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家具可以砍几折

1. 卖家具如何对付砍价的顾客

买家具看中了喜欢的款式,更关心的就是家具价格了。一般的家具店铺,刚开店促销砍价都还好说,随着开设时间越久,越难砍价。很多时候,商家理由都差不多,会说这个价格做不了,这常见于将自己定位比较高端的品牌家具。这个意思不是说他会亏本,而潜台词是:这个价格我会赚钱,但品牌形象下降了,给了你这个价格,别的人都来用这个价格买东西,那我赚的钱就少了。从这个角度入手,告诉商家,卖给我,少赚一点,我给你做做宣传,你会赚得更多的。一般商家也听多了顾客的这种说法,不太相信。下面你就要说说你是真的可以帮忙宣传,比如说住宅小区都在装修,可以介绍邻居来瞧瞧啊,或者这次只是来买床,下次肯定再带朋友一起过来买衣柜等等,让商家认为你真的可以让他赚得更多。

如果你在卖场,建议不要和销售员砍价,要和老板砍,起码也要跟店长砍。因为销售员都是拿保底工资加提成的,都有打折的限制,一般好点的直接给自己权限内的最低折扣,不好的为了多拿提成,就只打一点折扣。砍价的时候多注意观察,聊点题外话。比如广东人喜欢薄利多销和气生财,你可以软磨硬泡,聊聊广东的事情套套近乎,一边砍一边聊,最后下来肯定能拿到满意的价格。

不过有的大品牌老字号家具着实不好砍价,这些品牌家具很好卖,根本不愁,也就只能硬磨。销售员如果说价格已经给到最低,自己已经没法再打折了,就表示已经达到她权限内的最大优惠,不妨要她打电话询问一下领导,这样或许能获得更低一点的折扣。

另外还有一点要千万注意,就是不能当着其他顾客的面砍价。砍价的时候看到其他顾客过来询问,就不要聊价格,可以跟着询问一下家具材质、结构方面的问题,让销售员趁机可以夸夸自己的产品,等其它顾客走了再继续悄悄的和她砍。

其实买家具之前,可以上网去家具商城了解一下价格,对款式、材质、风格多了解一些,这样砍价起来更加得心应手,至少可以糊弄一下不太在行的销售员。而且,砍价的时候一定要找准了人,效果才显著。

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