古旧家具发家

1. 家具行业的利润

目前到古旧家具市场买东西会发现，动辄一件家具都要万元左右.所以我想问问古旧家具市场的利润到底有多大？余国祥10年前，他只是一个跟着岳父走街串巷收购旧家具的“收买佬”，如今却是一个有着不菲身价的老板；他仅仅初中文化，却被破格提拔为广东省工艺美术师；他目光敏锐，率先注册了新会古典家具的第一个商标……他就是余国祥，江门市新会区侨发家俬厂总经理，新会区古典家具行业协会常务副会长。

朴实、随和，谈吐中尽显儒雅，这是记者对余国祥的第一印象。店，3000平方米。

厂，4000平方米。前店后厂，这就是现处于会城民营工业园中的新会区侨发家俬厂。

从最初的收买，到搭毛棚生产，再到现在“前店后厂”的现代经营方式，余国祥经历了一次又一次地蜕变。他用辛勤和智慧，成就了自己的财富人生。

走街串巷的“收买佬”余国祥是土生土长的新会人。1986年，23岁的他成了专门收购古典家具的岳父的忠实“跟班”。

余国祥的岳父李根，最先发现古旧家具的价值并带头收购，是新会中国古典家具收购第一人。李根出生在古玩世家，十分清楚中国古旧家具的价值，他带出了第一批奔走于五邑侨乡间、广州西关大户的“收买佬”。

在岳父的带领下，余国祥也干上了“收买佬”这行。“收买佬”的生活，并不像想象中“倒买倒卖”那么简单。

走街串巷、搬扛重物的辛苦自然不必说，识货与否更是密切关系着是否能够赚到钱。余国祥说，有时候不小心就会错过价值连城的“宝贝”，有时候则会花大价钱买回一钱不值的旧木头。

当时靠买卖旧家具，赚取的利润不甚丰厚。基本上每收回1000元的旧古典家具，只能赚到50——60元的差价。

不过，“收买佬”生活却留给了余国祥一笔丰厚的无形财富，那就是识别、制作古典家具。由于古典家具一般体积庞大，为了更好地搬运，“收买佬”大多会对家具进行拆卸。

在无数次拆卸和搬运中，余国祥学会了加工制作古典家具，就是这门手艺，为他赚取了创业路上的第一桶金。10万元！人生的第一桶金第一桶金对每个创业者来说，都有着至关重要的作用，这对余国祥也不例外。

正是这10万元，为余国祥完成了在古典家具行业创业的原始积累，更让他的目光锁定了古典家具行业。

2. 红木家具是不是越老越值钱

在传世的古代家具中，绝大多数都是木材制作的，竹、藤、皮革、陶瓷等用其他材料制作的家具毕竟是少数。因此，分辨家具材种的材质，对确定其价值具有一定的参考作用。

古代家具的用材珍贵度，一般排列是：紫檀、黄花梨、鸡翅木、楠木、红木、铁力木、花梨木、新花梨、榉木等。如果是通体构件均用同一种材种制作的古代家具，根据上述木材珍贵度的排列，确定它在用材方面的价值，不是比较容易的。但在大量的传世品中，有的往往只是表面施以美材，内在非表面处如抽屉板、背板、穿带等，使用一些较次的材种；也有的把上等木材贴于一般木材制成的胎骨表面，即“贴皮子”；还有的家具干脆以多种不同木材拼凑而成。对这些家具用材价值的确定，一要看它良材与材在使用材积上的比例；二是看在家具的主要部位施用良材的情况。一件家具的良材在50%以上，一般即可以此种良材的名称命名该家具，如红木桌子、榉木椅子等。不过，有时匠师为利用良材的短料、小料、边料或零料，虽在整件家具的材种上良材大于次材，但主要部位，也即需长料、大料、整料的腿足、面子、边挺等处，却施以次材。如此家具的用材价值，鉴定其材质也不容忽视。材质，在此主要是指同一种树的木料，因所在部位不同，或因开料切割时下的优劣之别，如边材通常是逊于心材；疤结、分枝处的木纹不如无疵木纹来得美观。

传世的古代家具中，完好无损的并不多见，大量是经过修复后的实物。因此，对古代家具修复质量的鉴定，是确定其价值的重要手段。古代家具修复的标准，应是“按原样修复”和“修旧如旧”。要达到上述修复标准，一定要采用传统的工艺、原有材种和传统辅助材料，再加上过硬的操作技术。鉴定古代家具的修复质量，首先可看原结构和原部件的恢复情况。凡结构、形式、风格、材种和做工与原物保持一致的，可视作高质量的修复。而那些在修复中已“脱胎换骨”、“焕然一新”和做工粗糙，依靠上色、嵌缝的，则失败之列，原物价值受损。其次，要看检查修复中是否采用了传统辅助材料，如竹钉、竹销、硬木销、动物胶等，是否被铁钉、化学粘合剂等现代材料所取代。采用传统辅助材料，对保持古代家具易于修复的特点，以及珍贵传世家具的保护，具有重要的意义。