办公家具业务天涯

1. 我是一家从事办公家具销售的业务经理,刚上任现在不知道如何去操

你好我是成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵，在这里给你讲一下我平时管理业务员的心得，也希望你多提建议。有不对的地方请你原谅。那我就不客气了哈！！！！

我们现在的销售人员也不是很多，就几个人在不断的扩大中。

1：首先每天的报告是必须要写的，要知道每个人每天干了什么？去了哪些地方？要有地址，楼盘名称，客户信息，和客户谈到什么情况，自己具体下一步的看法。遇到什么问题？报告上一定要有。

2：要是每天交那就好了，你要对每个的具体情况具体分析。帮助他们怎么样去谈判这个单。遇到问题及时解决。自己要多学习处理业务方面的知识。要业务听了你的建议后有所收获。他们也会更加的尊重你。有了业务大家都有好处。

3：还有就是自己要以身作则，要不断的去谈成订单。做好榜样，也就是自己要有实力。自己能搞到多的订单。

4：就是要把你平时的经验与大家分享，每周要开会。每人要谈体会，谈感想，遇到那些问题，要具体分析，是业务员要学习的东西要求去学习。是我们自己的问题要多改进。听取大家的建议和意见。

5：有时跑不到业务是很正常的，有的业务员情绪不好，要多多的鼓励，不是责备，做的不好的要求改进，多学习基本知识。

6：其实跑业务是有心理压力的，你要做好大家的心理辅导，讲成功的案例，讲具体的案例操作。

7：建议你每周讲解具体的不同的学习内容：安排课程如下 （我们给讲这些）

A：信息如何收集要告诉他们信息怎么来，途径有那些？

B： 办公家具产品叙述，材质的讲解。

C：办公家具的设计 ，尺寸和布置。

D：如何管理自己业务的每一天。规划

E：谈单技巧，主要讲案例。

F：分享

讲的不到位的地方请你原谅！以上只代表成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵的个人观点，如有雷同，请忽哟！ qq:753811098

2. 做办公家具业务是有什么必备的

1.办公家具是非常看市场的一个行当，一线，北方，商业中心这些都是必选的，别跟我说你家在某某二三线城市多有后台这些废话，除非是市长亲戚。

2.看自己公司的目标客户，政府工程都是回扣项目，比较适合经销搞关系类，吃饭喝酒吊鸡免不了。中上档次的前6个月就是扫楼结石不同行业的业务，建立合作同盟关系，同时自己跑下工地，累积好大概多久进入流程，做一个长远的储备。

短期的就是写字楼项目，公司规模小的你就别压价去玩了·这些是公开的业务的私单，你自己以后就是靠这些搞钱，公司给的工资还不够养自己。大公司就不说了·正常流程。

3.讲求一个浸润，同时跟你所在的公司与最高领导还有产品有非常大的因素，你选错公司会让你很浪费青春，假如想做这行自己把自己情况说清楚比较好·否则建议换行业。

3. 如何来做办公家具的销售

销售模式大体上可以分二类： 1、精态销售 就是营业员柜台销售 2、动态销售 就是业务员外出跑单 3、关系网情 就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑 做这方面业务的要求： 1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

2、你的沟通能、协调能力要强，还要能吃苦耐劳，眼光要远对于一件事要从各个角度考虑，反向/逆向思维，还有就是要积极，要知道行业竞争，调整好自己的心态。 3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务： 1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。 2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/简介，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！ 好了这是我个人的观点，不妥之处还请见谅，祝你好运！参考资料：你要参考的资料就是你自己的实践报告。

4. 如何来做办公家具的销售

销售模式大体上可以分二类：

1、精态销售

就是营业员柜台销售

2、动态销售

就是业务员外出跑单

3、关系网情

就是靠关系（老板/业务员）也就是我们所说的人情，好多店的老板就喜欢有客源的优先考虑

做这方面业务的要求：

1、你要了解当下的人们对家具的看法，以及各种木料的属性，各个层次的人对家具的要求都有着不同的看法，你要牢固的掌握比如产做内衣这行的一看便知XX人的三围是多少。

2、你的沟通能、协调能力要强，还要能吃苦耐劳，眼光要远对于一件事要从各个角度考虑，反向/逆向思维，还有就是要积极，要知道行业竞争，调整好自己的心态。

3、反应灵活，再加上一点迷信的说法，比如说你在卖桃木家具的时候，你就说能辟邪之类的话对身体有益了等。

如何开展业务：

1、在具备以上的要求之后，在网上搜集信息，比如说有家超市或者企业单位开业，你要在第一时间内找到电话或者亲自上门推荐你们家具产品。

2、大面积的撒网，就是跑企业单位一家一家的递名片/简介，在人多的地主做广告啊等，也不要忘了跑居民区哦！

好了这是我个人的观点，不妥之处还请见谅，祝你好运！

参考资料：你要参考的资料就是你自己的实践报告！

5. 我是广州办公家具业务员,请问我要怎样做才能快速成功啊

成功最快速的方法是向成功的人学习家具工程最开始的一步是拓展好渠道客户的人脉，（一般包含，装修公司，物业公司， 网络布线公司，窗帘公司，以及能和新开公司能出现及打交道，人和公司，）第二步，产品及方案的介绍上要有吸引客户的地方，竞争的家具行业，要有特点才能让客户记隹你和你的公司第三步，了解客户心中最深的需求，比如老板直接订购，客户一般是创业初期的公司，客户最关注的是价格，10万以上的，关注的是你为客户带来的好处和性价比，共产党的工程最关注是带来的好处和交给你放心的问题第三步，成交的的把握，在洽当的时间要及时提出成交的要求。

很多业务人员都会把握不好要求成交的时间第四步：交货后的客户维护，深挖客户，让客户转介绍。