中国家具在美国的营销

1. 我想知道什么样家具适合美国市场

我不是做家具的，不过帮你找了一下，希望对你有帮助。

[转帖]形形色色的美国家具市场

美国是世界经济头号大国，人民生活富裕，住房条件宽敞，家具消费水平高。据海外报道，2000年美国家具销售总额超过600亿美元，家具消费名列全球第一。美国有1.1亿个家庭，平均每个家庭用于购买家具的费用约在家庭平均税后收入的1%左右，人均年家具消费为336美元。美国家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更换的占20%;2—3年更换的占31%。尤其是床垫，美国一般用1年就换掉。

美国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。

品牌专卖店 即国际名牌专卖店，例如意大利著名品牌专销店，陈列的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近千美元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。

家具超市 类似中国的大卖场，规模非常大，有仓储销售的味道。这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。

综合性的居室用品店 规模不小，品类繁杂，小到餐巾蜡烛，大到沙发、柜子应有尽有。比如有一套安东椅，可以拆零出售，你可单买椅子，每把249.95美元；也可光买配脚凳，零售175.9,g美元；如若对安乐椅后面的小书桌感兴趣，也可以单独买下，价格是249.95美元。从价格上，我们可以领悟到商家刻意经营，尾数都是95美分，而不直接标上250美元、180美元。在这里购物真得小心前后的商品，一不小就可以碰坏或碰掉那些瓶瓶罐罐。这种店特别讲究营销策略。除此之外，这里店里的家具往往带有—种乡土气息，竹编藤编的椅、柜，铁艺的餐桌、椅、屏风等等，或多或少地为家具艺术的多元化增添了活力，一些追求返朴归真情调的主人们，在此可以得到满足和方便。它与超市既有不同，又可以相应补充。

旧家具店 旧家具都不同程度地经过了修整，但总能让你看出它们身上的那种沧桑感，价格—点也不比新家具便宜，主要适合那些具有怀旧情结的人购买。在美国，具有怀旧情隋绪的人们，能拥有几十年前的水手椅，或许与中国怀旧情感浓厚的人拥有—把清代的椅子是一样的自豪。

美国网上销售市场也非常人，大约占30%以上。美国家具总数的约2/3通过不同类型的家具零售店销售。家具制造商—般通过制造商展厅、目录和国际互联网向消费者出售家具。

2. 博德开启营销模式中国家居文化是怎样的呢

？博德家居新大陆位于广东佛山中国陶瓷总部基地，作为国内第一家以瓷砖为主体的大型概念卖场，它的建筑面积达到了1。

6万平方米，营业面积达1。2万平方米，逾万款世界级陶瓷家居精品，数百个1:1实体样板间，展现着同步于世界家居文化视野的恢弘气度，堪称“中国甚至亚洲面积最大的建筑陶瓷及家居展示中心”，汇集了博德在世界前列的“精工玉石”等系列高档专利产品，而且还兼有高档洁具、家具、灯具、厨具。

它不仅以鹤立鸡群的姿态吸引着人们的目光，更以其内部空间的设计及其背后潜藏的营销理念让人振奋。博德家居新大陆，以全新的营销模式，开创了中国家居文化的新篇章。

？概念卖场？？？？整个家居新大陆展厅都围绕着“家居新大陆”这个主题概念展开设计与营造，包括主要以各式风格体验间为主体的五大洲？？包括展现大博德的攀登精神与奋斗征程的品牌洲荟萃百种家居时尚的文化洲、时尚洲和生活洲，和专为设计师营造的设计洲及以精工产品为主体的四大界？？晶界、钻界、石界、瓷界，精工玉石、博德岗石、精工砖及精工内墙砖这些顶尖产品将首次以浩大完善的产品阵容重新展示。 还有领航新奢华主义的博德旗下的“仿古砖”展厅，演绎奢华生活的百样可能。

奢华体验 展厅的主调是奢华、精致，同时不拘一格，包容各类装饰风格的新奢华表现。这既是扩大版的高端奢华卖场，也优胜于类似“宜家”这类中高档卖场。

同时，奢华的格调且富有个性的细节，能呼应各类人群的审美喜好及需求。 数百个体验间。

以成熟的管理及设计方式优化业界传统的产品展示空间，以大手笔来打造数百个风格各异但细节精致的体验间，丰富消费者在展馆里浏览及购物的感受与选择。 空间整体方案 许多消费者需求的可能是华美的瓷砖，或华美的洁具，或华美的家具。

但更多的消费者需要从一些家居用品与空间整体搭配的真实样板（model）中获取指引或灵感。 家居新大陆的体验间以此为设计核心，设计及营造了细节讲究的数百个风格各异的体验间，充分展现了各种元素如何构成了各式完美空间。

而且，空间里的几乎任何一种元素，一片砖或者一个花瓶，均作售卖。所有的体验间，无疑是一份份诚献给消费者的整体空间提案。

方便消费者构思情景，清晰目标，明确选择，称心购买。 图为：中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东致辞 博德家居新大陆中，展示的不仅是产品，装修效果图，而且是产品整体的使用效果消费者看到不仅是产品，而且是产品的巧妙搭配和完美组合，销售的不仅是产品，而且是美仑美奂的人居空间。

消费者在家居新大陆提供的可触、可摸、可真实体验的空间氛围中，先具体享受产品带来的全新感受，从而寻找到可以满足自己心灵需求的产品组合。 另外，博德家居新大陆还将超越目前建陶品牌的销售模式，实现跨界行销，由单纯的全空间感知体验跨越到全空间消费体验。

家居新大陆以瓷砖创造的创意空间为根本，将可以和谐搭配的橱柜、家具、灯饰、洁具等其他产品，只要是能达到一个良好的空间效果，都被纳入到一个展示和销售的平台，打破了企业仅展示或者只销售自己产品的传统模式，而是站到了直接面对消费者需求的层面上，为其提供全面的产品服务，从而打造大博德“一站式购物”的高端家居强势品牌形象。

3. 中国在国际营销中什么产品卖得好,就是说中国的什么产品在国外畅销

不同国家热销的产品是不一样的。与我国有贸易关系的国家和地区太多。无法一一举例，就以美国为例。

例如中国出口美国的产品主要是机电、玩具、纺织品等。

据美商务部统计，2014年，美自华进口机电产品2323亿美元，占美自华进口总额的49.8%；进口家具玩具507.5亿美元，占美自华进口总额的10.9%；进口纺织品及原料411.8亿美元，占美自华进口总额的8.8%。中国是美国机电产品、家具玩具、纺织品、塑料橡胶和光学钟表的第一大进口来源国。上述产品占美市场份额分别为36.4%、59.6%、37.2%、26%和14.4%，具有较强的竞争优势。