沙发城乡销售

1.沙发导购员销售技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买商品的选择。

导购员人员如何介绍商品呢？其实大部分顾客对商品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么？从哪几个方面来来判断？导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么？从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢？也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢？要想引导顾客，首先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

导购员要将选购商品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲商品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，因为用什么材质或商品有什么设计用什么技术有什么特点？所以我们厂家的商品有什么卖点和好处和别的厂家是不一样的？不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购商品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说 法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。

这里需要提醒的是，当导购员自己提问题，自己接进去回答，什么样的情况下是可以让顾客来回答呢？也就是保证顾客回答的答案也就是你所引导想要的答案，大部分都是属于封闭式的问题，或是明显的AB选择题，问题设计想要的答案很明显，偏向的答案是什么！比如说：“先生你是买个质量好的还是买一个质量差一点的价格特别便宜的”这样的AB选择问答题，让顾客回答，答案就很明显。

举例：卖电磁炉导购员：“先生你好！购买电磁炉最主要的要看面板的好坏？好的差的面板有什么区别呢？（自己提问题提标准）好的面板从散热风扇口对着光线看的时候，面板透明看不到杂质（卖电磁炉导购员拿起电磁炉示范给顾客看）这样的面板导磁效果特别好，热效率高，省电，根据国家能效标识都是在二级以上，而且面板也不易变色（回答自己提的问题，告诉顾客好坏的标准如何判断）

2.沙发销售业务员技巧

几点建议：

首先可以邀请一些商场代理商或者主营店面开一个洽谈会。这个地点要选择高端的。不然对不熟知的品牌他们很难接受。这个中间可以有活动娱乐等。主题是产品推介会类似的。注意细节就是邀请函一定要派发到位。个别比较大的代理商经销商一定要登门，给那些中端代理商一个榜样。起到引导参加的作用

其次可以参加一些当地展会，做好产品质量是关键，价格合理。当然调研要做好。与其他他们代理的产品你们的优势与区别在哪里。供货形式，付款方式等

再次可以采取放样品的方法让他们主推产品。一种形式是给最低价，一种形式是你定价格他们卖，一件奖励多少或者抽成 多少，毕竟是用的人家的销售员和店面吗。

以上三种花费可能会做好预算。但效果比一天天跑出来要来的快。如果做好策划效果可见一斑。也可作为新品发布会的形式来做。

当然若是发展为品牌一定要做好宣传工作及网络推广工作。这个必不可少。让他们做起来对此没有担忧。你们厂家是后盾。简单建议这些。仅供参考。打字太多了有些可能不太适合。请考量。

3.沙发的销售主要针对什么样的客户

不知道楼主是不是开的小加工厂，然后考虑卖沙发问题。

如果在小镇上的话，不准备自己开个直销店的话，可以先放些沙发样，到一些卖沙发的经销商那里去摆样。这样有人要了，自然就有人定了。当然样品要精。

如果是自己卖的话，可以参考下以下技巧：

第一，给客人介绍沙发的舒适度。让客人感觉下这款沙发舒适度强，在外忙碌，回到家里就要享受一下，身体的每个关节都需要找个地方轻松舒展，此时坐在松软舒适的沙发上是最适宜的。沙发各部位的尺寸应符合人体工程学的要求，以适合人体生理结构的曲面为好。如果居室面积较小，兼备坐卧功能的沙发床是一个不错的选择。

第二，给客人介绍匹配度。即这款沙发是否适合他，适合他房间的装修等。

第三，给客人介绍沙发美观度。 沙发这种占据客厅面积很大的家具，往往对整个居室风格的表现起到举足轻重的作用。所以选购沙发前，要综合考虑客厅的整体风格。

根据客户需要而推荐。

4.沙发厂接单销售做什么

一、销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。不同的公司、单位，销售人员有不同的工作安排。

二、家具厂销售员主要工作内容如下：

1、负责公司产品的销售及推广；

2‌‌、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

7、完成领导、老板交办的其它工作。