办公家具怎么报价

1. 办公家具做报价表,怎么做呀

办公家具报价表是应该在提交客户采购方案（图1、2）的同时一并提供。

图1：办公家具 方案 图2：办公家具 方案 除了价格之外，报价表还应该包括序号和家具编号，项目、颜色、材质、型号和尺寸、场地、图片、数量单价及说明等（图3）； 图3：报价表包括内容 报价表主要内容 报价表要简洁悦目，报价清单要符合采购说明书的要求，和家具方案互相形成印证； 家具报价要体现简约风格，体现了处处为客户着想； 如何制作家具报价表 、、为了保证报价表美观濠数据的准确，建议正确使用Microsoft EXCEL来创建报价表（电子表格集合）并设置工作簿格式，以便分析数据和做出更明智的业务决策（图4）； 也可以借助第三方工具Zoho Invoice在线生成一份报价表（图5）； 图4:Microsoft EXCEL 图5卓豪在线办公软件Zoho Invoice。

2. 办公家具如何销售

首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？

二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！

三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的.