卖仿古家具经验

1. 仿古家具好卖吗

好卖呀。

日前从家具市场发现，今年以来，市场上的仿制明清时代家具造型的家具，除了市场需求在逐渐增长外，价格也比年初普遍上涨了10%左右。

“一把雕龙太师椅，今年3月份才卖2300元，现在卖到了2600元。”在云纺建材市场东骏古典木家具店准备买椅子的袁先生说。12月4日，记者从昆明仿古家具市场了解到，一个普通木制的明式书架，年初售价为900元左右，现在已经卖到了1100元；年初2100元就能买的明式茶几（两椅子一茶几），现在也涨到了2400元；一套3690元素圈椅（三件套），年初只要3400元就能买到；年初4200元左右的明式鞋柜，现在也涨到了4680元；一套1980元明式的箱子（3个只），目前最少也要2280元才能卖到。这个价格，普遍比年初上涨了10—20%不等。

据了解，除了普通木制的仿古家具外，像黄花梨、鸡翅、酸枝、红檀等名贵木材制作的仿古家具，上涨幅度更是高达50—200%不等。

虽然价格一路上涨，但购买者的积极性却不减反增。云纺建材市场经营仿古家具的潘清华告诉记者，近年来，仿古家具的市场行情呈现普遍上涨的趋势，无论是收藏、投资还是家庭装修，仿古家具都成为了实力买家的抢手货，他们店每月的销量都有所上升。

记者随即采访了正在购买仿古家具的袁先生，他告诉记者，普通木做的仿古家具价格比较便宜，比在家具城买普通的密度板或大芯板做的现代家具贵不了多少，有的价格还差不多，但后者却远没有实木家具的天然、环保性能。

业内人士表示，仿古家具的价格上涨主要是因为木材价格的上涨。据介绍，近年来，南美、东南亚几个大的木材出口国，加大了资源保护力度，对出口原木增加了关税，直接引发了国内板材大涨。

2. 购买仿古家具要注意哪些事项

望：一件精品的仿古家具，肌理致密，造型上简洁柔婉，给人一种沉稳宁静的感觉。

闻：市面上销售的仿古家具，除了全实木家具外，还有很多事人造板部件，所以在购买仿古家具时要闻气味。如果味道刺鼻，则说明甲醛含量比较高，同时仿古家具价格也会比较低，建议不要购买。

摸：现代家具工艺技术发达，触摸家具表面会感觉光滑舒适，如果摸起来粗糙甚至感觉有刺，即使仿古家具再便宜也不建议购买。看：向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围。

国家规定室内装修材料木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，建议购买E1级标准板材制作家具。问：所谓“一分钱一分货”，如果商家说家具质量很好，但价格却低的不可思议，消费者则要注意了。

一般廉价的人造板材整套家具价格往往超低，其质量并没有保障的。签：客户在购买家具时最好能与商家签订买卖合同，并将环保条款写进合同。

或者是能开具发票作为凭证，不少消费者会在商家低价的诱惑下而没有开具发票，当发生买卖纠纷时，非正规发票往往难以作为有效的证据。

3. 购买仿古家具要注意哪些事项

望：一件精品的仿古家具，肌理致密，造型上简洁柔婉，给人一种沉稳宁静的感觉。

闻：市面上销售的仿古家具，除了全实木家具外，还有很多事人造板部件，所以在购买仿古家具时要闻气味。如果味道刺鼻，则说明甲醛含量比较高，同时仿古家具价格也会比较低，建议不要购买。

摸：现代家具工艺技术发达，触摸家具表面会感觉光滑舒适，如果摸起来粗糙甚至感觉有刺，即使仿古家具再便宜也不建议购买。

看：向经销商索取质量检验报告，看看家具的甲醛释放量是否在标准允许的范围。国家规定室内装修材料木家具中甲醛释放量每升不得大于1.5毫克，建议购买E1级标准板材制作家具。

问：所谓“一分钱一分货”，如果商家说家具质量很好，但价格却低的不可思议，消费者则要注意了。一般廉价的人造板材整套家具价格往往超低，其质量并没有保障的。

签：客户在购买家具时最好能与商家签订买卖合同，并将环保条款写进合同。或者是能开具发票作为凭证，不少消费者会在商家低价的诱惑下而没有开具发票，当发生买卖纠纷时，非正规发票往往难以作为有效的证据。

4. 做仿古家具生意,如果顾客嫌价格太贵,该如何与顾客交谈,做成生意

销售要讲究技巧，老板可以上网下一些推销类的图书看看，对你的营销有一定帮助！

如果老板的口才有限，可以雇佣一些有经验的推销人员，进行提成，可以帮助你解决一些问题。

如果客户老砍价，你可以把价格标高一点，然后标明做打折，然后在销售时，可以神秘的告诉顾客，这个价钱不能说的，要保密，交个朋友。顾客感觉捡个便宜，所以对价格就不在计较了。

还有就是对于您目标客户的选择，根据的你的客户消费水平，制定一个合理的价格定位。

祝老板以后生意兴隆。。有问题联系我，能力有限，见笑了

5. 卖了几年实木家具,总结出来的经验

一：唯有实木好 很多顾客在家具店看到一件产品，第一句话就是问是不是全实木的？一听到否定的回答，扭头就走。

其实，这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。 与传统实木家具相对应的现代板式家具，是以人造板材为中心的。

以最常用的中纤板来说，它是以木质纤维或其它植物纤维为原料，加入树脂等胶粘剂，经高温高压后制成的人造板材。从材质来讲，中纤板质地致密，厚度和密度范围大、强重比大，含水率低、不易变形，是全世界最通用的优质家具板材。

从饰面来讲，贴天然木皮不仅自然美观，而且木皮有一定的厚度（0.3-0.6mm），对家具有良好的保护作用。因此，实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法，即使进口高级欧洲家具也是如此。

实木一般只用在木条、封边等小局部。 另一方面，无论是传统家具还是现代家具，所用木材因其材质、纹理、资源多少等因素，有明显的高、中、低档的划分。

低档的实木，其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木，由于脱水处理不过关的原因（家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10%-12%以下），做成家具后，变形和爆裂的机会很大。

而高档实木家具往往价格不菲。 总之，板式最大优点在于力学性能上一般优于实木。

顾客之所以有这种心态，也并非完全错误，“无醛不成板”，有板不可能无醛。 客观讲，从“居室环保”来看，实木的VOC含量远远低于板板。

从“全球环保”来看，用板材在一定程度上缓解资源紧张，有利于可持续发展。 现代木家具所用实木和木皮也很多，当前广东市场上常见的有如下一些： 1、黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和欧洲。

国产的胡桃木，颜色较浅。黑胡桃呈浅黑褐色带紫色，弦切面为美丽的大抛物线花纹（大山纹）。

黑胡桃非常昂贵，做家具通常用木皮，极少用实木。 2、樱桃，进口樱桃木主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹。

樱桃木也是高档木材，做家具也是通常用木皮，很少用实木。 3、榉木，这里的榉木是指山毛榉，与中国传统家具中“南榉北榆”的榉木是两回事。

榉木色泽明亮浅黄，有密集的“针”（木射线），旋切有山纹。欧洲进口山毛榉瑕疵较少，比国产的好很多。

进口榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。 4、水曲柳，属阔叶树材，材质坚硬，纹理通直，花纹美观。

水曲柳具有弹性、韧性好，耐磨，耐湿等特点，一般为优质贴面用材，作贴面材料。树木遍布于长白山和小兴安岭地带，堪称制作家具的优质用材。

5、枫木，枫木色泽浅黄，有小山纹，最大特征是有“影”（局部光泽明显）。枫木是中档木材，木皮和实木都很常见。

6、桦木，桦木色泽浅黄，易分特征是多“水线”（黑线）。桦木也是中档木材，实木和木皮都常见。

7、橡胶木，原色为浅黄褐色，有杂乱的小射线，材质轻软，是低档实木用材。商家多称其为“橡木”，实为浑水摸鱼之举。

真正的橡木比较昂贵。欧洲白橡木纹理优雅，北美红橡木有大山纹，两者均材质硬重，外观、构造、材质，均与橡胶木风马牛不相及。

其它如木材： 松木（但太软，容易开裂，容易刻画磨损，也容易变旧），杉木（其材质轻软，木板会收缩，用长了时间会出现缝隙），柞木（是做地板坯料，易劈裂，建议不要选择柞木 ），柏木（属于软木，时间长了后容易变形，柏木不防虫），皆属比较低档的家具用材。 二：实木、木皮与贴纸的困惑 实木多用于用料较少的局部，一般贵重木材很少使用实木。

例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、低档的用松木，橡胶木等。如果有人对你说他卖的是“进口黑胡桃实木餐椅”，五六百元一张，那他肯定是在蒙你。

那张椅子多半是用桦木以色漆染成黑胡桃色，类似这些做法在中外家具工业界都很常见。但本来是为了节约成本与和谐配套的初衷，却被利用来瞒天过海，不得不防。

现代板式家具饰面材料很多，其中木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。实木皮家具富有天然质感，美观耐用、使用在实木家具的面板上，但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于低档产品。

顾客光顾家具店，会看到价格牌上诸如“胡桃木地柜”、“樱桃木茶几”、“榉木餐椅”等说明。这时候，弄清楚是实木、木皮还是贴纸，就非常关键。

实木、贴木皮的可以称为“樱桃木家具”，但贴纸的就只能叫“樱桃木纹家具”，否则就属鱼目混珠之举。 实木———木纹、木射线（如有通常表现为“针”）清晰可见，或多或少都应有一些自然瑕疵（木节、木斑等、黑线等）。

同一块实木，不管是木板还是木条，其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。 木皮———木纹、木射线清晰。

同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度，制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。

贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。

另外木纹纸因厚。

6. 做古典家具生意如何,市场前景如何

转 信合圆月1 朋友的答复：好，仿的更好

追问呵呵，那是开门市进货卖呢还是自己开厂生产制作好呢？

我先回答您的这个追问，开门市进货卖呢，还是自己开厂生产好呢。从文字上看，好像您是一个非常有实力的人，即能有实力开店，也能有资本开厂。如同买汽车，您问别人是买奇瑞好呢，还是买宝马好呢。宝马当然要比奇瑞好的多。关键是您有多大的实力和资本啊。开古典家具厂可不是小数目啊。开厂涉及人财物进销存，经验技术，洞察市场的能力和雄厚的实力。这些您具备吗？不说开厂 了，就是开个古典家具的专卖店，投资也要在50万左右，因为古典家具属于高端家具，价位很高，仅仅是店内需要的饰品就不能低于5万元，否则，店里没有效果。

明白了吧。

古典家具属于高端家具，顾客群相对来讲会少，有句俗话叫：三个月不开单，开一单吃三个月。懂这句话吗？ 没有实力的人是熬不过三个月的零销售额的。

古典家具前景广阔，大有可为，只是你是否适合做。祝福你。