定制家具微营销方案

1. 定制家具怎么营销方案

主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。

你可以从以下几个方面考虑：

一、分析好你的客户，定位好他们。比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。比如他们常常出现在什么地方等等

二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。

1、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。

2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果）

基本这样就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。

算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。比如来了10个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？

三，还有很多不写了。不知道能不能发表成功。百度总喜欢删我的文

2. 全屋定制家具营销策划书范文怎么写

内容简介：xx家具网络营销策划书 一、产品介绍我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。

这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。

要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。

不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。

他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。

我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。

我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。

二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析（1）政治环境分析目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。

在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 。

.. 等等。

3. 全屋定制家具加盟店如何提高销售额

首先店面活动前期肯定要有宣传阶段，宣传除了传统的灯箱、展架、各处广告位等等，更多人的人更容易被线上丰富的展现形式所吸引从而产生到店了解的想法。

在宣传阶段，地区论坛以及微信是非常好的渠道。首先地区论坛集中的都是具有针对性的消费者，比较精准，活动覆盖面广且效果直观。

微信营销包括所能看到的本地朋友圈广告、微信群营销等等。也能为店面活动宣传起到至关重要的作用。

在活动信息收集期，我们可能会有不少客户信息，不仅为此次活动还未下次活动积攒客户资源，那么如何借助线上做客户关系管理呢？小编建议可以将所有客户拉到微信群，逐个添加好友，不定时在群里发广告红包，保养常识或者其他活跃群气氛的内容，时刻提醒消费者店面的存在感。当然了线上营销只能作为辅佐的营销方式，因为往往线上的营销不能充分的向消费者展现嗅觉、触觉等等信息，所以如何引导消费者线上了解，线下考察是目前所有定制家具店面的当务之急。

随着我国居民生活水平的不断提高以及城镇化进程加速，居民对家具产品从最初满足基本功能需求发展到目前的美观、多功能以及个性化需求。数据显示，目前我国整个定制家具市场渗透率均超过了30%。

未来定制家具的市场前景也是一片看好，从事定制家具行业不再是空白市场等待开发而是抢占剩余空白市场的阶段。

4. 谁能帮忙定制家具国庆节促销活动方案

你好，家具国庆节促销活动方案：一、广告多宣传“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。

一般情况下，大型 活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

宣传1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车：可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7:30-9:30为主，下午以4:30-5:30人流高峰期为主。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发：通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费 用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。

随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10--20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。二、员工要兴奋“三分策划，七分执行”。

没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度家具这种大件产品属于耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，家具的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引 导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：案例个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元；个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600 元最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；个人沙发奖 开业期间凡是卖出正价沙发一套 5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；个人床垫奖 开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫 普通床垫20元/张，高档床垫50元/张团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

3、促销动员会促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：1）活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力；2）导购激励方案，前文已有详述；3）公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；4）销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；三、撒网捕大鱼家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。

通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式；A扫楼。小。

5. 微信营销的几大误区在哪里

从互讯与微信建立合作关系以来，家具“微营销”产品从当初的1.0发展到5.0版本。

随着行业主流品牌企业陆续与互讯达成“微营销”的战略合作，一些行业的传统服务公司也纷纷涉足“微营销”。这是行业发展的进步，也体现了随着行业的转型升级，服务机会也在调整自己的服务项目体系。

也只有服务机构进步了，才能引导行业同步发展。 但“微营销”终究是技术问题、还是营销问题呢？很多企业，甚至涉足微营销的服务构也混淆了概念。

所以小编就家具微营销的几点误区谈一下自己的一些心得。1.“微营销”不只是单纯的技术和营销的问题 回首30年的家具行业快速发展，工业化的生产和基本标准化的营销管理即可为本是供不应求的家具市场创造出巨大的利润空间。

这期间，信息化在品牌传播、销售渠道和售后服务等方面未起到任何作用。 今天，产品的同质化竞争和饱和的家具市场让供应链严重失去平衡，家具行业急需通过当下便捷的科技传播方式为品牌传播和家具流通提供机会。

所以家具“微营销”不是技术问题，也不是营销点子在平台中的应用问题，而是行业大数据公共服务平台的格局应用。就好像淘宝，即使每家店铺再漂亮、引流和促销的点子再好，如果不是依托淘宝强大的品牌集群和无数品类结构之上，是不会有人光顾的。

由“手机家具展”全面升级的微信“家乐宝”平台，让每个企业品牌都可以共享全国经销商微信资源3年来，手机家具展与全国24家专业展会的参观指南服务积累了大量的买家资源。2.有了枪，不意味着就是“神枪手”。

“微营销”是一套完整的无线互联网营销生态体系，只是家居物联网中的一部份应用而已。但很多企业往往会趋向于一些网络公司或是业务销售人员的低廉服务价格的诱惑，就匆匆把企业的公共微信帐号做了一个简单外链“定制”。

微信定制只是“微营销”的初级平台搭建，几不是“术”的体现，也不是营销的工具。接下来如何用？给帮企业带来什么？能为终端带来什么？和物联网接下来的品牌防伪、物流监控、产品溯源，以及未来企业可能要上的电商平台如何对接。

如何体现企业级的“大数据”和行业“大数据”的关链与分享。这些可能是企业眼下没有想到的，只是一味的要求一个自己来把玩的手机站点而已。

互讯为每个企业实施微营销平台前后都要进行细致的调查方可量身定制微营销的培训更应是延伸到经销商、导购、店长，真正是微营销成为导购工具3.“微营销”关键是服务，不是当广告卖 这两年，信息化尤其是无线互联网的发展加快了传统行业的变革，以微信为主体的手机移动媒体，让人人变得即是自媒体，不是评论员。人人可以轻松点赞还是发表个人主张。

朋友圈的快速分享更是让每家传统媒体变得心有余而力不足。 很多行业传统媒体为了增加营收，不错过微信的无限商机，也大打“微营销”的噱头。

不断以各种方式的论坛讲座或是微信定制服务等方式增加营收。可能对于这些“转型”的服务机构，他们可能无需懂得什么是微信底层嫁接也不了解什么是供应链大数据库分享。

就把原来卖广告的销售方式在销售微营销的服务。更有甚者这些人可能连公共微信帐号什么是订阅号什么是服务号都还没有搞明白。

更让很多企业诧异的是这些公司，没有自己的研发团队，也没有一定时间的信息化根基和相关产品，哪来的微营销技术支持。所以他们的服务多半是通过互联网搜索找到的第3方代理良莠不齐的网络公司或个人工作室的wap网页的外链。

这些产品对于企业的商业应用，可能存在相当大的权版风险和安全、稳定性风险。科谱：什么是wap网页的外链：wap就是基于手机浏览器的网页或站点，外链即表层链接，无法直接获取用户微信号或无法关链微信LBS在内的信息激发。

互讯总部位于深圳科技园中国科技研究院，“微营销”的接口拥有底层接入和自主知识产权 4.企业单体微营销平台仅仅是个微网站 很多企业对微营销好坏的评价是页面好不好看。其实这是对微营销评估的最表层的标准。

企业微营销不是企业的官方网站，单纯交给公司的网管去打理。它更需要能接入集大成的行业资源大数据才能被更多经销商或买家所关注。

所以企业个体的微营销平台就像你的展位，你更需要更多的买家去光顾才有价值。不然微营销真就成了企业自娱自乐的工具了。

6. 最新衣柜营销策略之 如何成为定制衣柜的业务高手

在定制衣柜普及与高利润的诱惑下，各大加盟商虎视眈眈。中国定制衣柜呈现高速度、多样化发展状态，已引起整个家居行业的重视。定制衣柜作为衣柜市场中的重要元素，据粗略统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润，了解可知，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润与增长空间，是不可多得的加盟好项目。

从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备？我相信以下的两点是足以应对问题的：

1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。

2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。

定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。

7. 家具微营销有没有误区

九正建材网认为：家居微营销 “精准”才有价值 。

在近期众多家居商家的活动现场，刮起了一股“扫二维码送好礼”的旋风，企图挖掘更多潜在的客户资源。在弘阳家居迈皋桥店七周年店庆的活动现场，只需扫一扫微信二维码，即可免费打印彩色照片一张，吸引了众多网友驻足。

除了公众号扫码营销，通过私人微信号进行营销的企业也有不少，据尚居装饰运营总监朱颖介绍，公司为员工配备了三星智能手机，并通过使用微信、QQ等移动互联营销手段，独家“掌媒体”施工管理，给客户带来了非常好的感受度。这样通过的“微”手段，让原本陌生的业主成为朋友圈的一份子，这样能够更加精准的营销。

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8. 怎样做定制家具才能让自己满意

市场上的定制家具企业很多，这些企业在大规模生产的基础上，将每位消费者视为一个单独的细分市场，满足单个消费者的个性需求。

目前，多采用定制形式的家具主要有整体衣柜、整体书柜、整体橱柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、儿童上下床、榻榻米等。全屋定制局部定制全屋定制家具是设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，它的优点是风格统一、细节个性、彰显品位，但当然也会有让人有所顾忌，那就是可能相对而言会烧钱一些。

相比之下，局部定制虽然格调可能会有所下降，但是好钢用在刀刃上，也算在个性需求和经济能力之间实现的一种平衡。全屋定制家具的流程全屋定制近几年越来越受消费者欢迎，提供全屋定制服务的企业也越来越多，不过实力良莠不齐，所以想要全屋定制，首先要大致了解一下各个品牌的实力、口碑等因素，以便最后做出决定。

其次，选择好了厂家，就可以开始预约了，根据新房的户型、定制预算以及自己想要达到的效果，和设计师反复沟通，商定方案确定产品。再次，支付款项，等待工厂生产并上门安装，最终看到实际效果。

当然，与选购成品家具相比，全屋定制的过程可能要复杂一点、周期长一点，但这也正应了那句老话儿，“好事多磨”。想要把新房里的每个空间、每个角落都打造成自己理想中的样子，本来就不是件容易的事情。