柜顶面应比床屉板（不包括席梦思床垫）水平面高出200 ~ 220毫米。

挂 衣柜进深不要小于500毫米，柜子里挂长 衣的空间，其高度不要低于1350毫米，挂 短衣服的空间，其高度不要低于850毫米。

椅子座面与桌子台面之间垂直距离应在在 280 ~ 320毫米。

由于上下身比例与人体身 高多有差异，在选购的时候，应以用餐或者 坐在椅子上面伏案书写是否放松舒适为原则， 最好在这个数据范围内做最佳选择。