旭鑫办公家具

1. 我是一家从事办公家具销售的业务经理,刚上任现在不知道如何去操

你好我是成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵，在这里给你讲一下我平时管理业务员的心得，也希望你多提建议。有不对的地方请你原谅。那我就不客气了哈！！！！

我们现在的销售人员也不是很多，就几个人在不断的扩大中。

1：首先每天的报告是必须要写的，要知道每个人每天干了什么？去了哪些地方？要有地址，楼盘名称，客户信息，和客户谈到什么情况，自己具体下一步的看法。遇到什么问题？报告上一定要有。

2：要是每天交那就好了，你要对每个的具体情况具体分析。帮助他们怎么样去谈判这个单。遇到问题及时解决。自己要多学习处理业务方面的知识。要业务听了你的建议后有所收获。他们也会更加的尊重你。有了业务大家都有好处。

3：还有就是自己要以身作则，要不断的去谈成订单。做好榜样，也就是自己要有实力。自己能搞到多的订单。

4：就是要把你平时的经验与大家分享，每周要开会。每人要谈体会，谈感想，遇到那些问题，要具体分析，是业务员要学习的东西要求去学习。是我们自己的问题要多改进。听取大家的建议和意见。

5：有时跑不到业务是很正常的，有的业务员情绪不好，要多多的鼓励，不是责备，做的不好的要求改进，多学习基本知识。

6：其实跑业务是有心理压力的，你要做好大家的心理辅导，讲成功的案例，讲具体的案例操作。

7：建议你每周讲解具体的不同的学习内容：安排课程如下 （我们给讲这些）

A：信息如何收集要告诉他们信息怎么来，途径有那些？

B： 办公家具产品叙述，材质的讲解。

C：办公家具的设计 ，尺寸和布置。

D：如何管理自己业务的每一天。规划

E：谈单技巧，主要讲案例。

F：分享

讲的不到位的地方请你原谅！以上只代表成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵的个人观点，如有雷同，请忽哟！ qq:753811098