高档家具店的团队建设

1. 怎么做好办公家具渠道团队建设管理

渠道的团队能力决定渠道的经营力，最终体现在绩效上，因此对于经销代理商团队的扶持，对于具备品牌认同度高的渠道经营商来说、还是具有重要意义的。

渠道团队盘点

² 对经销、代理商的经营团队梳理，针对一般经销、代理商团队薄弱的特点，需要根据所处的区域、成熟度设定渠道团队建设的纲要与计划，根据渠道的经营实力及品牌忠诚度设定渠道团队营运的计划及流程管控模式。

渠道团队队伍的建立与扶持，需要根据对该经销、代理的管控模式而定，对于计划通过自身经营让经销、代理失去经营力的区域另当别论。

渠道团队设计

² 团队经营策略确定以后，针对经营策略设定渠道的团队建设方案，需要首先建设渠道的组织架构，设定团队领头人，对团队进行计划性建设与规划。

团队建立需要根据团队原有人员的不足进行相关性团队教育训练，通过对领导力、执行力、营销、及职业化的训练，达到现代市场人员的基本素质和技能。

渠道的建设在于绩效的产出，因此团队的打造须以绩效的产出为经营的近、中、长期目标，为己任。

渠道团队协助

² 在设定团队额建设计划基础上，对于团队建立的后期，需要进行相应的协调和持续的辅导，相应团队更要建立相应的辅导机制，所有团队的训练方式都需要再沉淀基础上进行系统罗列，作为后续跟进的经验复制。

团队协助需要明确团队经营的使命和责任，避免团队建立的本末倒置，迷失了经营的方向和持续提升的动力，就是要在相应价值引导下实现自身的团队精神的建立，也是团队经营和发展的灵魂。

2. 如何建立家具销售团队

所谓市场就是由销售者和消费者组成，对于一个家具厂商来说，如何打开市场建立自己的品牌，关键在于销售。如果没有销售系统，即使你的产品再怎么出色也不会有知道，更加不会有人去买的你产品。

当然现在的生产厂家都有自己的销售团队，也都在销售着自己的产品，但是同样的家具销售团队，所销售的结果却有着很大差别。为什么会有这种差别呢，关键在于家具厂家对家具销售的认识。

销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构，是家具行业的龙头，是家具网效益的直接创造者。

销售系统主要有以下功能：

◆进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。

◆进行市场分析，制定营销战略。

◆制定企业短期和长期的销售计划。

◆组建系统并进行系统的管理。

◆组织系统运作，进行销售计划的实施。

◆销售计划的监督与评估。

◆客户管理工作。

企业销售系统的建立，受企业自身条件、产品特点和内外环境等影响。因此建立企业销售系统，应注意以下几个方面的问题：

◆适合企业组织管理特点的需要。

◆与企业现有财务状况相适应。

◆结合企业产品特征。

◆针对顾客及市场竞争条件而制定方案。

◆以企业的发展规划为导向

正所谓万事俱备只欠东风，销售系统的关键就在于销售团队，如何建立一支精干、高效、充满活力和战斗力的销售队伍还要注意企业的销售目标、销售策略、销售系统结构，只有明确了目标，才能对之实行相应的策略从而进一步明确销售系统的结构。

3. 怎么做好办公家具渠道团队建设管理

渠道的团队能力决定渠道的经营力，最终体现在绩效上，因此对于经销代理商团队的扶持，对于具备品牌认同度高的渠道经营商来说、还是具有重要意义的。

渠道团队盘点² 对经销、代理商的经营团队梳理，针对一般经销、代理商团队薄弱的特点，需要根据所处的区域、成熟度设定渠道团队建设的纲要与计划，根据渠道的经营实力及品牌忠诚度设定渠道团队营运的计划及流程管控模式。渠道团队队伍的建立与扶持，需要根据对该经销、代理的管控模式而定，对于计划通过自身经营让经销、代理失去经营力的区域另当别论。

渠道团队设计² 团队经营策略确定以后，针对经营策略设定渠道的团队建设方案，需要首先建设渠道的组织架构，设定团队领头人，对团队进行计划性建设与规划。团队建立需要根据团队原有人员的不足进行相关性团队教育训练，通过对领导力、执行力、营销、及职业化的训练，达到现代市场人员的基本素质和技能。

渠道的建设在于绩效的产出，因此团队的打造须以绩效的产出为经营的近、中、长期目标，为己任。渠道团队协助² 在设定团队额建设计划基础上，对于团队建立的后期，需要进行相应的协调和持续的辅导，相应团队更要建立相应的辅导机制，所有团队的训练方式都需要再沉淀基础上进行系统罗列，作为后续跟进的经验复制。

团队协助需要明确团队经营的使命和责任，避免团队建立的本末倒置，迷失了经营的方向和持续提升的动力，就是要在相应价值引导下实现自身的团队精神的建立，也是团队经营和发展的灵魂。

4. 怎样才能更好的做好一个店面的团队建设

随着竞争的加剧，只靠个人的超强能力，已经不能使企业取得成功，个人英雄主义已不复存在。比尔盖茨曾说过：“团队合作是一家公司成功的保证。不重视团队合作的公司是无法取得成功的。”全球成功企业的事实已经证明，团队才能使企业和部门持续的发展，才能让企业真正的具备效率。可以说，团队是企业成功的引擎，是企业成功的保障。

课程大纲：

第一部分：团队课程导入

一、开篇引子游戏：齐放竹竿游戏

1、感悟成功团队的要素是什么？

2、感悟团队领导/管理能力的要素

二、课程引言

分享：《分粥》的故事

分析：冷制度与热管理

分享：《亮剑》里的团队管理

讨论：羽泉组合如果单飞，会怎样？

分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队

结论：从TopPerson到TopTeam（从“超人”到超级团队）

5. 加强团队建设 提升门店团队协助能力

团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为，EMBA、MBA等常见经管教育均对团队建设有所关注。

所谓团队协作能力，是指建立在团队的基础之上，发挥团队精神、互补互助以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。

团队强调的是协同工作，所以团队的工作气氛很重要，它直接影响团队的合作能力。没有完美的个人，只有无敌的团队，团队中的个人能力取长补短，相互协作，即能造就出一个好的团队，所以才有“三个臭皮匠赛过诸葛亮”之说。在一个团队中，每个成员都有自己的优点缺点。作为团队的一员应该主动去寻找团队成员的优点和积极品质，如果团队的每位成员，都主动去寻找其它成员的积极品质，那么团队的协作就会变得很顺畅，工作效率就会提高。团队精神最高境界“不抛弃，不放弃”。

团队工作需要成员在一起不断地讨论，如果一个人固执己见，无法听取他人的意见，或无法和他人达成一致，团队的工作就无法进行下去。团队的效率在于配合的默契，如果达不成这种默契，团队合作就不可能成功。为此，对待团队中其他成员时一定要抱着宽容的心态，讨论问题的时候对事不对人，即使他人犯了错误，也要本着大家共同进步的目的去帮对方改正，而不是一味斥责。同时也要经常检查自己的缺点，如果意识到了自己的缺点，不妨将它坦诚地讲出来，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这是最有效的方法。

保持谦虚任何人都不喜欢骄傲自大的人，这种人在团队合作中也不会被大家认可。可能你在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上，只有这样，才能看到自己的肤浅和无知。因为团队中的任何一位成员，都有自己的专长，所以必须保持足够的谦虚。

资源共享团队作为一个整体，需要的是整体的综合能力。不管一个人的能力有多强，如果个人能力没有充分融入到团队中，到了一定阶段必定会给整个团队带来致命打击。资源共享作为团队工作中不可缺少的一部分，可以很好的评估团队的凝聚力和团队的协作能力，也是一个团队能力的客观提现。故提高团队的资源共享度是可以让团队健康发展，稳定发展的基础。

6. 团队该如何建设 如何打造一支优秀的团队

(1)明确的目标。团队的每个成员可以有不同的目的、不同的个性，但作为一个整体，必须有共同的奋斗目标。

(2)清晰的角色。有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。

(3)相互的技能。团队成员要具备为实现共同目标的基本技能，并能够有良好的合作。

(4)相互间信任。相互信任是一个成功团队最显著的特征。

(5)良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流，才会使成员的情感得到交流，才能协调成员的行为，使团队形成凝聚力和战斗力。

(6)合适的领导。团队的领导往往起到教练或后盾作用，他们对团队提供指导和支持，而不是企图控制下属。