家具导购员工资及提成方案

关于家具导购员遇到客户退单怎么算提成的事,做家具的进来看下。

呵呵，碰到这样的问题呢确实没有办法说清楚。

而且也没有办法让老板补发钱给你。

其实呢，会做人的老板是会处理好这个事情的。

客户退货的原因有很多。

销售员不应该承担这些的。

所以在这样的公司上班，是没有前途的。

要么您就选择沉默，要么就选择离开。

不要试图去说服老板，那是图劳。

大型家具商城销售人员的提成方案

我在销售行业里已经有7年的经验，从销售基层做起，5年的销售管理经验。

我以我的经验说下如何考核：导购员，建议底薪不要高，提成点位要高，主要是底薪一高，提成点位低，他们很难有狼性销售，有能力者拿到高工资，没有能力可以淘汰。

对于销售主管和经理，按照绩效考核，具体考核到年和月，完成多少销售可以拿到多少奖励，最好在安排高毛利商品一个考核，完成高毛利商品任务还可以拿到奖励，对任务完不成的有相应的处罚。

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现在家具市场导购人员工资怎么算的,提成,奖励什么的怎么算的。

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大单奖。

也有个别公司会有联单奖、滞销品的奖励。

希望我的答案能对你有用。

四川地区如果是一线城市保底会高一些吧这个应该是分地区吧，如果是在哈尔滨，保底应该在2500左右。

提成也是同一个公司品牌之间的提点都不一样的。

奖励方面就是看你定额的完成比，当然是完成比越高提点越高、奖励越高

卖家具的提成一般是多少？

不同的家具提成不一样1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。

只要看你一次成交量的数额，越高越多。

卖家具的提成一般是多少？

不同的家具提成不一样1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。

只要看你一次成交量的数额，越高越多。

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我需要关于销售人员工资提成得方案销售人员工资奖励制度与提成方案...

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

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家具导购员销售技巧

要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。

一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

请问下卖家具的提成一般是多少个点

不同的家具提成不一样1不同家具的工资提成都不一样，高端实木家具利润高，工资提成也高，低端家具利润很低！门店销售的工资一般在2500元到3000元基本工资加底薪提成，渠道销售的工资和提成相对较高！2你要是做固定导购员的话，提成只有1%-2%，做流动性的导购员的话，一般5%—-10%之间。

只要看你一次成交量的数额，越高越多。

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家具行业如何给导购提成？

每一位导购都有一个月度保底销售任务，同时店面也有一个保底销售任务。

导购的提点是双重考核。

举例：个人完成销售任务，店面没有完成，个人的提成会相应扣减。

这样可以避免个人英雄主义，因为家具销售是一项团队合作性很强的销售工作。

这样的机制还可以使得优秀员工多帮助落后员工。

然后在保底任务指标之上有一个阶梯性的提成点率。

比如完成十万提1%。

完成十五万，超额部分按1.2%提。

完成二十万，超额部分按1.5%提。

这样可以刺激导购多做大单。

至于具体的提点率和任务指标要根据你所销售的产品定位来测算了，总原则就是低价值的销售难度低的产品提点率低，高价值高销售难度的产品提点率高。

在遇到一些滞销难卖的产品，你可以直接定一个奖励金额，比如卖了一套滞销沙发奖励500元。

这样可以加快出货速度，也可以给导购点刺激感。

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