银川家具销售顾问

1. 银川好的家具市场有哪些,地址

以档次分， 1.月星家居，新华街东头，丽景街交汇处，东西又多又好，贵 2.鸿鑫美凯龙，丽景街，靠近长城装饰材料市场，没去过，应该还好吧 3.建发家世界，老牌了，东西也挺贵的 4.光耀 一中，星光华那里，感觉也挺好的 5.电力宾馆那里有两家家装市场，忘了叫什么，好久没去了，东西应该一般般吧，不过估计较便宜，好搞价 6.长城装饰市场，对面还有一家装饰市场，忘了叫什么了，长城东路上，在丽景街边上 7.名字忘了，在新汽车站对面的 8.西部建材城， 新市区呢，小杜蓉就别考虑了。

以上装饰材料家居市场都大同小异，这个行业是分品牌的，一个老板代理几个品牌，然后把这个品牌铺货到各个家居市场，所以家居市场是次要，主要是选品牌。 再者，越是装修豪华的家装市场，里面的东西价格也就越高，仔细考虑吧，要结婚的人了，要会过日子啊，别怕累，多转转。

要买什么东西，先心里有个谱。 加油咯。

2. 家居顾问和一般的销售、业务员有什么区别

家居导购PK营业员、销售

薪资收入方面：

家居导购一般底薪在1300—1500元左右，加上3%左右的提成，每月收入轻松可达2000—6000元。就拿重庆这个城市来说吧，2010年是重庆的房地产井喷年，家居行业早已成为就业蓝海。

普通营业员的底薪一般在800—1000元左右，超市营业员除去特殊柜台有提成外，一般柜台基本无提成。销售一般底薪较低，主要看提成多劳多得。

工作环境方面：

家居顾问以坐店形式为主。环境自由、轻松舒适、冬暖夏凉。不仅可以提高自身的生活品质，更能提高一定的审美能力。

营业员人员流动大，工作期间需长时间站立，工作压力和强度大。销售长期出门在外、日晒雨淋，备受冷眼。

3. 家具导购员销售技巧和话术

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。