家具行业提高业绩

1. 我是一名家具销售,如何提升我的销售业绩

错过将不复存在，成交要抓住时机、约见、信任，客户因满意而转介绍，不做熟不杀熟；5、成交客户（俗称“杀熟”）做好销售工作从如下几个方面入手：1、熟悉产品知识，客户的购买意愿是瞬间的、产品资料、收据等），做到如火纯青；2、做好售前准备，是销售的最高境界。

希望对你有所帮助，主要为知识准备（第一条）和工具准备（常用工具合同、客户见证，良好的准备使销售事半功倍；3、搜集客户资料；6、建立客户关系，顺序认识；4、伙伴，把客户从生人变成熟人，俗称“做熟客户、转介绍，熟知产品性能、用途、价格等。

2. 如何提高家具销售业绩

不管是做哪个行业的销售，其实来来去去方法也是差不多的。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。如果手头上没有客户，建议用一些工具软件，例如戴特网客户端，积累一手潜在客户资源。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系

如果你的业务很繁忙，很多事情要干，那么用第一条提到的戴特网客户端可以减轻负担，因为除了找客户外，你还可以通过它群发邮件，短信，传真等，还可以打电话，管理客户呢~~

3. 家具行情不好,,怎样提高业绩

促销是很重要的营销手段

选择合适的促销时间，合适的促销产品

另外做宣传也很重要

不要舍不得成本

所谓舍不得孩子套不着狼

具体来说 做家具行业 首先环境要好 包括店面风格 销售员也要和蔼可亲 要给人一种家的感觉 宾至如归啊 与众不同才有吸引力

然后是在控制利润的前提下 做一些促销活动 用一部分低价产品带动市场 搭配相对高利润的产品进行推销以及销售

。。..

因为对你店面不了解 所以我也不好做更多具体的分析拉

总之 降低成本 提高利润 选择合适的产品和时间进行促销活动 相信会对你有帮助

最后祝你生意兴隆哦``

4. 我是一名家具导购,怎样提升自己的业绩

销售是一门沟通的艺术，所以在销售的过程中，我们要根据客户的需求和特性，投其所好，和客户进行愉快的沟通很重要，导购要不失时机地谈论客户感兴趣的话题，让他们逗留更多的时间，引起客户对产品的兴趣，并通过细致贴心的服务，进一步挖掘他们的需求，与之建立轻松而深入的沟通氛围。在心态上，要尝试着由一个单纯的产品销售者向满足顾客个性需求的解决方案提供者这么一个角色转变，尊重、关注并帮助顾客，真诚地提出切实可行的家居专业意见，从顾客的需求和角度出发，才能化被动为主动，有效地吸引客户，赢得客户的信任和青睐，进而拉动销售额

如今经济低迷，卖场人流减少，如何抓住客户尽快成交成为了不少家具企业终端工作的重点。隋京玲说，简美今年狠抓店面人员的培训，为激励销售人员，还调高了福利和奖励。据透露，去年简美的员工福利就较往年增长30%。与其他的产品销售相比，隋京玲认为家具销售还是相对比较轻松的。“只要顾客看中了你的品牌和质量，就会登门选购，关键的是如何去做好服务”。如何为顾客提供到位的服务？隋京玲把“心态”放在第一位。“销售人员是公司的最前线，代表着公司的形象。一定要调整好自己的心态，让顾客感觉到你的亲和力，从顾客的需求出发，为顾客着想”。良好健康的服务心态加上专业的家居配套知识，看似简单不过的一句话，实质就是让隋京玲创下单店销量“逆市飞扬”的骄人战绩的法宝。隋京玲认为，单店销售冠军决不是她一个的功劳，而是店里全体销售人员一起奋斗的成果。身为一名“金牌”店长，隋京玲争当团队的“领头羊”，而在她的带领下，她店里的销售员业绩都是排在公司前十名的。说起这点，隋京玲显然非常自豪。为此，隋京玲也是花了不少精力的，除了每天开会帮助销售员打气和调整心态之外，细心的她一旦发现销售员情绪不佳便主动和其进行沟通，做思想工作。隋京玲对店员在工作上和生活上都给予了无微不至的关怀，令员工怀着感恩之心工作。“他们知道我要拿第一，都非常配合我，积极工作。可以说，作为一个团队，我们互相帮助，才能取得今天这么优异的成绩”。 打造快乐学习型团队 一流的品牌，一流的店面，再加上一流的销售团队，芝华仕无疑是众多专卖店中的佼佼者。明亮宽敞的店铺整齐有序地摆放着各种款式的优质皮沙发，身穿粉色T-shirt搭配黑色长裤，同样身材高挑，有着甜美笑容的导购小姐们神采奕奕地为顾客细致讲解，芝华仕专卖店实在是一道让顾客驻足流连的亮丽风景线。 店长孔俊霞，陕西人，快人快语，一说起自家“芝华仕”，话匣子就打开了。问及店面的销售状况，孔俊霞显然信心满满。“虽然说现在经济不景气，但我们芝华仕沙发一直都是做高端品牌的，凭借优越的品质和卓越的性能，芝华仕一直都畅销市场，销量每年都递增30%，可以说我们专卖店受金融风暴的影响不大”。孔俊霞说，针对低迷的市场，芝华仕相应调整了客户的层次，以前产品基本走高档路线的，现在也走一些平民路线，目前还采取促销政策。“所以开单数还是比较多的”。 有着三年家具销售经验的孔俊霞说家具销售最棘手的是刚开始时没经验，不知道客户群的分类和喜好，销售工作往往会比较难以下手。但是只要善于学习，跟经验丰富的同事多多切磋，跟老顾客多交流了解他们的需求，“慢慢摸索，反思，不断积累经验，工作就会不断改善了。”她认为作为专业的家具销售员，不仅要具备专业的家居配套的知识，知识面还要广，“因为我们芝华仕是一个高端品牌，接触的一般是经济丰裕、追求生活品位的人士。所以也要学习一些经济方面的知识。我们要根据顾客的消费档次和年龄定位，尽可能聊一些顾客感兴趣的话题，用愉悦的心态去感染顾客，细心服务，为他提供最适合的产品，才能打动他来购买。” 在如今市场低迷，终端卖场的竞争异常激烈，作为店铺的管理者，店长不仅仅是将企业的精神和任务传达到店铺，还肩负着整个店铺团队的业绩。孔俊霞深深明白店长这个岗位的重要性，但她并没有给自己和店员太大的压力，“我每天开会，都拿'第一名'、'优秀员工'等奖项激励其他导购，气氛活跃开心。关键是大家都目标明确，每个人都会为自己定指标，并自觉完成。在快乐的气氛中相互学习，并用我们的快乐去感染顾客。” 据了解，芝华仕目前活跃在终端一线的导购约2/3都是具有一年以上家具销售经验的“老员工”。每三个月全国的导购接受为期一周的培训，培训内容主要是心理学、家具产品知识等相关课程。为全面提升员工素质，营造学习氛围，芝华仕还为员工配备图书馆，其中有不少销售、励志类的书籍可供销售人员参阅。

5. 办公家具销售,如何提升自己的业绩

办公家具做网络营销要考虑这几个方面：

1、你是零售还是批发？零售和批发的要做推广的平台是不同的，还有就是你要是做网站的话，你的关键词选择就不一样。

2、对网络营销的熟悉度！要是公司对网络营销的操作不清楚，那你招人这些要求就要变更了！

3、网站定位很关键，网站定位关键的关键就是关键词！

找客户方法：

①任何公司或企业的产品，都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群（销售群、采购群、或群友）等平台搜索或换取客户资源。

②跟公司的老同事去请教，或者找一找公司已经合作的客户合同，仔细研究排名前3是哪些行业客户，确定开发客户的方向。这个很好理解，同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力，尤其是该行业的领头羊，他们是行业风向标，同行刺激作用不可小视。

③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘，比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员，打电话给竞争对手，把要问的问题全部抛出去，很快我们就能掌握一手不错的信息，而且都很有参考价值。

现在各个行业都是供大于求，想要业绩突飞猛进，只有去挖对手的客户群（虎口夺食）。

办公家具销售提升自己业绩问题东莞领域家具提示几个参考建议