家具如何拓展业务

1. 如何拓展家具行业

家具业的迅猛发展已经成为一个竞争充分甚至激烈的传统制造业。在物流成本上升、人力成本增加、土地资源减少的背景下，珠三角、长三角的产业转型与升级使得传统家具业呈现出了新的发展格局。

前瞻产业研究院发布的《中国家具行业产销需求与投资战略规划分析报告前瞻》显示，传统的国内家具市场，向来是鼎足三分，各家势力范围泾渭分明：广东和江浙一直占据着海外和国内高端产品市场，排名第三的四川家具业，则致力于耕耘国内二三线城市，甚至是县镇一级市场，拥有不下七成的市场份额，而其在高端家具市场的占有率仅有一成左右。多年来，四川与沿海两大家具基地之间直接竞争并不明显，但沿海家具行业集体“向内转”，双方必然会发生正面交锋。另外河南省由于市场较大，交通条件使得物流功能较强大，可使得产品分销迅速，生产和运输成本得到大幅度降低，近几年沿海各大企业争相圈地建厂。

2. 长沙做家具销售怎么拓展业务

我是做了10多年销售的人，我把自己的一些经验分享给你，你觉得可以，就把悬赏大赏给我哦！这些经验是很多销售做了一辈子的人都悟不到！！

不吹牛逼！！

我自己也是从销售小白一路走过来的，其中走了太多的弯路和艰辛，一言难尽啊。我今天分享给你的东西一定会对你有很大的帮助的，不过需要你自己去好好的感悟。

首先是关于销售的三种境界：

第一种：我从大学毕业，刚开始做销售就是靠勤奋，天天背个包出去陌生拜访，找精准人群，找需求人群。这个阶段一个字形容：勤！！！！

第二种：慢慢的在社会里有一些人脉积累了，自己也会做人。很多老客户会帮我转介绍或者重复消费。这个阶段一个字形容：情！！！！

第三种：自己在这个行业从业时间久了，平时注意提升自己的专业能力和演讲能力了，经常去参加自己相关行业的项目说明会、公益讲座，把自己包装成这个行业的大师级人物，同时去一些自媒体平台写写文章，到一些知识付费平台去输出相关行业的价值，名气慢慢有了，客户慢慢就主动找上门了。这个阶段还是一个字形容：请！！！

具体步骤：

第一步：流量池的选择，也可以说：精准顾客在哪里？

我大学毕业做的是信用卡的办理。09年信用卡审批要求很难得，我就查询企业名录，每天跑国企和相关事业单位等企业去，陌生拜访得形式去做。只要去做了就会有很好得效果。那个时候我去一家国企去，给他们办公室人员全都办理卡，并且公司得书记还推荐我去他们公司得项目去帮他们办理信用卡！你可以自己套用到你自己得行业里去。

接触点的设计。就是如论你打电话也好、膜拜也好、或者是网络营销也好。自己得形象和谈吐非常重要，穿着要得体、干净，一定不要有口臭等等这些方面得细节，说话一定不要粗鲁。可以没有钱，一定不要没素质。

第三步：爆点设计。爆点设计就是要做到：一了解就无法抗拒，根本无法抗拒！

我去跑信用卡的时候，做的是招商银行的。那个时候我办一张信用卡可以拿80的提成。我就到批发市场批发了一些钥匙扣作为礼品赠送给别人，价格不贵，方便携带，那个时候每天可以办20多张信用卡。

第四步：培育价值的设计。

很多人做销售就是把别人成交了以后就不管不顾了，他们没有培养自己忠实顾客的思路，要么就是着急着成交别人。其实顾客是需要培养的。我刚开始做信用卡的时候就把所有我服务的客户拉进我自己建的QQ群里，我会经常在群里分享一些银行推出的信用卡消费活动信息，有些拒绝我的顾客，我也会和他加个QQ，拉他进群，所以我跑了一年的陌生市场后，每天就可以接电话来找我办理信用卡的新顾客了。

第五步：相信系统的打造。

生意想成功的最核心意义在于信任的建立，特别是当今这个商品过剩的时代，同质化产品太多了。大家都在抢市场、抢顾客的时候，谁能尽快和顾客建立信任，谁就能尽快成功！

第六步：成交点的设计。

一定要敢于成交，敢于要求别人买单，当着要按照着几部顺序来做。

第七步：裂变点的设计。

一定要求顾客帮你转介绍顾客，这个要建立在你服务好顾客的基础上。

最后我推荐一个老师的课程，在喜马拉雅听上面的一个节目：每天10分钟|教你去创业 。这个节目是免费的。你直接搜索就可以了 ，这个老师讲得很落地，确实会让你少走好多弯路的。