红苹果家具市场副总监

1. 红苹果家具的坚守板式

居民家具需求升级 众多品牌退出这一领域当外界都在议论板式家具大势已去，红苹果家具却成了为数不多的坚守者。

只是，如今徘徊在他们面前的购买者，已非消费主力，而是曾经对板式尚存感情的那一代。天津盛家家居板式家具事业部主要负责红苹果家具品牌的总监最近很忙，眼下，正是家具行业的消费旺季，“金九银十”，抓住这个时间段，就等于抓住了这一年家具消费季的尾巴。

盛家家居是一家已成规模的家居企业代理商，主要做一些一线家具品牌在各个区域的销售工作。红苹果是这家服务商的老主顾，也是为数不多的板式家具生产者。

无论是他们的官网还是其他可以展示的领域，都会在显要位置打上红苹果的标志。仅在天津，盛家家居就曾经在主要的家具建材卖场开过10余家红苹果家具店，还专门为红苹果设立板式家具事业部。

在家居界，坚持30多年只生产一种风格家具的企业恐怕不多，红苹果就是最典型的一个。当市场潮流发生明显改变，多数企业选择顺应潮流，或直接改变自己的风格，或在原来的基础上增加新的流行元素。

但红苹果对这些似乎都不以为然，这家从香港起步，在广州开始走向全国市场的家具企业，从进入这个行业起，就一直在做板式家具。板式家具从业者对板式家具的认知，就是以人造板为基本材料，贴上各种贴纸或者带木质花纹木皮的家具。

1995年前后，中国板式家具经历第一次发展，当时分南北两派。北方企业以几家国营企业为代表，多是板式同实木结合；而南方主要是一些港资企业，红苹果就是其中的一个。

在中国经济刚刚起步的年代里，板式家具曾在亿万中国家庭中逐渐扮演主要角色。繁盛时期，这样的市场不仅培育了皇朝家私、富之岛、华源轩、左右沙发、红苹果等许多板式家具品牌，也培育出了中国三大板式家具生产区域，广州、四川和浙江。

因为产地在广州，红苹果家具属于广派家具。跟其他行业的潮流更迭一样，家具行业虽然因为行业特点更新比较慢，但是经过20多年的发展，原来兴盛的板式家具从广州开始呈现衰落之势。

今年上半年开始，广派家具代表性企业华源轩、富之岛多次被传破产或者停工。而最具代表性企业皇朝家私虽然多次更换大牌代言人，但主营业务依然表现低迷。

下半年，另一代表性企业华仁实业也宣布倒闭。？？家具行业从业者谢锐标认为，出现转折是因为板式家具同质化严重以及过度生产所致。

而多数家具行业从业者也认为，板式家具大势已去，市场正逐渐被实木家具蚕食。多数原来从事板式家具生产的著名企业也开始纷纷转型，消息人士透露，华源轩已经新增了实木家具加工厂，皇朝家私也开始大力营销自己新增的实木家具。

“毛利率下降，很多品牌相继退出了一二线市场。”谢锐标说。

然而，红苹果家具似乎没有看到外面正在发生的改变。在天津几个比较大的家具卖场内，一进入便是各式各样的实木家具品牌，而原来做板式家具的品牌至少会开设一个实木馆。

曲美家具是北京板式家具的代表企业，在天津友谊路家宜家居城900平方米的展馆内，原本主要做板式的他们也专门设置了实木展馆。但是，红苹果家具只有板式家具馆，或者有一些会加一个板式家具定制馆。

谢锐标表示，2014年，很多一二线市场的红星美凯龙、月星、居然之家、城市团购网的板式套房区，都只剩下红苹果一家在苦苦支撑。落伍还是坚守？家居行业从业者潘守正对红苹果如此表现并不意外。

以他的观察，红苹果家具的产品更新换代一直比较慢，有几款家具甚至生产了好多年，而这也是形成红苹果独撑板式家具局面的一个重要原因。正如他所说，眼下天津几家红苹果家具店内正在进行以旧换新的活动，65岁的张先生徘徊在其位于天津狮子林大街的店内，他告诉新金融记者，几年前装修房子用的几款家具，现在在这家店还能看到。

红苹果家具另一个特点是几乎没有什么设计，摆放在该店内的桌子、衣柜、床和沙发，大多是我们最常见的普通样式，白色的就是纯白，红色的就是纯红。该店的经理表示，现在店内有设计元素的产品是一个衣柜，不过，这也并不是单纯的设计成果，而是在原来的衣柜面上，贴上了两幅画。

“红苹果的家具虽然没有什么设计，但是样式简洁，很耐看。”他说。

对于红苹果产品缺乏设计、更新换代慢，但是在行业淘汰和整合过程中，却能够生存下来，潘守正认为这是因为他们在渠道经营和品牌推广上还是有一定功力的。在天津，红苹果主要是由盛家家居负责经营，其不仅成立专门的板式家具事业部，总监由经验丰富的行业人士担任，而且很注意在各个商场做广告。

其店面内的业务经理，在整个商场也属比较热情的。遇见顾客，他们会坚持一款一款推荐，看到顾客感兴趣的，他们会请顾客坐下来，详细交谈。

然而生存下来不是难事，红苹果未来的发展方向最令业界同行感到担忧。毕竟，独撑并不意味着市场都是你的，而是要面临来自实木家具等其他类别经营者们更多的蚕食和压力。

天津一家具卖场工作人员描述，目前，天津的多个家具卖场人气都不算太高，在红苹果家具店内仅有的顾客，大多是看上去50岁以上的老年人。其新增加的定制馆也多以板式家具为主，偶尔会配搭几款真皮床、。

2. 红苹果家具

1981年成立于香港，1987年在深圳设立生产基地，1993年开始内销。是一家以“红苹果”为品牌，集研发、设计、生产、营销、服务于一体的现代化专业板式家具和床褥制造企业。公司注册资金25300万港元，资产总额10.5亿元，是国内最具规模的家具生产企业之一。公司厂房面积近40万平方米。公司吸纳了大批专业设计、市场营销和企业管理人才，并有素质较高的熟练工人近3000多人。

“红苹果”的目标是让更多的人能够用得上高品质的家具。二十八年来，公司投入重金引进技术、革新设备，分别从德国、意大利、美国、瑞士引进全套板式家具和床褥生产设备，实现了行业生产的准确、高效、现代化。目前“红苹果”已经成为消费者公认的品质优越，价格公道的名牌。

“红苹果”对材料精挑细选，对工艺精益求精，以实际行动关注消费者健康，多年来秉承的理念（即：以天诚之心，铸民族品牌。）和不断地进取赢得了诸多荣誉。