家具采购课程培训

1. 家具导购培训

新视角企业管理研究中心

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人，家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销，将表演的技巧融入自己的授课。

张老师的课激情豪放，生动幽默，妙语跌荡起伏；

张老师的课通俗实用，精彩纷呈、妙计不胜枚举。

家具导购员培训导购八步曲

一、迎客——全力吸引顾客进店

二、识客——精准分析辨别顾客

三、沟通——亲近顾客赢得好感

四、探询——掌握顾客购买需求

五、推介——展示产品精准推销

六、博弈——排除顾客所有疑义

七、达成——抓住时机速战速决

八、送客——深入服务扩大战果

2. 办公家具采购要怎么做

公司常常布置行政部的同事来担任采购办公家具的任务布置关于专业的行政人员或许有过采购办公家具经历的人来能够是新信手拈来。但是关于一些没有经历或许跨行采购的同事来说，比拟困难。领域办公家具采购标准提示几个小建议可供大家参考。

首先要确定协作同伴，也就是说可以在百度上寻觅一些品牌企业、有工程案例的办公家具厂家调查，也可以去实地考察厂区规模，车间。

第二要做好预算方案。在家具方案方面可以在材质、样式、型号、工艺等方面多挑选几家比对，选择更合适本人的家具厂家。

第三要注重售后服务，任何家具都有能够损坏，专业的首付效劳团队更能疾速高效的处理问题，为您提供更专业的办公家具服务。

3. 采购办公家具有哪些技巧

1、在采购办公室家具之前，首先要对办公室的装修，空间大小有所了解，不同职员使用的办公室家具，其颜色、款式、大小均有差别。

办公空间的大小一定更要了解清楚。 2、不同的企业有着自己的企业文化，有着自己的企业代表色彩。

在办公家具展厅采购办公用家具时，我们也应该注意这方面的需求，办公家具颜色符合企业文化，自然提升了企业形象。 3、因为有了定制服务，追求个性生活的你，可以直接找办公家具网根据自己的喜好或生活习惯，量身定制办公室家具。

但目前一个不容忽视的问题是，定制办公家具品牌虽能满足人们多样化的家居需求，但由于很多方面还不规范，一旦出现问题，消费者的权益往往无法得到保障。因此，消费者在选择定制办公室家具时，不能盲目追求个性而忽视对办公家具品牌质量、标准等方面的要求。

4. 如何采购办公家具

如何购买办公家具？质量、价格、设计、服务等诸多因素，究竟孰重孰轻？

对于办公家具，大部分采购人都是几年购买一回，对家具行业的发展不一定能做到实时跟踪，难免存在很多购买误区。

选择现代办公家具要考虑艺术性，采购人的文化、精神、品味往往在办公家具上能得到反映。不同的采购人，价值观不同，取舍自然不同。现将这些现象一一列出，以供采购人借鉴。

将品味和潮流时尚结合

每个机构都有自己的特点，需要和现代潮流相结合，创造有自己独有特色的办公家具环境、理念和模式。

不合理的室内装潢布置，空间狭小、造型烦琐、色彩繁杂的家具，都会使人的生理、心理失去平衡，产生压迫感、压抑感和烦闷感，进而影响人体健康。

色调浓重的室内选择深色家具，会形成沉重昏暗的气氛。家具的色彩过于强烈，则不耐看，容易疲累。

反之，色调明亮宽敞的空间，再配置简约、色彩宜人的家具，会使人感到氛围和谐、心情舒畅，更容易和人相处，工作效率更高。

另外，不同的功能房间，其室内家具的款式、色彩是不同的。款式有中式、西式之分，色彩有暖、冷、淡、深调之分。办公区根据行业、功能的不同，也要切合实际需要来设计和布置。

不要过于追求低价格

价格与价值、成本通常是紧密联系在一起的。价格过低的家具通常成本低、质量差，一般其外观和设计都较差，也谈不上什么文化价值。有经验的采购人都知道，买价格过低的产品，通常会有很多预见不到的隐患，导致购买后存在很多问题，令人后悔不已。

不要盲目崇拜名牌

名牌家具与一般的国产优质家具比较，少则贵出50%-100%，多则贵出200%-300%。名牌家具之所以贵，在于其将品牌推广费用摊到了价格里。其实，严格来说，品牌不等于设计，品牌企业有好的设计师，不等于每个设计师都优秀，更不等于每个个案都设计优秀。这还需要采购人根据自身文化和需求量力而行。

不要过于注重企业规模

规模只能说明生产能力强，并不能说明质量好、设计能力强。从某种意义来说，规模和个性化、文化价值之间还存在矛盾。意大利家具闻名四海，但很著名的企业也只有几十人，其有名的是设计，并非规模。目前，我国企业虚假资质、虚报规模情况还较为普遍，因此以企业规模为采购依据并不可取。

5. 家具销售技巧怎么学

1.通过网上在线视频培训学习。

网上营销培训的课程（比如刘克亚老师、王紫杰老师）不少，可以选择

学习， 这 种方式可以学习最代表代表潮流的东西。

2 .购买相关书籍、光盘等资料学习。

书籍、光盘知识系统，集中学习（比如家具店的墙壁装饰颜色搭配技巧、

家具摆放时顺序的调整、灯光的设计安排）可以储备多种方法，以便在实

际中灵 活选择。

3.向行业牛人学习。

行业牛人（比如家具城的销售冠军等）在本行业、在当地有一定的权威性，

和行业牛人建立好良好互动（咨询销售经验、几千、方法）等可以 减

少摸索的历程。

4，。勇于实践，不断总结。

经历是最好的老师，在实践中多思考、多总结，一定可以开辟出一片新天地。

6. 有可以讲采购管理培训课程的老师吗

讲采购管理培训课程的老师有：宫迅伟老师、魏及淇老师。

魏及淇老师：著名项目管理实战导师。

魏及淇，著名项目管理实战导师，平衡管理模式创始人，国际注册管理咨询师（CMC），国家外专局项目管理PMP培训师，高级企业管理培训师，香港大术国际管理学院院长，中国烟草、国家电网、中国煤炭、中国石油特聘培训师。

魏老师拥有超过30年的项目管理、咨询和培训实战经验，先后曾担任国家电网（1981——2000年电力工程公司总经理等）、中国水电建设集团（2001——2007年任信息资源网CEO）、中国瑞林工程技术集团（2008——2011年任项目副总）等国家大型企业的项目高管。

精通国际国内成熟的项目管理流程和管理理念，曾亲自领导和参与国内数十项重大工程项目管理，业务横跨能源、烟草、工程、家居、化工、IT等多个行业，具有丰富的项目经营管理和咨询培训经验。

宫迅伟：中国人民大学MBA

清华中旭商学院高级讲师

宫迅伟-中旭商学院高级讲师

美国供应管理协会C.P.M.培训讲师

中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长

宫老师曾先后在美国、欧洲、亚洲等大型集团以及多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理等职务，20多年供应链管理工作经验。曾工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。曾参加过多个大型工厂的建设与项目采购、10多亿美元工厂建设项目。曾因降低成本的突出贡献获得过500强美国总部全球总裁特别奖。对项目采购管理、工厂建设、流程再造、员工培训、成本控制管理、绩效考核、供应商评估与选择有丰富的实践经验。

人物履历

先后在DELPHI、VOLVO等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年，某日资企业总经理。

在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖。

在老国企与世界500强公司合资的公司，成功进行了流程再造，而使老企业获得新的生机。

为新加坡CPT集团推行集中采购战略，使分散在苏州、宁波、东莞等地的7个生产厂的采购有了统一的模式、统一的采购平台，降低了采购成本15%、节约了人力成本20%。

参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目， 保证了采购项目与土建项目建设同步、并降低预算20%。

组织DELPHI公司MRO一体化招标采购等，使紧急订单减少75%、MRO采购工作量减少75%，极大解决了MRO采购供应商数量多、急单多、库存多等问题。

为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题。

在中兴公司推行大宗材料铜、铅、铝、镍等有色金属材料的定价模式，有效解决了原材料价格剧烈波动给企业带来的风险。

对设备采购、套期保值、价格预测等有丰富的实战经验。

拥有丰富的公开课、内训课、专题讲座等培训经历，参加课程的有汽车、电子、机械、化工、物流等各行业几千家企业。

资历背景

20多年特大型企业工作经验，15年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。学员普遍的评价是实用性强、案例丰富、幽默生动，因此很多学员把课程推荐给同事、朋友。

主讲课程

《战略采购》 《从采购战略到执行》

《项目采购管理》《招投标采购实务技巧》

《实用降低采购成本技术》《采购供应管理-采购流程》

《采购人员必备财务知识》 《采购价格分析与成本分析》

《八招应对强势供应商》 《如何成为一个专业的采购人员》

《供应商管理与谈判技巧》《供应商关系管理与选择评估》

《采购供应管理-价值增值》《采购供应管理-领导过程》