家具零售怎么样 家具新零售

怎样做家具销售

第一，你要看你针对的消费人群，是高、中、低哪个档次的，要有针对性的，根据顾客能承受的经济条件，来给他介绍第二，在跟客户的交谈聊天中，体会客户的性格，说说他家里的布局颜色摆设，来给他介绍几款第三，要跟客户多沟通，不要一味的介绍你的产品，这样会使客户反感，要多听客户说，然后用心的帮他选第四，不要跟客户说不赚钱，这样的话你也不会信，你要站再他的立场上，看看话应该怎么说，要真的把客户的利益放在第一位，他就会相信你其实做销售，不是靠别的，就是靠自己那颗心，如果你真的是为客户着想了，他就会相信你，一旦他相信你，你说什么就是什么，而且做销售最大的特点就是售后，一定要有售后，维护好你跟客户的关心，他会给你带来更多的财富~~~~

做智能家居销售怎么样,待遇前景方面,请问？

开专卖店也是一种挑战，单一的产品类型要从中挖掘特色经营是个大难题。

在家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。

可以从几个方面来分析研究如何经营管理一家家具专卖店。

实质管理好一家家具店也是要做到这几点的！ 一、产品管理1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。

2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。

这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。

3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。

4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照产品的风格和人的消费观念布置卖场。

5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。

对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。

二、价格管理家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。

1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解也是很重要的，必须价格要根据自己市场那边消费者的心理去制定价格，一定要谨记：家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。

建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。

三、人员管理家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

对于员工的挑选也是要慎重的，选择一批有责任心，有创意的人作为销售人员，那么将是成功的一半。

对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

热爱产品，做顾客的参谋。

在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。

善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。

在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

四、展场管理要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、清洁”工作。

灯光一定要保持明亮，不管生意怎么样，展场的氛围都不能锐减！展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。

产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。

五、仓库管理货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。

正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。

先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。

在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。

一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。

六、营销模式服务一定要到位，一定要比别人精！现在的的竞争实质就是服务的竞争家具这个行业。

现在最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。

消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。

如何做好一名家具销售员？

家具销售员做好家具销售，必须学会挖掘出自身的有点，比别人认真点、勤快点、更有上进心些，具体来说有以下这些：一、做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。

如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。

二、家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

三、即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计解说词。

购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。

而不同单位或企业，也对家具有不同需求。

必须具体对象，具体分析，具体对待。

四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。

因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。

四、优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标，能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。

五、家具销售员工作必须认真和勘劳这个家具行业，要求家具销售员非常勤奋，无论心情如何，身体是如何地疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人，家具销售员必须具备这种“专业性”的工作态度。

六、家具销售员一定要自律家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。

七、家具销售员要有上进心家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。

有了目标之后，又要付出努力去争取成果。

八、家具销售员要有自信心对自己的才能，应充满希望和自信心，同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡。

切勿因挫折而颓丧。

对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。

九、家具销售员要有斗志斗志是内在的，只有从现实的世界里不断磨练，才会有斗志。

有了斗志之后.工作便自然积极和勤勉了。

斗志在艰苦中才会激励出来。

十、抓住机会很重要虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。

山东菏泽家具销售情况怎么样？

方法是： 1、每年的家具销售都分为淡季和旺季，1-4月、7-8月为淡季其余的时间为旺季，相对来说价格较为便宜。

其次活动日的价格其实也蛮不错的，每个经销商都会推出特价产品，价格相对平时来说低了不少，而且所谓的特价产品一般都是平时买得比较好，用来吸引消费者眼球的，价格相对平 时还要低些，这时候买相对来说是最划算的。

2、家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。

这四种因素互相联系，又互相制约。

由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。

3、是想做这种创意定制家具的话，太阳工厂就是个不错的选择，他们提供各类榻榻米，隐形床，多功能性家具，电视柜组合，茶几，衣柜，组合衣柜，功能床的设计定制，用的材料也是符合国际标准的材料，甲醛的问题可以不用担心。

家具销售商的分类是怎样的？

家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。

1、按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品） 2、按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理？按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）

家具销售技巧有什么？

一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友 这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。

试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。

我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。

小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。

顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。

这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。

二、关注顾客，真心的表扬顾客 表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。

当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息。

当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。

三、不断更新自己的问候语，提高进店的人数 很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。

最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。

如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。

比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。

但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。

就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。

顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。

四、开心的心情 努力让自己变成一个热情开朗的人。

每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。

一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。

有做高档家具的朋友吗？做高档家具销售怎么样,前景怎么样？

三是专卖店经营。

二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。

所以，如果能够保证高档家具的水准，还是很不错的。

原因是国内厂家生产家具能力不够，不管是从加工流程，工人的技术水平还是原材料的供给都够不上生产高档家具的水准，以国内较大生产企业和国外着名品牌为主。

四是百货公司开辟场地经营家具。

销售前景很不错因为现在市场中低档家具品种繁多，而高档家具却还不能满足市场正常需求，一般是单独品牌自营家具销售有几种方法一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。

题不易...

做家具销售导购员怎么样？

也是刚毕业的大学生，以目前国家的政策等各方面来看，尤其是对我们这些刚毕业的大学生来说，锻炼自己最重要，因此做房地产销售和保险销售，电子产品的销售是蛮不错的吧。

这是我目前找工作的定位，希望能对你有帮助，对吧，要是做导购，是挣提成的，按此算来，我做了分析。

认为主要是选择比较有发展的公司，找工作也挺困扰的。

对于就业方面，试想如果公司没有发展，我们有哪有发展呢？家具方面，要是我们以消费者的身份考虑呢，更新的太慢。

我个人认为，一个家庭也不会总买家具，提成挣的还真挺慢吧...