怎么促销实木家具

1. 怎样销售实木家具

销售很多的方式。重要的是营销战略。包括精神文化和战术制定。相辅相成。是个比较大的策划过程。你在长白山的林区，说明你有良好的资源。如果你是老板正在成长期，那么你要有个清醒的认识和良好的格局面对市场。中长远的战略计划对你来说必不可少。如果你是个促销员。那么你要学习实木家具的优点、特型、掌握销售过程中不可或缺的商品知识。如果你是中级领导你需要如何建立渠道如何管理自己的区域销售团队。绩效考核、业绩考核、往来账目、进收款项等罗乱的必要知识。重要的是销售的定位和市场的细分。

总之我可以告诉你的很多。碍于篇幅我懒得打字就告诉你这么多吧。有想法在问我。

目前沈阳的家具市场总体都是在低迷状态，如果想扩大销售唯一的办法是落实客户个性的需求，降低价格，提高售后服务水平。想让我帮你给我打电话。13889827828

2. 家具的销售技巧和实木家具的专业知识

一、销售技巧：

1. 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

2. 家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

3. 家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

4. 还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

5. 家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

6. 买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

7. 销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

8. 在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

9. 在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

1. 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

2. 纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

3. 由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

4. 仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

3. 我是卖实木家具的,请问介绍家具有什么好的用词吗

你说的用词，其实在行业称之为话术，也就是如何宣传我们最大的卖点了；

每天一上班就要理清思路，组织好今天的话术，这个要根据我们的工艺特点、品牌优势、活动、节假日、顾客对象等不同而灵活变化：

比如，实木家具，我们的卖点是环保，那达到国家的什么标准，如是E0级，还是F4星这个就要放在突出的位置宣传了，那顾客要问到有什么好处呢？我们可以再具体的展开，如它可以使全屋的累计甲醛超标减少到我们可接受的程度，不仅有利于我们的健康，更有利于家里的小孩、老人 的身体健康，这个北京市是有一个调查报告的，据统计90%的儿童白血病患者家里半年内都有过装修，你这样一说，既有道理又有事实案例支撑，估计这个时候订单已经搞定一大半了；

又如，搞活动时，我们就抓住限时抢购这个词，即使顾客不马上买，先让其交一部分定金先定下来也是很好的，当然 其它方面话术有很多了，这里不能一一展开，希望说到的这一部分对你有所启发

4. 如何买到好的木制家具

木制家具有实木，红木，板式，怎么样选择自己所要的产品呢？下面中团网小编给大家介绍几个小细节：

结构：

在挑选椅子、凳子、衣架时，可以在水泥地上拖一拖，轻轻摔一摔，声音清脆，说明质量较好；如果声音发哑或有杂音，说明榫眼结合不严密，结构不牢。桌子等可用手摇晃摇晃，看看稳不稳。沙发应坐一坐，用力晃一晃，如果不活动、不发软、无声响，说明榫眼结构比较牢固。

贴面：

平整检查时要冲着光看，不冲光可能看不出来。水曲柳木单板贴面家具（在原来胶合板的板面上贴上一薄层装饰单板薄木，称为装饰单板贴面胶合板，市场上简称装饰板或饰面板）较易损坏，一般只能用两年。就木单板来说，刨边的单板比旋切的好。识别二者的方法是看木材的花纹，刨切的单板木材纹理直而密，旋切的单板花纹曲而疏。刨花板贴面家具，着地部分必须封边，不封边板材就会吸潮、发胀而损坏。

封边：

封边不平，说明内材湿，封边几天就会脱落。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮崩裂。三合板包镶的家具，包条处是用钉子的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。

刷漆：

选购木家具时不要只看表面油漆光滑，还要注重边角部分，边角不能直棱直角，直棱处极易掉漆。家具的橱门、柜门里面也应刷一道漆，不刷漆板材容易弯曲而且不美观。

含水率：

含水率高低都会使木材翘曲、变形。消费者在购买时，可用手摸摸家具底面或里面没有上漆的地方，如果感觉发潮，含水率就高了，家具根本不能用。

5. 卖实木家具套房有哪些技巧

选购实木家具，主要要注意以下方面：

1、看木材：像是松木之类的木材，虽然价格便宜，但是性能还比不上板式家具。自然是选择珍贵有升值空间的材质最好；

2、看用料：先判断它是不是纯实木类的产品，实木家具即使有些大品牌也会加人造板来节约成本。并且需要注意所用的材料是否是珍贵木材，实木家具动辄上万，但是用料确实廉价的邱子木那样是肯定不值的，也基本没有升值空间的；

3、看细节：好的家具会把棱角打磨的非常光滑，这些是很费工时的。另外油漆工艺也是选购家具时值得注意的一点，好的油漆工艺是非常光滑没有气泡和凹陷的。如果油漆工艺不过关家具是会经常出现开裂现象的；

4、看产地：有句话叫“实木不过长江”说的是南北方气候湿度差别很大，产地和使用地如果环境差别过大，家具的开裂现象是很严重的。

另外，还需要注意家庭的装修风格是否和家具的款式配套。

6. 如何选购木质家具

如何选购实木家具？

每个人对家的理解都有不同，怎样才能用有限的资金装修出最完美的家？在家居装修中，很多业主关心的就是装修费用的问题。所以在装修前，一定要规划好，只有好的规划才能降低造价。在此，小编特意为你综合这个冬天最温暖的家装资讯，让你打扮出最美丽的爱家

1、验证实木

判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹和节疤。

如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。 另外看节疤也是鉴定实木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

2、判断树种

这是直接影响价格和质量的因素。

普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用花梨木、鸡翅木、紫檀木。

实木家具的市场比较混乱，经常出现以次充好、混淆树种的事情，最好还是买名牌产品，同时要注意，现在木料的价格日趋上涨，太便宜的绝对有诈。

3、观察木质

打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有刺激性气味。

4、寻找缺陷

家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条，不应有大的节疤或裂纹。结构牢固，框架不得松动，不允许断榫、断料。 家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理，各种配件安装不得少件、漏钉、透钉。

5、检验强度

板面强度可用手指按，以感觉板面的牢固度。一面材料应有井字形骨架来固定，如果骨架稀疏，一按表面就会感到虚空不实，面板颤动很大；抽屉底板应用手按压，以试强度，一般隔板底多用层板，面积大的隔板应选用五层板制作。

6、安全性能

观察有无抽屉或门框倾斜现象，有无榫头眼位歪扭或眼孔过大、榫头不严等工艺水平低造成的部位歪斜。

木质家具要具备安全性和稳定性，当把两个柜门打开90度后，用手向前轻拉，柜体不应自动向前倾翻；书柜门的玻璃要经磨边处理；穿衣镜和梳妆台要安装后背板，压条应把玻璃面固定。家具个别的部位（例如腿脚、抽屉、柜门或支架等）必须有足够的承托力。可以轻推家具的上角或坐在一边，试试家具是否牢固。

7、检查接口

较重的家具应在角位用螺钉加上保护块，并且粘好。至于背板部位，也必须检查是否镶好，并且上好螺钉。

8、测试滑道

抽屉应该结实牢固，在内部上紧螺钉。不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，看其是否确保能运用自如，而且正确连接。

9、触摸表面

将手放在家具的表面，仔细检查抛光面是否平滑，特别要查看台脚等部位是否毛糙，颜料涂刷是否有条痕，角位的颜料是否涂得过厚，是否有裂痕或气泡。

面板用薄木和其他材料覆面时，与成套产品色泽应相似，产品表面漆膜不允许皱皮、发黏和漏漆。

10、“倒立”测验

把椅子和有垫面的家具倒过来，看清楚它们是怎样制成的。

至于桌子，从底部检查。看看接缝是否用螺钉和楔子加固，条板与横档扣接紧密吗？接缝有没有多余的胶水和填料。