买实木家具的说辞

1. 卖实木家具的开场白该怎么说

1，卖实木家具的开场白可以这样说，需要点什么？请问您是需要客厅系列还是卧室系列的家具呢？您要用在什么地方呢？

2，我们实木家具专注19年实木家具的生产和销售，在品质和售后服务做得非常的好。

3，纯实木打造，假一赔十！

4，家具导购人员一定要懂的消费者心理，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。

5， 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！

6， 迅速的建立信任，看起来像这个行业的专家， 注意基本的商业礼仪。顾客见证顾客来信，名单，留言 ，名人见证报刊杂志，专业媒体 ，权威见证荣誉证书 ，问话请教 。

7，态度诚恳，用心聆听，站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到，眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断 ，不要发出声音只点头，微笑便可，重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单，不明白追问聆听总有不明白，不清楚的地方，及时追问。

8，不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答，停顿 3~5 秒在开始说话时，略停顿 3~5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。

9，点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑，赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法，真诚发自内心。

10，闪光点赞美顾客闪光点，具体不能大范围，要具体到一点，间接间接赞美效果会更大，第三者通过赞美小孩、衣服等，及时 经典语句，您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

2. 实木家具销售技巧及话术有什么

1、实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明。

2、销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

3、首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

4、在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

5、客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。

6、因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

7、最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

判断一件家具是不是实木要先看看它的纹理，天然的实木家具纹理自然，而且同一部位在板材的两面纹理基本相同，尤其是一些有结巴的地方，一般两面都会看到结巴。

其次要看木材的表面是否有类似牛毛一样的纹路，天然树木内部是有细小管路的，做成板材后可以观察到。也可以看下家具板材的边角，如果是实木家具就是一块木材打磨切割的边缘，基本不会有包边处理，如果是人造板材的话会对板材的切割边缘进行封边。

3. 我是卖实木家具的,请问介绍家具有什么好的用词吗

你说的用词，其实在行业称之为话术，也就是如何宣传我们最大的卖点了；

每天一上班就要理清思路，组织好今天的话术，这个要根据我们的工艺特点、品牌优势、活动、节假日、顾客对象等不同而灵活变化：

比如，实木家具，我们的卖点是环保，那达到国家的什么标准，如是E0级，还是F4星这个就要放在突出的位置宣传了，那顾客要问到有什么好处呢？我们可以再具体的展开，如它可以使全屋的累计甲醛超标减少到我们可接受的程度，不仅有利于我们的健康，更有利于家里的小孩、老人 的身体健康，这个北京市是有一个调查报告的，据统计90%的儿童白血病患者家里半年内都有过装修，你这样一说，既有道理又有事实案例支撑，估计这个时候订单已经搞定一大半了；

又如，搞活动时，我们就抓住限时抢购这个词，即使顾客不马上买，先让其交一部分定金先定下来也是很好的，当然 其它方面话术有很多了，这里不能一一展开，希望说到的这一部分对你有所启发

4. 如何学好关于实木家具的主要卖点

风格篇 欧式、中式、现代板式家具兴起 受广东春季家具展的影响，今年我市家具市场上欧式、中式、现代板式的新款家具比较多。

这三种风格的家具成为今年家具市场的主流风格，他们既囊括了中、西两大文化类别的家具，同时还包含了历史这条纵线上的古今家具。 ■ 欧式古典 彰显华丽高贵 只要一提到富人府邸，人们马上会联想到富丽堂皇的水晶吊灯、高贵典雅的欧式古典家具，以及价值连城出自名师之手的油画。

别墅、豪宅，都少不了欧式古典家具的身影，因为只有欧式古典家具才能营造出雍容华贵、富丽堂皇的氛围和档次。 记者发现，目前市场上这类欧式古典家具比较常见，几乎各大商场都有销售，包括天志家居的金富丽、华泰顺德的耀邦、名成家居的古典印象等。

从色彩上看，这类欧式家具颜色偏深，以暗红色为主，局部配有黄色、白色等浅色；从风格上来说，这类欧式家具仿古气息比较浓，可以说是尽可能“复制”古典欧式家具。如吊灯、壁炉、酒柜、餐桌、大型豪华沙发等，仿佛把人带到欧洲皇室贵族的府邸。

风格包括意大利、西班牙，甚至还有法国古典风格的味道，这些都是欧式家具的经典造型。 此外，欧式家具十分讲究做工。

人工雕刻、打磨、上漆等做工精细，而且在取材上也十分讲究采用实木原料、上等油漆、面料等。总之，力求从材料、做工、造型等多方面追求完美和奢华，体现出欧式家具的华丽和尊贵。

■ 中式新古典 传承古典文化 说起中式家具，很多人都认为就是指明清时代的红木家具。其实不然，随着家具文化的不断演变和发展，以明清家具为仿制对象的中式新古典家具逐渐成为一种潮流，并已成为一种受广大人士喜爱的新型家具。

在我市一商场内，记者看到，与中国传统的古典家具相比，中式新古典家具是典型的现代风格与中国古典家具相结合。其实，这种中式新古典家具在我市家具市场早就出现过，不同的是随着社会的发展，人们对中式家具的“仿古”要求越来越高，因此中式新古典家具的“还原”气息越来越浓，可以说是在满足现代生活的需求的同时，尽可能做到复古。

如将现代的布艺沙发、茶几、酒柜等融入到中式家具中，而家具的造型、风格和做工则尽可能仿古。 中式新古典家具继承了我国古典家具的文化内涵，人们在使用这类家具时，可感受到中国传统历史文化的氛围。

随着社会提倡回归传统，弘扬传统文化，中式新古典家具将走入更多家庭。 ■ 现代板式 倡导时尚简约生活 在近几年的家具展中，现代板式家具是不可或缺的一个亮点。

可以说年年的家具展中，都有不同风格、造型和材质的现代板式家具。反映在我市家具市场，现代板式家具仍是社会的主流，它能满足多数现代年轻人的家居需求。

走访中，记者发现今年板式家具的材质与以往相比有更多改进。如很多板式都采用整体实木框架，在家具表面贴有天然纹路的实木皮。

据幸福家居总经理蓝伟景介绍，过去，一般板式家具主要以夹板等材料构成，家具表面一般采用纸或三聚氰胺贴面板。这样的板式家具造价较低，而且不利于环保。

随着人们生活水平不断提高，人们对家具的要求也越来越高。而大量采用实木和实木皮的板式家具，使得板式家具整体上档次提高了，而且家具的品质和环保性能也提高不少。

材质篇 家具多采用实木原料 继去年我市家具市场流行“松木风”、“藤木风”之后，实木家具开始席卷了整个市场。现在只要一提起家具，人们说得最多的就是“实木休闲”。

在今年的广东春季家具展中，以实木为代表的家具更是成为家具展的“主角”。无论板式家具、中式家具、欧式家具等，都提倡尽可能多使用实木。

家具回归自然，崇尚健康环保，已成为今年家具市场的主流。 走访我市家具市场，记者发现，我市各大商场都有专门的实木类家具销售点。

如华泰顺德的欧木轩家具，整体的咖啡色，以天然水曲柳为原材料，设计中突出的天然质感，再加上水曲柳的原木色，整个家具迷漫着欧洲庄园般浪漫的气息。随着春季家具展的结束，该商场相继引进了系列新款产品。

在金海马南三环店，有以香樟木为原材料的中式实木家具。该家具以香樟木为原料，造型上保留中式家具传统的造型结构，如五斗柜、衣物箱、梳妆台等。

据了解，香樟木家具木质细密，有天然美丽的纹理和花纹，质地坚韧而且轻柔，不易折断，也不易产生裂纹。置于居室之中，还能够持久散发幽幽清香。

此外，家具市场还有其它风格家具也都以实木为卖点。如金富丽、欧美东方、古典印象等品牌，其家具的框架多为实木构成，并在家具表面贴实木。

华泰顺德商场经理王炳荣认为，随着惠州经济快速发展，市民对家具的追求越来越高，很多市民喜欢天然、环保的实木家具。然而随着目前原材料的日益紧缺，采用实木或实木皮的家具，制作成本相对较高。

因而，这类多以实木为原料的家具价格也相对要高。

5. 购买实木家俱的注意事项求回答

一件实木家具您首先看做工：

结构是不是稳定，好看。线型做是不是优美等等。..表面上的还是看油漆光泽怎么样，油漆是否有剥落，气泡，裂纹，污渍这些问题。看见家具的五金配件是不是合格。实木抽屉建议您尽量用木滑轨。

实木家具最重要的还是家具主材：

一件家具用的什么主材，直接影响家具的品质。一般咱们常用的主材有水曲柳，橡胶木，松木，还有密度板贴实木皮子。

水曲柳和橡胶木是可以直接做家具主材的，松木经常用做辅材来做（辅材还有很多种类杉木，楸木等等），比如抽屉侧面，欧式家具因为要雕花等原因，密度板贴皮是欧式家具的主材。

这四种材料价钱差异很大，所以一件家具用什么样的主材，主材的使用量都直接影响家具的价钱。比如说：一个纯水曲柳的大衣柜售价是10000元。现在用表面还是水曲柳，里面的结构部分换做橡胶木了，那价钱可能就是8000了。如果内部结构用做松木，那价位会更底点，用密度板贴皮那又可以节约一点费用了。如果表面您用橡胶木，里面用松木或别的木材，那肯定又是另外依个价钱了。

所以您在雅帝家具城里看见一件家具，有着不同的价钱，里面就有可能又一些主材的因素。

怎么分辨是否是实木板材呢？水曲柳和橡胶木都有自己独特的木纹，松木有独特的味道。实木的家具大多是集成材或是拼接，您仔细看能看见拼接处，敲击实木板子声音比较清脆。贴皮家具因为是整个皮子，不太容易看见拼接处，敲击声音也比较沉闷。不过现在也有用水曲柳集成材木皮贴在松木上来冒充水曲柳实木的，这样的情况要不是有丰富的经验就很难辨认了。

上面是haohuodong简单的从使用材料讲一些，希望对您有帮助。

6. 想买实木家具要注意些什么

现在市场上的普通实木家具也不便宜，都买到实木了，不如给自己提个档次，买成红木的。

但是千万注意，现在红木做假的太多了。比如花梨木近70种，能算红木的只有几种，鱼目混珠，买的时候注意合同上一定要注明学名。

比如现在最好的花梨木是越柬紫檀（越南花梨）和大果紫檀（缅甸花梨），2种价格上悬殊不大，越柬紫檀综合性能好一点。红木家具是越用越漂亮的，绝对物有所值。

以上两种花梨木的一张床市场价一般在25000左右。鸡翅木虽然也算红木，但是千万不要买到黄鸡翅，那种达不到红木国家标准的。

看我写了这样多，选我吧！不明白欢迎补充。

7. 买实木家具都要注意那些方面

我就来说说---实木橱柜的保养问题！

现在很多消费者都喜欢购买实木橱柜，虽然实木橱柜一般都经过特殊处理，具有防酸、防碱功能，一般的油盐酱醋不容易侵蚀进去，但如果长时间缺少清洗的话，烹饪调味品依然有可能使橱柜木材发生改变，所以以下事项不可不注意：

尽量当天清洗残留在实木橱柜上的污物。

最好每隔半个月左右的时间就对实木橱柜进行一次维护：清洗、打蜡，以保持色泽的长久鲜亮。

若长时间没有清洗残留在实木橱柜上的污渍，最好使用专业的清洁剂进行处理，以保证对木质的损害降到最低。

若居住在湿度较大的地区，尽量不要使用实木橱柜，因为较大的湿度会影响实木框架的伸缩度的稳定性。但如果有抽湿机进行处理的话，上述顾虑可以消除。

答案补充

实木材质的成本高，所以实木橱柜的造价会高出其他材质的橱柜。市场零售价格在4000元~9000元/延米。进口高档实木橱柜则不按延米计价，而按照单独的柜体计算总价，即使是最便宜的配置，一套实木橱柜的价格也要在3万元以上。

其中，由国产桦木、橡胶木、柞木、榉木做成的实木橱柜价格相对便宜，而由美国红樱桃木、进口红橡木、加拿大枫木为主要材料的实木橱柜价格就偏高。

意大利及德国原装进口的高档实木橱柜，在一些花边角的处理和漆的色泽上达到了世界公认的审美标准。意大利的实木橱柜讲究款式的精美及细节的巧妙；德国的实木橱柜则以质感与品质见长。

国产橱柜中也有一些实力派的品牌，它们的实木橱柜大多引进国外的技术与设计，做出的橱柜在外形、款式上并不逊色于进口产品，价格比进口的要平易，但仍比普通的门板材料高出许多。

8. 家具的销售技巧和实木家具的专业知识

一、销售技巧：

1. 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

2. 家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

3. 家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

4. 还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。

5. 家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

6. 买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

7. 销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。

8. 在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

9. 在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识：

1. 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

2. 纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。

3. 由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

4. 仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。