家具样品促销

1. 家具样品处理是手段还是真实惠

样品家具的价格为何比新品便宜这么多呢？

身边有从业者说，每款样品家具陈设在店内达到一定时间，都会有成本损耗。若是样品长时间不销售处理掉，就会造成货品积压，到时候商家的利润会有所减少。为了降低成本，需要加快资金周转，这就要求尽量不要积压货物。因此，每隔一段时间，放置久了的样品都会面临降价销售的情况。

事实上，样品家具价格低还有其他原因，例如家具款式陈旧，有的细节部位甚至还有污渍。一些销售人员也承认，样品家具的确存在瑕疵，一些家具由于要进行款式升级，所以将旧款特价处理；有的家具则是因为款式大众化、无特色而进行样品促销。

一般来说，新家具要在店面摆放两三个月甚至半年以上才能作为样品处理，经过长时间摆放，一些家具表面会出现瑕疵，例如布艺沙发的转角、扶手会出现灰尘、污渍，而木质家具表面经过多次触摸，也难免出现划伤、磨损。因此，消费者在购买样品家具时，应该注意其是否存在较大的瑕疵。

如果购买沙发、书柜、衣帽柜等尺寸明确的家具，一定要向销售人员出示户型图，按照房间的大小核对样品家具的尺寸是否符合房间的使用需求，不能盲目贪图价格便宜。

2. 怎么进行样品赠送促销

样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的购买欲。

样品赠送能够帮助新产品顺利地打入市场；能 够提高劣势地区的销售业绩；让不曾使用过该商品的人有试用的机会，促使其 转换品牌；保持优势地区的霸主地位，打击竞争对手具有竞争力的产品；调查消费者对商品的意见；达到公开宣传、扩大影响的效果。 一、样品的种类、规格及赠送对象1。

样品的种类。样品的种类如表31所示。

表31样品的种类种类 特 点 范例日用品 单位价格低、消耗快、购买频率高，消费者没有明显的 品牌偏好，适合样品赠送促销 如毛巾、肥皂等特殊品 价格不高、购买频率高，有特殊的含义（如节日），消 费者对其有特殊要求，适合样品赠送促销 如巧克力等选购品 价格较高、使用时间长，不同顾客的需求差异很大，不 适合样品赠送促销 如化妆品等样品的规格特点突出的商品，样品规格可以按一次量或平均每人一次量（如家庭人口2 ~3人）来设计。 如果商品必须连续体验才能体现优劣，则样品规格可放大一 些。

另外，还要根据成本费用决定。赠送对象策划样品受赠人应该是该商品的准顾客群。

样品应该与可能对应的节假日促销主题相吻合。样品受赠人最好是市场上的“意见领袖”，即能对其他消费者的商品选择产生重要影响的人。

（4）样品的受赠人可以是卖场的公关对象。二、样品赠送方式1。

直接邮寄。直接邮寄的送达率虽高，但易受限制。

2•逐户派送。样品能及时、安全地送达目标消费者手中；派送过程中能够直接面对目标消费者；试用后购买率较高。

定点分送及展示。费用低，但样品送达率低。

媒体分送。直接进人家庭或机关团体，同时传播商品信息；但目标顾客群命中率低。

5•凭券兑换。节省邮寄费用，提高样品赠送的安全性；但样品赠送普及率不易控制，且样品数量难以控制。

联合或选择分送。该方式样品赠送针对性强，节省费用，但样品不易 选择。

夹包装分送。 将商品样品附在非竞争性商品的包装中，此时该样品扮演着免费样品和赠品的双重角色。

附带样品的商品必须是消费者经常购买的商品， 而且该商品与赠品具有相同的消费群体。三、赠送时机选择选择样品赠送的时机时，应考虑以下因素：在目标市场上的广告宣传活动。

卖场在目标市场的广告宣传进行到4~6 周时，是实施样品赠送的最佳时机。在样品赠送期间，面向目标市场的广告宣 传绝不能停止。

商品在目标市场上的占有率。对食品、日常生活用品等必需品而言，至少应在目标区域内占有50%以上的市场份额之后，才适合进行样品赠送。

商品消费的特殊性。最好在某一商品的消费旺季或重要节假日来临前进行样品赠送。

3. 样品家具能买吗

一向被摆在卖场内供消费者亲身体验的样品家具近来也开始被关注。

由于样品家具摆放时间较长，自身含有的甲醛等有害气体能够得到挥发。 正是出于样品家具更环保的考虑，卖场中开始出现一些淘样品的消费者。

但样品家具是否真的像人们认为的那样环保，一旦出现质量问题能得到完善的售后服务吗？ “绿色”样品家具受青睐 散味时间长、价格便宜 样品家具成"宠儿" 在一些家具卖场中，不少商家都贴出了“样品特价”的标签，引起了许多消费者的关注。 对一款样品板式床很感兴趣的王小姐告诉记者，她对“有味”的家具非常敏感并且又着急入住，朋友建议她来家具店里看看样品，一般样品放置的时间较长，价格也更便宜。

之前她看中的一款板式床需要3000多元，但是样品床打折后只需要2200元左右。 而在一家实木家具店内，一位消费者正在为看中的样品卧室柜付下订金，虽然这家实木家具店平时不出售样品，但是得知消费者的妻子刚怀孕，希望能购买味道更小的家具，销售人员答应破例出售样品，但是价格则没有任何折扣，并且还要待同款新家具运到店面后才能送货。

中国室内环境检测工作委员会秘书长宋广生告诉记者，板式家具中含有的甲醛、实木家具漆面散发的苯以及挥发性有机物，在卖场内放置了几个月后，经历了一段时间的“晾味”，味道要比新家具温和一些，因此样品家具受到了部分消费者喜爱。 就新买的家具来说，一般都需要在室内放置一两个月后再使用，而样品家具则节省了散味时间。

目前，一些家具品牌也正在迎合消费者喜爱购买样品的需求，都会定期推出样品销售，价格也有不同程度的优惠。 记者在某沙发品牌店面了解到，该品牌沙发的新品折扣为9折，而出售的样品折扣为7。

5折，某板式家具的新品折扣为8。8折，而样品折扣为7折，有的甚至能达到6。

5折。销售人员表示，不少商家为了迎接"金九银十"的装修旺季，纷纷开始装修店面，店内的家具基本都会作为样品出售，此时也是消费者"抄底"的不错时机。

慎购“瑕疵”样品家具 虽然样品家具的价格比较实惠，但是记者也发现，不少样品家具的款式陈旧，有的细节部位甚至还有污迹，一些销售人员也承认，样品家具的确存在瑕疵。 一些家具由于要进行款式升级，所以将旧款特价处理，而有的家具则是因为款式大众、无特色进行样品促销。

一般来说，新家具要在店面摆放两三个月甚至半年以上才能算作样品，经过长时间的摆放，会导致一些家具表面出现"硬伤"，例如布艺沙发的转角、扶手会出现灰尘、污迹，而木质家具表面经过消费者多次触摸后，也难免出现划伤、磨损，因此在购买样品家具时，应该注意家具是否存在较大的瑕疵。 此外，购买样品家具并非随心所欲，尤其是一些组合式样品家具，商家不会拆开出售，消费者需要全套购买。

以某板式家具的样品书柜为例，该书柜由四组双门柜，一组单门柜与一组转角柜组成，如果要买这组样品书柜，不能只购买双门柜，需要搭配单门柜或者转角柜，销售人员表示，如果仅购买双门柜，剩下的单门柜与转角柜很难再卖出去。 在某布艺沙发店面，记者也得到了同样的说法，如果购买新品组合沙发，可以按照单座购买，但出售的样品则需要全套购买。

家具迷提醒您，如果购买沙发、书柜、衣帽柜等尺寸明确的家具，一定要向销售人员出示户型图，按照房间的大小核对样品家具的尺寸是否符合房间的使用需求，不能盲目贪图样品家具的便宜价格。 污迹样品易影响健康 一些家具样品长时间放置后会出现较大的破损，则会变成处理品，买到这样的家具无疑会非常麻烦。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，一些摆放时间较长的布艺家具，非常容易落灰，而大量灰尘则容易造成布艺家具大面积污渍，并且经过许多消费者的触摸、试坐，也会留下不少污渍，为了将这些污迹样品销售出去，有的商家将这些污迹进行清洗，让家具看起来如同新品，但实际上却是“处理品”。 宋广生也表示，不是所有的样品都可以购买，尤其是布艺家具，虽然本身散发的挥发性有机物、甲醛较少，但是布艺家具对周围的灰尘、细菌具有很强的吸附作用，如果在店内的摆放时间过长，家具难免会藏污纳垢，摆放在室内甚至还可能影响人体健康。

家具迷建议您，购买布艺家具时最好询问一下摆放的时间，如果家具的布艺表面有明显的污迹，或者角落处有清洗的痕迹最好不要购买。 样品并不是在店面摆放时间特别久的产品，业内人士表示，一般来说，样品与新品可享受同样的"三包"待遇，但是一些特别便宜的处理品，商家往往会告知"特价商品，不退不换，不可享受'三包'"。

因此在购买样品时，切忌仅关注价格，一定要仔细问清自己所买的样品家具是否能享受自由退换、"三包"等服务，并且在购买合同中也应该明确该项条款。 看细节 样品中选出“新品” 除了一些布艺家具、布艺床的样品有些“显老”，家具店内的样品基本都有九成新，如果在选购时注意细节，则很有可能会选到物美价廉的样品。

板式家具的环保除了由板材质量决定，家具的封边也非常重要，一旦封边不严，家具中的甲醛会从裸露的基材中散发出来。 因此，选购样品家具时尤。

4. 购买家具样品有什么优点

买样品经济环保实惠多 “年底店铺要装修，明年还要上新品，样品折扣低，一是为了清理库存回收资金，二是为了给新品腾地方，”某欧美家具品牌店内，当客人问起样品打折的原因时，导购员这样回答。

且不论商家低价出售样品是出于什么心理，对于看起来性价比很高的样品，的确有消费者乐意买账，店内陈列的十余套中高档家具样品已被订走一半。 “我们家已经翻修完了，想元旦之前住进去，”家住天通苑的陈女士专程花一下午时间来到家居卖场挑选家具，一眼就相中了某法式风格家具品牌，该品牌属于中高档类别，同类产品定价差别不大。

导购员问清陈女士所需尺寸后向她推荐了一套标价近5万元的真皮客厅家具四件套。 然而，该品牌生产厂家出货期长达3个月，远远超过陈女士预期的入住时间。

又要经济实惠，又要及时送货，于是店内的样品就成了导购员的重点介绍对象。此样品在店内摆放时间约为两个月，外观无明显损坏，产品现价不到4万元，比原价便宜了一万元不说，另赠两个同款小茶几，整套产品将在下单后一周内发货。

优惠的价格和方便的现货供应让陈女士觉得十分划算。 作为精明主妇，陈女士考虑的并不仅仅是价格、货期的问题。

从环保方面来看，样品经过一段时间的通风，所含的甲醛等有害物质的含量比新品低，放到新家就可以直接入住。陈女士还觉得，样品家具在整体质量上与新品比起来应该“只好不差，要不店家也不敢把它摆出来。

”此外，“所看即所得”的样品也让陈女士不用担心送到家的新品出现色差、材质不一样等细节问题。