这两年卖家具

1. 本人做家具生意的,最近两年生意难做,又累又赚不了钱,大家有没有

你好，我是一个做欧美式复古家具的品牌大区经理。您遇到的问题是最近很多经销商头疼的问题，也是迫于解决的现状。给您分析一下，希望对您有所帮助。

1，就目前国内市场来看，家具行业面临前所未有的冲击，这些冲击不仅来自于电商，个人认为电商只是对低端产品的冲击较大，因为网上拼的是价格无法带来实体感。很多家具厂家和经销商需要有所转变营销模式。

2，就家具之路的发展来说，我们不可磨灭的是家具市场一直存在，总会有人做的好，有人做的不好。究其原因简单说下，大家都清楚做什么家具都能做好的，那是渠道、人脉、资源关系丰富的人，他们不缺乏销路，因为他们已经建立了成型的渠道发展。如旗下拥有设计公司或者与知名软装公司建立良好的合作关系，再如人脉资源，客户的口碑延续相传，远远胜于你的导购介绍。

3，为了营造更好的发展道路，首先给您提出几点，希望您有所认识。a ，寻求新的发展渠道，不可向往日一样守在店内销售，这条路只是针对品牌最够到位的大品牌，这是5年前的模式。现在你要鼓动店员和培训店员走出去做业务，拉动老客户的资源关系做推广。让店员自己出去跑业务。b，店面定期做好调整，想尽一切办法来调动店员积极性，集体活动等，花点小钱鼓动大家为您付出的决心。带动店员和你一起同甘共苦的发展。c，自己或者凭无底薪的业务员去跑跑设计公司，软装公司，工程、会所等，无线市场总有无限商机，找到恰好的合作模式。d，与店员分享喜乐，也要给他们足以为你付出的动力，更要让店员知道这个行业现在的难处，哪家家具都是在坚守而已，大家效应都不好。e，寻求厂家的指导和帮助扶持，就说自己做不下去了，想转让等，让品牌家来帮您多少解决些问题。

销售最终坚持的是心理的动力和坚定的方向，从不退缩，从不苦恼，您现在的问题是所有经销商都遇到的问题，2年这个行业会有所转变，现在这个大环境下面做什么市场都不好做。不过我还是看好家具市场，只要用心，找好方法，肯定能做好。上面的那些渠道发展需要的是持久的发展，执着的坚持者永远是胜利的。还有还有，就是再回头去考察下品牌厂家的实力，如厂家也不行了，您也需要换个品牌再做打算了。

谢谢~仅仅是个人心得，希望能帮到您！

2. 我想做家具生意,原来没做过,有行家给个建议吗,

是有些单纯了。

你是不了解家具生意的操作规则，首先，有知名度的家具品牌，人家在全国各地大小城市基本都有了经销商即专卖店，你认为好的家具品牌，说不定在你所在的城市已经有了人家的专卖店。而那些名气不响亮的家具品牌，想必也没有打开市场，也是不好卖的，如果还卖的话，那些在家具市场里摸爬滚打了好多年的人，不知道去做啊，还能轮到那些外行人去做啊，永远都是内行赚钱，外行红眼的。

另外就是那些不注重品牌，没有知名度的小厂子，他们生产的产品与市面上的 家具产品 同质化很严重，就是没有自己的品牌和特色，就是模仿人家的款式和样子，自己做出来，在市场上摆摊去卖，连开专卖店的资格和实力都没有。 他们也是卖给那些开低档家具店的人，做低档货来销售的。

这样的产品，根本卖不上价格，利润也非常低。 那些全国著名的大品牌，如皇朝家私，芝华士沙发，顾家家居，恒信家具等大品牌，你联系试试，你的这种方式，人家根本不会搭理。

就是全友家私，若想在三类城市做的话，面积最少要1000平米， 投资至少在90万左右，没有这两个条件，不要给人家打电话。 再说了，既然你是面对本市顾客，而你又是在网上销售，那么就是拿大炮打蚊子了。

一旦上了网，面对的就不是本市人了，知道吗？ 你所勾画的模式，只是理想化的，在现实中实现不了，既然想从事家具行业，那么建议你最好是到家具店里应聘去，在里面待上三两年，你再回头看看你的这篇文字，你就知道是什么水平了，祝福你。