中高端家具渠道开发

1. 从渠道的类型来看,家具适合采用怎样的渠道策略

家具属于大件抄消费，渠道扁平化有利于市场控制和利润提升，渠道环节越少越好。

可采用策略如下：

传统营销渠道：批发商、代理商。有必要直接将批发和代理职能统一化，集中渠道资源；

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织和网上直销，后两种可以采取直接厂家介入市场销售，设立百厂家直销店，全面建设网络推广系统和移动推广平台（微信、短信、app等），将线上和线下有效度结合（O2O模式），整合营销模式。实现渠道的高效性，厂家与终端消费群体直接建立联系。

以上为个人观点，仅供参考，有助还望采纳！

2. 板式家具经销商的开发途径有那些

简单讲过，供参考，如下几点：

1、直接到负责区域城市找商场开设专卖场；

2、与板式家具相关厂商接触，一起走访其所在城市的经销商；

3、相关杂志、网站、及当地媒体广告招商；

4、大型相关活动现场招揽、跟踪；

5、现有客户多交流，在交流中让客户介绍或寻找到潜在客户；

6、确实能赚钱的话，哈哈，自已找开一个；

7、出席行业相关聚会，沙龙等；

8、相关区域举行联谊会（一般的人都不会一个人参加，都会带上相关同行或有兴趣在此行发展的朋友一同参加的）；

。。。。。。。。。。。。。

真的有很多，细心去发现吧，不限形式，不限方法。开发成功就行。

3. 家具销售渠道

这个问题，我来回答你

1，现在的家具企业，一般是要组建自己的销售团队，给业务员分区域，去各个省市的家具城联系业务，其次，每年两次的家具展，参展是最快的打开市场的方法，但是参展一次需要经费不少。

2，乐从这里的家具商场，一般是以批发为主，零售也做，批发可以有国内一些开家具店，找货源，也有一些老外订大批量的单，出口和国内应该都有做的

3，各地的一些家具店，一般都是当地人开的，和厂家只是合作关系，很少有厂家开直营店，乐从这边好像厂家的直营店比较多

希望可以帮到你！

4. 家具的销售渠道

一、专卖经营

专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

◆更多的让利；

◆成熟的营销策略和方法；

◆稳定的产品；

◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营

网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：

◆良好的宣传途径；

◆及时的资料更新；

◆专职管理人员；

◆配送中心和配送网络；

◆售后服务系统；

◆销售管理系统；

◆信息反馈系统。

5. 家具行业渠道建立,有哪些技巧

目前，大件、整套家居家具承萎缩态势。一般而言，家居家具都向多功能化，灵巧化、实用、耐用、科学配置、人体工程方向发展。大件、整套家居家具需求低迷，这不是某一企业所能扭转的，且无论你采取什么样的营销方式。

办公家具销量可观，但趋向简易、耐用、经济等方向。

首先看自己的产品是哪一方向的，然后再看你的产品从价格、材质（无异味、无污染以及不会给人体造成损伤）、功能、品种、耐用程度等方向进行综合评定。同时，了解和掌握行业内竞争对手的产品情况进行比对，找出差异，制定销售策略。

产品组合是一个重要方向，产品规格与品种，适销人群的组合是很关键的。一个产品组合中，不是每一款产品都赚钱，是要通过一些高质低价的产品冲击市场，获得一定的美誉度，才能逐步打开销路。这是一个循序渐进的过程，急功近利，一口吃个胖子的想法不要有，所以说，做企业就要做得久，做得久才会有口碑有市场。

一家之言，祝你好运！